本文由 邮差小马海外仓 原创

跨境干货、资讯与你分享的 第9年

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权威市场研究数据平台Allied Market Research发布最新报告，称北美家具市场规模正在步入业绩增长黄金期。

预计北美市场家具市场规模，在2030年会直接从2020年的2494亿美元增长至4000.7亿美元，以15%的销售额增长率前进。

目前按照家具类型可以分为住宅家具、商业家具、快装家具。

其中又属住宅家具占份额最高，据统计 住宅家具的销售额将占未来北美家具市场份额的47%， 预计将有1880亿美元的销售份额。

那么对于我们普通卖家，除了了解消费者的消费偏好，保证产品性价比，做好节假日营销活动， 还有哪些可以提升业绩，创造爆款的方法呢？

来来来~~

听听他们怎么说！

张总

主营卧室家具

在欧美均有站点

2023年销售目标9000万美金

先来看看张总是给到的“3”点建议：

✔工厂和供应链尽量做到自主权

自有工厂、及上下游的供应链，不仅可以控制各个环节的成本，还可以管控产品质量，定价更敏捷，可以在价格上更加拥有竞争力。

✔严抓产品质量，降低退货率

拿床垫举例，这类产品都是压缩运输的，我遇到过有的卖家的产品，消费者收到床垫后，根本回弹不起来，那么买家就会选择退货。

像我们技术很稳定，选择的打包方式是真空压缩，这样的打包方式，既可以选择FBA配送货物，还可以控制成本。

店铺运营了半年的时间，评价就近400个，以这些好评为基础，成为了我们店铺的一个现象级产品。

✔消费者更换频次增加，需要组合拳出击

依旧拿床垫举例，美国是一个对生活品质比较讲究的国家，基本上一年会更换一次床垫，也就导致消费者对品牌的粘性和忠诚度不够。

所以对于新手卖家来说， 需要先把新款产品的性价比做到最好，其次把产品的搜索量提高，产品的综合评分要做到不低于4.3。

PS： 另外，不要刷单，多了解用户的评价，适当可以做一些调查问卷，为后期产品的更新迭代做基础。

郑总

主营住宅家具

业务覆盖欧美

2023年预期销售额提升25%

✔家具的购买偏好会根据住宅空间的大小来决定

一般情况下美国消费者居住的房屋面积比其它国家会大一些，所以像厨房推车、厨房岛会更畅销，像客餐厅的家具、书柜、餐桌椅、沙发等家居产品在英国的销量就更好。

房屋面积的大小会影响卖家在各站点的产品布局，也是直接决定消费者购买决定的关键因素。

✔性价比永远是消费者选择产品首要考虑的因素

通过我们的数据发现，有70-80%的买家在购买家具时会更看重性价比，大部分的消费者在购买家具产品时对品牌粘性都不高，一般只要款式不过时，安装方便即可。

另外，家具产品的复购率并不高，一般在6-8%之间。 其次，不同类型的家具，消费者在材质选择时也表现出了不同的喜好。

橱柜、餐椅品类中，实木材质的会更受欢迎，小件间距的厨房推车，买家则更喜欢竹质产品。

PS： 一般实木质地的家具产品，退货率较低，但物流费用会更高，可拆卸的板式家具退货率较高，所以对于产品配件、包装以及工厂工艺技术要求会更高。

李总

主营室内及室外家具

在美国、德国均有店铺

2023年销售目标7000万美金

✔对产品做细致调研，及时更新迭代

家具的生命周期可长可短，但是一些功能性较强的产品，基本1-2年就会淘汰一次，比如按摩沙发椅，消费者的需求就更为明显，对于材质、款式、以及功能都成为了产品升级换代的理由。

所以需要买家做好老品的替换、以旧换新、工艺的随时升级。

另外，建议卖家在销售当地国做好本地调研，建立长期和规范的供应链管理，降低库存风险。

✔掌握好家具品类的销售淡旺季，做好产品开发和备货周期

一般情况下，家具产品的开发和备货周期在1-2个月左右。办公家具一般在1-2月是一个爆发期，居家家具旺季多集中在7-8月的返校季，以及11-12月的上旬，此时是各大平台大促活动最集中的时候，买家一般会选在此时购买。

PS：建议卖家将消费者购买偏好分析透彻，比如消费者的消费场景，年龄、平台，是移动端购买还是电脑端购买等，都需要调研。 这样不仅可以节省广告费用，还可以提升产品转化。

说到最后：

祝愿我们所有的卖家在2023年，都能取得好的成绩， 邮差小马也专为家具卖家打造了一套中大件仓储及一件代发综合服务解决方案。

在美国拥有足够的仓储面积，依托美国本土美西、美东、美南等多仓布局，联动美国境内尾程物流渠道（UPS、USPS、FedEx、DHL、卡派、LTL）。

专业的大件海外仓运营团队，全华人一堆一对接，助力国货出海，塑造中国品牌！