李佳琦大家应该都听说过，一句OMG被流传全网，曾经在直播PK卖口红中“秒杀”马云，被奉为国内的魔鬼带货王。

在日本，也有这样一位能与李佳琦抗衡的传奇销售，曾经创下过一天卖出一亿日元的销售额，江湖人称“传奇松下”。

松下不是网络主播，而是一名导购师。工作内容是为观众演示如何把不起眼的生活用品卖出去，难度比卖口红更大。

即便如此，松下也还是成为了日本销售Legend。不管产品多么普通，他都能用独特的销售技巧，让观众控制不住买买买的冲动，完全是和李佳琦一个级别的魔鬼般的存在！

磨指甲玻璃条

家用削皮刀

明明都是最最普通的物件，为啥人家一说就觉得天呢真好啊？尤其是那个玻璃磨指甲条，真的完全没控制住，边看边就去某宝搜了......

松下所在的行业在日本被称为演示导购师，因为在日本做导购师更多的是要靠自己的表演去展示商品，所以按工作性质来说，他们其实算演员而不是主持人。

最近，松子会议“潜入”了传奇销售松下所在的导购师培训公司做了采访，看完培训觉得，月入百万不是梦这个事儿好像还真的有点靠谱......

1、导购师的收入有多少？

根据该公司的规定，导购师会有一定量的规定销售额，也有基本出演费用。另外也会按照销售额进行分红，是典型的底薪+提成的工资构成。

但是和所有的销售一样，导购师每个月到底会拿到多少钱并不是很固定。

像这位已经很资深的导购师金子就曾经一个小时赚了上班族一个月的工资！

虽然没有透露具体的数字，不过按照金子的年龄来看，大概也应该有40—50万日元，相当于人民币三万这样。

2、什么样的人会去做导购师？

从松下所在的公司来看，大家做导购师的初衷各不相同。

▼ 大四应届毕业生，没有参加任何就职活动就直接决定做导购师。

▼ 以前在奥斯卡做记者的已婚妈妈，在孩子5岁的时候复出工作，转职做了导购师。

▼ 自己有固定的工作和生意，周末兼职做导购师的资深销售人士。

▼ 放弃原本的店长工作，瞒着家人辞职做导购师的42岁大叔。

这位把导购师当成了最后的机会，所以即使妻子不愿意，在培训阶段没有什么收入，也还是不顾一切投身进来了。

这样一看，这份工作在日本还挺受欢迎。但是做导购师并不简单，据说松下的公司某年共有101人报名面试，最后只有6个人通过考核参加了“出道”培训。

3、导购师需要掌握的技巧？

和所有的销售工作一样，演示导购也需要系统的培训。如果有一套自己的销售技巧，对提高收入来说完全是有所帮助的。

▼ “人群聚集”的技巧，要让围观人群尽量靠近展示现场，购买几率才会更高。

▼ 给消费者分类，根据现场的人是关注“视觉”、“听觉”还是“身体感觉”来应变，用不同的推销策略去吸引人们的注意。

仔细分析的话，导购师们这些看似接地气的卖货术其实对所有的营业工作都有启发。

首先，导购师们都十分了解自己的商品，而且对其有绝对的自信。

看传奇松下的演示现场，总有一种他是在如数家珍的感觉。好像确实是他自己用过好用之后才向我们推荐，很容易让人信服。

第二，他们对商品卖点的把握非常到位，能把针对不同消费者的关注点转化卖点。

现场推销因人而异，如果要卖笔，而围观群众对这支笔写字是否顺滑感兴趣时，就要着重介绍它的使用感；如果对方是视觉系导向更看外表，那你就要着重介绍笔的外观设计等等。

第三，善于使用简短文案把握有限时间。

现场推销的时间很短，在有限的时间里抓住消费者很重要。所有的营业工作也都一样，客户听你说话的时间非常非常少，所以用简短但是重点突出的文案吸引客户注意，是所有销售人员必备的技能。

第四，突出商品效果来弥补溢价排斥。

虽然2000日元的清洁剂小贵，但是效果好所以很划算。也就是说，如果商品比同类都贵，就需要着重介绍商品更好的效果，用使用的震撼感来弥补消费者对溢价的排斥。

这就是看起来好像没有什么技术含量的导购工作给所有营业工作的启示，再简单的工作也需要精益求精去总结经验。

如果能从工作中总结出一套属于自己的销售干货，那你也能成为下一个Legend。

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