导语：2018年 1月 26日，丹麦珠宝品牌潘多拉于北京王府中环建立了品牌旗舰店。作为全国最大的旗舰店，拥有全国最大的橱窗展示面积，以更大的展示空间为广大女性提供更多的珠宝搭配灵感，活动现场中国首位品牌挚友陈柏霖也为品牌站台。小小手串如何在珠宝品牌纷纷关店之时大举扩张店面？

王府中环旗舰店剪彩

”

中国品牌挚友陈柏霖

要知道潘多拉在2017年的销售表现格外出众，在全球珠宝行业不太景气的大环境下，它仍然做到了在2017财年销售同比增长12%，中国市场大涨75%，它是如何做到的？分析有以下几大重要措施：

一、增加产品品类，不只是手串

2018潘多拉计划新增650款设计（2017年为450款）。2016年，除了标志性的手串外，Pandora 将会丰富产品种类，尤其会在戒指和耳环两个领域投入大量的资源。Pandora 曾在 2014年推出可组合佩戴的戒指。这些产品不但成功吸引了大批新客户，在那些通常只购买手镯的老客户中也引起了很大反响。

比起从前，女性更加独立，更加自信。过去，人们购买珠宝主要都用来送给别人，而现在则更多地是自己穿戴。

二、缩短新品交货周期

为了满足日益增长的市场需求，2017年潘多拉在泰国开设了一家工艺先进的新工厂。这家工厂位于清迈附近的南奔，在曼谷以北 800公里的地方，未来将成为Pandora 的主要生产基地。在这里，每件标准珠宝的制作时间将缩短至4周，为 Pandora的上新速度提供了保障。

这将是品牌拓展产品线，提高生产效率的重要战略举措。据悉，截止 2019年末，Pandora 每年的产能将提高一倍，生产超过 2亿件珠宝。2016年，Pandora生产了1.22亿件珠宝，大部分是在泰国的工厂完成。

三、发展电商业务

2018年3月Pandora 宣布，新设立全球电商部门，并聘请 Karl Walsh 担任该部门高级副总裁兼首席数字官，负责品牌未来的电商战略，同时加入 Pandora 执行董事会。

现年38岁的 Karl Walsh 毕业于爱尔兰都柏林圣三一学院（Trinity College Dublin）。2001年毕业后，他加入埃森哲咨询公司（Accenture）担任咨询顾问。之后在哥伦比亚大学（Columbia University）取得了 MBA 学位。2007年，Karl Walsh 加入麦肯锡（McKinsey & Co）担任项目经理。2011年，他加入 Archetypes 担任运营和技术部门副总裁。此外，他还是品牌数字方案供应商 Brandtone 的联合创始人兼北美区域负责人。

在跳槽 Pandora 之前，Karl Walsh 在波士顿咨询公司担任数字和电商部门副主管。他在数字和电商领域有着丰富的工作经验。

Pandora 表示：“新的部门能够加强 Pandora 和100多个市场间的紧密合作，并确保品牌在电商领域的快速发展。”

据了解，Pandora 线上销售的比例落后于同行。受其最大市场美国销售量下降的影响，Pandora 的股票在过去一年中已累计下跌超过26％。Pandora 希望在2022年成为全渠道零售领域的领导者。

Pandora 目标到2020年全球线上销售额占总销售额的10%~15%。

此外，Pandora 计划2018年在全球新增200家门店，其中预计有三分之二是自营概念门店，主要分布在 EMEA 地区，美洲和亚太地区。同时 Pandora 还将继续收购特许经营概念门店。

四、致力环保

2017年 Pandora 发布了一份声明，称研究报告显示，通过使用回收的金和银等原材料制作珠宝，可以将对环境的影响降低到 5%以下。

Pandora 目前每年生产的珠宝首饰数量达到 1.22亿件。在声明中，集团表示，当前使用的原材料中，90%以上的银和80%以上的金都来自于回收途径。2016年使用的27亿颗宝石中，大部分均为立方氧化锆或是其他人造宝石。少量并非来自回收利用的金和银等原材料来自于经过严格认证的第三方供应商，以确保对环境的影响降至最低。

此外，Pandora 集团在哥本哈根的新总部使用风车和自带的太阳能发电板供电，同样获得了LEED的认证。

近年来，珠宝行业一直是媒体关注的焦点，尤其是在对环境的影响方面。随着消费者对环保的重视程度不断增加，推出新的环保政策也成为了各大公司营销策略的重要组成部分。