根据国家统计局发布的最新数据，初步核算，2021年中国建筑业房屋建筑施工面积157.5亿平方米，较2020年增长8亿平方，同比增长5.4%，中国建筑业房屋建筑施工面积呈稳定增长趋势。根据钢筋混凝土结构的建筑物平均混凝土用量大约0.4-0.5立方米/平方米来测算，商砼用量应该在78.75亿方左右。
--引言
一、商砼站目前的现状
但受疫情持续影响，部分省份建筑业投资增速放缓，中商产业研究院预计，2021年我国混凝土搅拌机销量14549台，行业内卷严重，商混站采取各种手段扩大销售，垫资供应成为了扩大市场的重要手段之一。建设单位抓住了企业急需承揽项目的心态，在前期接洽阶段，首先提出的要求就是垫资供应，如企业不接受垫资要求，将直接丧失深入谈判的机会，进而失去项目。有些小站为了承揽项目，不断降低混凝土报价，接受项目建设单位提出的所有无理要求，导致混凝土市场无序竞争。
建筑行业存在延续性的特点，很多项目无法在一年之内建成，部分建设单位以此为借口，拖延付款时间，甚至拒绝按照合同约定的付款结算时间来付款。如供砼企业采取了“停供催款”的手段，有部分小站乘机而动，私下联系建设单位，表示愿意垫资供应，导致建设单位更加有恃无恐，应收款压控工作难以推进。
企业自身未建立健全信用管理机制，有时候为了进一步拓宽市场，没有对建设单位的口碑及综合实力进行预判，导致后期回款艰难。
二、如何破解商砼站回款难题
未来的工作中，商砼站应该改变传统观念和经营模式，不再追求“薄利多销”的经营思路，下大力气紧抓回款工作。
一是针对新承揽项目，商砼站应着重关注用砼单位的资金兑付能力，综合研判合作方案，做到择优合作，避免出现大量垫资供应的情况发生。
二是针对已经签订混凝土供应合同的项目，商砼站应与项目建设单位就结算方式、支付时间、支付比例进行重新谈判，力争扭转不利局面。
三是对现有应收账款进行分类，针对1-2年的新账，细化回款任务，落实到人，加大动态考核力度和欠款收回的奖励激励机制。由商砼站销售体系人员牵头，相关部室配合，发扬“红脸出汗、多跑多问”的工作作风，每月对账，按时结算，根据合同约定的付款时间进行催收。
四是针对2年以上的老账回款工作，采取“全员回款”的思路，如通过正常催收手段但欠款单位仍拒不付款，由销售部拿出诉讼清单，召开专题会讨论研究通过后，主动对接法院，及时搜集案件相关信息和能够抵押财物，通过要实物和追账款两步走。
五是经相关职能部门确认建设单位已无力支付商砼款的前提下，一方面拟同意客户通过供应商混原材料来冲抵欠款，原材料价格需低于同期市场价。另一方面拟同意客户拿开发的房屋来冲抵欠款，房屋价格不得高于同期市场价格，必要的时候找第三方评估机构进行评估，按评估价格予以冲抵欠款。
六是优化商砼市场，大部分商砼站都面临应收账款较大、无力垫资的困难局面，因此拟由当地市场占有率较大的商混站牵头对接当地住建部门，成立商砼协会，由协会出面来调控无序竞争、垫资供应的不利局面，力争做到预付款供应或按月支付一定比例商砼款的良好局面。