你想一下，你大部分时候去买一个东西是因为什么？是不是因为你需要？因为里面有你想要的价值，你才会购买对吗？
并不是因为一个东西便宜，你就去买！其实客户比起价格来，更加关心的是效果。因为客户花钱是为了购买效果和价值的！如果能达到她想要的效果，那么贵一点也是没有关系的。
举个栗子：
那么前段时间我苹果电脑的电源线坏了，用了几年了，插头那里的线快要断了，已经充不上电了。平时我也没有时间管，刚好那天逛街，那就顺便买个新的电源线吧！
那么当时是在逛商场。商场里面有专门卖数码通讯的，那么我一进去一个店子，问：你们有苹果电脑充电线卖吗？
导购：有啊。你要一代的还是二代的？
我：我不知道我是一代的，还是二代的。不过我带了之前的线和电脑，你看下是几代的？
导购：你这是二代的
我：你们有吗？
导购：有的，我拿给你。
我：多少钱？
导购：这个，398元，今天搞活动还可以给你一个活动折扣，那么只要330元就可以了！
但是当时我并没有马上付钱。为什么呢？因为我感觉这个店子不是太专业，店子里面什么产品都有，华为的、三星的、苹果的，比较杂。我觉得不是太专业。所以我担心这个充电头不是原装的！
我说我再逛逛
然后旁边不远刚好有一个苹果专卖店，然后我进去问：
你们有苹果的充电线吗？
女导购：有啊
我：你们是苹果的专卖店吗？
女导购：是的，我们是苹果的直营店，一级代理
我：那那你们的充电头给我看一下，要二代的
然后对方拿过来了。我一看，果然比我上面看的那家盒子要大3倍，然后我问对少钱？
女导购：628元
我：有优惠吗？
女导购：没有哦，这是苹果直营店，跟官网价格一样的。你放心我们是原装正版的
我：但旁边那家只要330元哦
女导购：旁边那家他们是二手的吧，估计不是正版的。这个充电头你还是买个正版的好，万一盗版的充不上电。毕竟是苹果电脑，你经常用，充电头还是买个正版的好
然后我觉得也是。于是我就付款了，现在付款也很方便，直接微信支付，我打开微信付款二维码，对方一扫码，就付款成功了！然后我打开盒子，里面还有加长线。因为有时候不够长，所以里面有配加长线。很方便！
那么为什么我会选择正版，而不是便宜的那个了。尽管便宜的那个充电头，也许一样可以满足正常功能！
其实原因很简单：因为消费者想要购买的是效果。万一那个非正版效果不好，那就白买了。为了效果，哪怕贵一点，也要买正版的！
所以一样的，你的客户在购买你的产品的时候，其实关注的是效果。而不是价格。如果你能确保对方想要的效果，那么你贵一点客户也会购买的！
所以记住一句心法：
客户买的不是便宜，而是效果！