1、设定和量化活动目标
做任何事情之前，都要明确目标，让我们有努力的方向，根据电商万能公式GMV=浏览UV*转化率*客单价，想清楚要提升哪个指标，并进行量化。
A.提升UV
①渠道投放——通过平台内外不同渠道进行推广活动，加大活动影响力，投放内容主要以教男生送什么七夕节礼物引导进入平台，投放渠道具体如下：
l自有流量渠道（微博、公众号、社群、自家APP、工作人员朋友圈……）
l平台流量渠道（社交媒体、社区产品、直播平台、视频平台、自媒体平台、音频平台……）
l付费线上流量（广点通、粉丝通、KOL、应用市场、积分墙……）
l付费线下渠道（平面广告、移动广告、明星代言……）；
②CRM策略——根据浏览记录、购物习惯，对用户进行分层，通过手机短信、APP Push推送不同活动玩法及内容；比如：针对近3个月浏览或购买过美妆商品的用户推送美妆商品折扣、针对近半年都没有浏览的用户通过推送通知直接塞优惠券。
③社交分享——通过社交分享功能，如：砍价、拼团、邀请有礼、分享有礼等方式促使用户自发传播；
④地推活动——挑选目标用户城市、人流量较大的地点，通过线下地推活动扩大影响力，增加社群用户数。
B.提高付费转化率
①降低注册/登录门槛——可通过手机号获取验证码直接登录，另外增加常规第三方登录，如：微信、微博；
②首页吸引眼球——七夕节活动期间营造站内氛围，在首页突出平台商品特色、七夕节活动玩法，吸引用户查看点击，另外在视觉上尽量统一、精致；
③产品介绍页面优化——通过对产品商详页文案优化，提炼出商品特色与卖点，促使用户减少比价行为，快速下单；
④赠送优惠券——将七夕节活动优惠券领用信息放大，促使用户快速做出下单决策；
⑤设置商品优惠倒计时或库存告急——制造出紧迫感和错过就不再有的感觉，促使用户尽早购买；
⑥抽奖活动——以下单次数或金额作为获取抽奖次数的门槛，奖品可分为实物奖及虚拟奖，实物奖为情侣旅游套票、护肤品套装、口红、iPhone等，虚拟奖可为无门槛优惠券、平台会员、积分等（注意，抽奖活动的奖品价值不能超过4999元）；
⑦增加支付平台——通过接入多个支付方式，如微信支付、支付宝、ApplePay、银联等，减少因为用户使用的支付方式未接入平台而造成的付费流失。
C.提高客单价
①推出组合套装——七夕节主要是送礼的场景，那么男生送女生如果只送单品会显得很单薄，所以推出组合装会更合适；另外按照组合购买比单品购买算下来更划算，也能进一步吸引用户买单；
②满减满赠策略——通过购物满XX金额立减XX元以及指定商品购物满XX件赠送奖品的方法促使用户产生凑单行为；
③赠送优惠券——设置不同门槛的优惠券，如满200减30、满300减50，在购物车页面及结账页面提醒用户还需要凑多少就能优惠；
④抽奖活动——以购买金额作为参与抽奖的门槛，抽的奖尽量与七夕节相契合，比如限量版高定、七夕节出游套票等。
将以上3点都考虑完了之后，思索一下是不是还有一个和平台息息相关的指标落下了，那就是SKU数，如果平台商品数量少、用户喜欢的商品平台上没有，是不是连后续的工作都变得徒劳了？
所以我们还需要考虑如何增加SKU数：
①通过对用户群体的分析，自主开发/接入更多适合用户的产品；
②增加品类，除了现有品类，研究竞品平台上有哪些我们没有或他们比较少的商品。
2、活动时间和周期
在活动时间点的选择上，电商活动时间一般有：
大型促销日（天猫双十一、双十二、京东618、苏宁818等，借势电商平台大型促销日，可以达到事半功倍的效果）
节假日（如春节、七夕、国庆、圣诞等）
热门事件（如世界杯、奥运会、开学季等可预知的事件等）
自造购物节（自己创造流量机会，需要花费比较大的精力进行推广）
活动周期一般会在10—15天左右，最长至30天，如双十一活动。在通常情况下，大型活动策划的周期分为：造势期、预热期、正式期、发酵期、尾声（造势期和预热期可视情况进行合并）。在时间周期划分时，切勿留下时间上的空白或断层，整场活动要有层层递进衔接紧密。
- 造势期（开始前5—10天，非必须）炒热氛围，带来巨大曝光度，透露活动亮点，引发用户猜测和关注。
- 预热期（正式期前3—5天）活动亮点及利益点公布，曝光活动商品、预售、玩游戏领优惠券和红包等。
- 正式期（1—3天）将聚集流量转化，优化至转化环节的各个细节。
- 发酵期（非必须）电商一般没有，多存在于事件营销中，利用槽点引发二次传播。
- 尾声（活动后3天）：对内总结复盘，对外宣布此次活动圆满结束，包装活动的亮点、爆点，做一次漂亮的公关。
3、拟定活动主题
主题的拟定根据目标人群、用户痛点、卖点等因素来拟定，策划一个噱头，并明确告知利益点（贪便宜心理）。
4、活动玩法
1）折扣
优点：快狠准，短期内刺激消费，增加购买量，相比竞品处于主动的竞争地位。
缺点：利润下降；价格一旦下降很难恢复到之前水平
注：最好一开始就把商品的价格设置为3个档，原价、活动价、大促价。
2）满返
可以满返现金、优惠券等，可以设置全场商品或指定商品参与。
优点：对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞争；刺激消费。
缺点：利润下降；刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。
使用注意点：测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减、满送策略重合；“返”实现的难易程度，若人工操作增大客服工作量和错误率，需考虑是否值得做。
3）满减
分为领券满减优惠券/系统自动满减，可设置多级多档。
优点：刺激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店。
缺点：利润下降；若说明和操作不到位（比如是否可以叠加使用，客服人员神游去了），很可能会起到反效果，引起客户的不满。
使用注意点：测算整体活动利润空间；满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好把握再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比如平均客单价为150，平均热销单品价格为30，可设置第一档满减为满180减10。
4）买送
变相打折的一种，买送商品又可分为买A送A（送同款）和买A送B（送其他款）。
优点：变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题（参考1）
缺点：利润下降；若*绑捆**产品太差反而会影响售品的评价。使用注意点：测算商品利润空间可以支撑哪种类型买送（买A送A还是B），买A送A的实质其实就是打五折，买A送B的折扣根据赠品而定。若包邮，切勿忘记加上运费成本。
5）秒杀
秒杀与打折相比，力度更大（往往都是10元内秒杀/半价五折秒杀），商家设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区、包邮与否等等。
优点：便于引流，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额。
缺点：引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉（价格灵敏度为100%），利润下降甚至损失。
使用注意点：对活动成本的测算一定要把控再把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热提前放出消息，引导客户收藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的店铺产品。举例：原价￥188的腌制牛排套餐，圣诞节当晚10点1元秒杀，限量3份。
6）好评
“返”的内容包括但不限于：实物商品、优惠券、现金。用户心理1：顾客购买到满意的商品，他们不一定会来给好评，但是买到质量差的产品，非常大几率会来差评。用户心理2：买东西→看店铺评分→看评价（尤其是买家秀）→下单。
优点：提高信誉度、店铺评分；提高新客购买转化率；培养用户的购物习惯。加快资金周转速度（确认收货了钱钱就到了商家账户里）。
缺点：利润下降；若客服对此政策不熟悉反而招来差评；过犹不及，渣产品玩这套反而更招黑。
使用注意点：算利诱，不是威逼。刷好评的进化形态。测算整体活动的利润空间；客服需对此策略及突发状况相对熟悉。
7）试用
将商品（一般都是新产品或者试用装）赠送给潜在目标客户，并诱导购买。试用分为付邮试用（申请用户需支付邮费）和免邮试用。
优点：提高产品入市速度；有针对性地选择目标消费群体；形成传播效应，提高品牌知名度、亲和力；增强互动。
缺点：成本相对较高；对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
使用注意点：若商建议快消品、化妆品以及高消耗性品可以采取此策，其他行业产品慎用。若为付邮试用，试用品的价值需高于邮费。
8）积分/会员
建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等。
优点：刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力；运作成本低；
缺点：对新客户的吸引力比较差；回报较慢需要经常性地维护；因为周期长，效果也比较难评估；
使用注意点：整个价格体系的问题，设定会员折扣是否能够与日常折扣叠加使用，积分换购让利计算等。
9）团购
设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣根据人数而定。
优点：强力增粉；
缺点：利润下降；
使用注意点：若是在基于微信的团购上（更带有社交属性），团购的选品上要格外注重用户体验和复购率，即低价的同时更在乎商品的好坏产生传播力和二次复购。而在平台上，成团的价格灵敏度要大于产品的黏性复购率属性。