据路透社报道，全球第二大眼镜制造商Safilo（霞飞诺）证实对于LVMH集团旗下法国奢侈品牌Dior的眼镜代理权将于2020年12月31日到期后终止，据悉，Dior的眼镜业务占Safilo的16%，这对Safilo无疑是一次重挫。同时，这是继2013年痛失Armani的眼镜授权，2014年开云集团提前两年收回其对Gucci的眼镜代理权后，又一奢侈品集团决定将眼镜业务收归自营。

Safilo官网

此前的2017年年底，LVMH集团旗下品牌Céline和Safilo的眼镜授权协议就终止了，但是当时LVMH集团仍续约Dior的眼镜代理合同，说明当时LVMH集团把控眼镜业务的能力仍不成熟。奢侈品集团的眼镜业务从传统的许可经营模式转变为自营模式，这并不是一件容易的事情，因为这需要集团严格控制品牌价值的呈现。

奢侈品集团眼镜业务走向自营

2017年，LVMH集团宣布与全球第三大眼镜生产商Marcolin达成合作关系，共同创建合资公司Thélios，从事眼镜设计和生产，LVMH集团持有Thélios 51%的股权，Marcolin持有剩余49%的股权。同年，LVMH集团挖角全球第一大眼镜制造商Luxottica零售总裁，重组眼镜业务的野心可见一斑。2018年4月至今，Thélios共开设两家工厂，当两家工厂全部投产后，年产量将高达450万副，以此正式开启了自主生产眼镜的进程。

LVMH、Marcolin高层参与Thélios公司剪彩

自营眼镜业务相比代理的优势在于奢侈品集团能够进一步控制产品形象符合品牌调性，从生产环节控制生产成本，反馈线上线下消费者的需求也更加灵敏。LVMH集团的竞争对手Kering集团早在2016年就开始走上的全新眼镜自营商业模式，是首个将眼镜业务收归自营的奢侈品集团。2014年，它通过开设子公司Kering Eyewear自营旗下的眼镜业务，创立之初就提出了改变行业规则，创造行业内“第一家也是唯一一家奢侈品眼镜公司”的目标。

该公司2018年年底还上线了独立网站，创新性独树一帜。这样全渠道的服务符合千禧一代追求独特、优质的产品的需求，并且以品牌完整的设计美学链条呈现出来更能征服消费者。同时也代理其他品牌的眼镜业务，比如历峰集团旗下的Cartier和Montblanc，作为面向企业的第三方供应商的竞争力不可小觑。

Gucci S/S 2019 Eyewear Campaign

Sadilo重心转向大众潮流市场

和奢侈品集团眼镜业务的欣欣向荣不同，Safilo受Dior不续约的影响，最近三个星期（6.24-7.17）股价下跌25%，但其5月份股价一度录得54%的增长。增长得益于出售旗下自有品牌Solstice，以及与美国轻奢品牌Kate Spade续签眼镜制造协议，将这一合作关系延续到2026年6月30日，Kate Spade眼镜销售表现一直以两位数的速度增长。此外，5月Safilo代理的意大利时装品牌FENDI眼镜业务宣布与韩国眼镜品牌Gentle Monster推出眼镜胶囊系列“Gentle FENDI”，也是由Safilo生产经销。

眼镜胶囊系列“Gentle FENDI”

Safilo的业务主要分为5个细分市场：Very High-Priced and Precious Atelier（高级定制品牌）、Fashion Luxury（时尚奢侈品牌）、Contemporary Masscool（现代大众潮流品牌）、Sports（运动品牌）和Lifestyle（生活方式品牌）。目前Safilo的时尚奢侈品牌业务大不如前，因此它接下来将会把更多的精力放在现代大众潮流品牌市场。

据首席执行官Angelo Trocchia所说，该市场规模达100亿欧元且年增长率介于3%-4%。它在这个市场将重点发展自有核心品牌Polaroid，结合近期它与Kate Spade、Tommy Hilfiger和Fossil等时尚品牌完成续约，又拿下了Levi’s及David Beckham个人品牌的代理权，这些措施都说明Safilo在尽可能降低未来失去Dior对财政表现的冲击。

根据Safilo的披露，2019年第一季度其销售额恢复增长，由2.509亿欧元增至2.581亿欧元，然而过去12个月其股票重挫81%。意大利券商Equita Sim和Mediobanca Securities均认为Dior相关利空会使该股在短期内受压，但同时相信该集团近期完成的增资和再融资将有助他们顺利过渡，但.。

随着奢侈品集团化的发展，时尚奢侈眼镜业务逐渐走向自营，这都是品牌为了控制成本和保持调性的思量。据市场研究机构MRRSE，全球眼镜市场到2025年将达到2654亿美元。奢侈品集团自营眼镜业务仍处于起步阶段，要怎么把这门低成本、高利润的生意做好，还需要更多了解消费者的需求和他们对于不同品牌的期待，创造更多的可能性。

编辑 / Basimah

部分图片及信息来源

FashionNetwork/法新社

Marketscreener/路透社/第1眼镜

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