萌妈从事保险咨询工作以来，遇到了各种各样的客户问题：
准备买保险的朋友问：
- “业务员说这个产品要停售了，让我赶紧买！真有这么好？”
- “网上的保险好便宜，可是身边的保险业务员说在网上服务不好，理赔没人管？”
- “友邦和保诚的业务员，但是他们都说自家产品最好，对方公司很烂，我该相信谁？”
买过保险的朋友问：
- “我之前零零散散买了一堆保险，现在不知道到底有什么保障？”
- “为什么我买了保险的时候，业务员并没有问我健康问卷，理赔会有麻烦吗？”
- “我跟着朋友去买的香港保险，只见了业务员一面，现在怎么缴费都不知道？”
跟客户做完咨询后，客户感叹说：“如果早一些认识你们就好了，就不会造成这样无奈的结果了。”
但是，也有一些无法挽回的损失和遗憾。
买错保险，想重新买健康险，却发现身体已经过不了审核；
买错保险，想要退保却发现损失严重... ...
尽管保险公司的初衷也是很美好的 ,保险本身也一种很好的金融工具。
但为什么你买的保险，十有八九都踩了坑？
今天我就来给大家扒一扒那些常见的保险销售的套路，下次如果你遇到了，可得留个心啊！
套路一：即将停售 限时限量
业务员说
“4月1日起，很多保险停售限购!保险越早买越划算，抓紧最后的机会!”
“3月31日全国停办，退市前每天发一遍，不想让朋友们错过这么好的险种。”
这个套路很常见，当一些业务员叫嚣再不买就停售了，你一着急，连保单合同都忽略，就掉进陷阱了。
保险产品为什么会停售？
- 不符合保监会对监管要求
- 很多停售都是产品的更新换代，会有更好的升级产品出来。
- 保险公司对市场风险预估不足而造成毁损厉害，主动要求停售。
- 生命周期表的改变
也不是说所有的停售产品都不好，只是太多的保险公司借机炒作。这阵妖风越刮越猛，连保监会都有点看不下去了，连连发出声明。
一旦遇到停售，业务员叫你买买买！萌妈叫你稳稳稳！切不要因为停售而仓促购买，弄清楚停售原因，理性思考，先问问自己到底需不需要，再看看是不是适合自己。
套路二：低佣金的好产品，业务员不推
这是一组保费615元保障71万元保额的儿童全面保障组合，包含重大疾病50万+住院医疗险10万+意外医疗险1万+疾病身故10万+意外身故10万；
有没有便宜哭？但是这么便宜的产品市场上却没有几个客户知道，为什么？
因为：不是自家的产品、低佣金的产品，业务员不推！
1、没有业绩 担心客户买了便宜的保险，就不买自己家保险了，没有业绩不划算！
2、收入太低 做在别人公司名下，佣金不足。如果有续期利益，拿不到！
3、服务成本太高 便宜的保险，但续期服务、理赔服务一样不会少，服务成本太高。
业务员
套路三：健康告知 全部勾否
在大家购买医疗或者重疾的时候有一个非常重要的环节，那就是填写健康告知问卷，人生在世谁会没有个生病住院的记录，而这个记录需要你在投保时如实告知。
业务员说：
“没有关系，健康告知填不填写无所谓，到时候不会查到你的”
“过了两年就没事儿”“两年不可抗辩，保险公司必须赔！”
你咋不上天呢？
不告知，保单可以迅速承保，省去业务员很多时间与精力。
不告知，保单就没有延期、拒保的可能，业务员可以确保自己获得这份佣金。
一些业务员想急于求成想完成业绩，却不负责任的忽悠客户说有病也没事，保证能通过。可大部分的拒赔案例都是因为没有如实告知的引起的。
萌妈建议投保之前一定要做到如实告知，不要心存侥幸，现在医院系统都是全面联网，只要在医院留下看病记录，保险公司想查，就没有查不到的。如何有尺度有艺术的告知，萌妈可以帮你一起核实健康问卷，避免将来的理赔风险。
套路四：夸大收益 避谈风险
业务员：“姐姐，我们这款好好哦，每年都有分红回馈，这个过几年可以拿到xxxx钱”
业务员：“姐姐，这个保险大病小病都能赔，门诊住院也全部都能报销，宝宝长大了还能领一笔教育金”
真的有这么好吗？保障有这么足吗？分红有这么高吗？
有的业务员为了尽快完成任务，自己给客户承诺了很多，然而合同却并没有这一项，买保险千万一定要看合同，业务员会误导你，但合同不会欺骗你。
买保险一定要审查合同、解读条款，看清产品本质，避免销售误导。
套路五：附加险搭售主险的*绑捆**陷阱
业务员：“姐姐，你看这个产品真的不错哎，重疾医疗意外什么都有了，保障全面！”
客户：“几百块都医疗是还不错哎，能单独购买吗？”
业务员：“不可以哦，必须全部打包一起买！”
简直是流氓～
一些大保险公司的逻辑就是主险+附加险强行*绑捆**销售，比如想买几百块的医疗险，但必须搭配一个上万的主险，这个是不是有点太坑了。好比我只想买个空调，但你却一定要我连房子带空调一起买走。
实际上，羊毛出在羊身上，市场上可以单独的医疗险多如牛毛，根本不用强制*绑捆**购买。
套路六：相互撕逼 忽悠客户
一个“真实”的案例：
中国人寿业务员说：
一个真实的案例... ...两家没有赔到，只有人寿赔了20万。
太平业务员说：
一个真实的案例... ...两家没有赔到，只有太平赔了20万。
平安业务员说：
一个真实的案例... ...两家没有赔到，只有平安赔了20万。
除此之外还有很多个版本，除了理赔公司不一样，其他都一样。很典型的朋友圈里不负责任的复制粘贴，无脑转发，无非就是想要表明：“我家产品最好，别人家产品都烂”，“我家理赔最顺畅，别家理赔都有问题”。
如果是真的也就罢了，可是大多信息都是瞎编乱造，无事实根据攻击诋毁，忽悠客户。
类似的攻击诋毁出现在不同保险公司之间、代理人和经纪人之间以及内地业务员和香港业务员之间。如果你在网上搜香港保险，同一个问题，你一定会看到截然相反的两种回答，有人狠夸，有人狠踩。如果你没有专业的辨别力，很容易被误导。
套路七：感情攻势 人情保单
业务员：“姐姐，你就帮帮我完成这个月业绩吧，就差这一张保单了，你就支持我一下”
业务员：“老同学，这个xx特别好，特别适合你们家宝宝”
通常刚加入保险业的业务员。由于自身对产品不太熟悉，专业度也不高，又有着业绩压力，因此最爱发动人情攻势，动员身边的亲朋好友买买买。
但是往往到最后：买了白大褂以为是防弹衣，买错了！
或者：同样保额，保费比别人多2倍，买贵了！
人情保单来了，先不要冲动，根据自身的家庭情况和需求合理配置产品，而不是被人情所绑架。当然，如果人情保单不便拒绝，那萌妈可来帮你支支招，在如何配置，既照顾人情，又不亏待自己！
中国保险业的发展离不开业务员的宣传，但是短期内也无法消除销售误导，作为普通的消费者，没有专业的知识，很容易掉进深坑。做为客户，你遇到过哪些保险销售的坑？做为同业，你看到过哪些无良业务员的套路？欢迎留言吐槽，欢迎转发评论。
萌妈保险
已为1000+家庭提供保险咨询服务