在经济崩溃的俄罗斯做生意，是机遇？还是陷阱？
近年来，随着经济的开放搞活，“老板”在国人眼里已算不得什么稀奇之物了，开铺的，摆摊的，只要像那么回事，统统都称之为“老板”。大概这“老板”叫起来爽口，听起来悦耳，当起来神气，因而“老板”还在不断地增多，普及率之高、增长速度之快令人吃惊乍舌。正是在如此的背景下，国内各行各业的“老板”已日趋饱和，激烈的竞争让大大小小的老板们背负沉重的压力，不得不绞尽脑汁去寻找解脱。于是，有的“老板”被挤垮了，有的被吃掉了，还有的在徘徊，茫然不知所措……还有的老板，就来莫斯科了。
1991年苏联解体红色帝国轰然崩塌后，由于叶利钦的“休克疗法”改革造成俄罗斯经济崩溃一泻千里，人们的生活水平急剧下降，日用生活用品极度匮乏。但此时对精明的商人来说，却是千载难逢的机会，到俄罗斯淘金的原苏联各加盟共和国、东欧和中国的商人数量越来越多。如果在街上走路迷失了方向，你不用着急，坐在街边小坐一会，自然就会遇到中国人走来，也就会问到路回去了。
夕阳下莫斯科河畔
老赵以前在国内的一家服装公司当个小老板，做了几年觉得没得好多搞头，便寻得一个机会把公司开到了莫斯科，在洋人的地盘里当起老板了。
老赵其实并不老，30岁出头，只是涉足商场有些年头了，做起事来挺稳重，熟悉他的人便都如此称呼。老赵是在苏联刚解体时便到莫斯科去当老板了，那时有此悟性的中国人还不算很多。而解体后的独联体动荡不安，生产大幅度下滑，人们的基本生活品极度缺乏，但这背后却蕴藏着一个巨大的消费市场，正是一个当老板发大财的好时机。
正因为抓住了这个千载难逢的好时机，老赵和其他一些先行的中国老板们，从俄罗斯人身上狠狠地赚了几把，不到一年的功夫，便从跑单帮靠国际列车托运贩货发展到飞机、火车、轮船三路并驾齐驱，做起几十万、几百万美元的大宗买卖来了。
有了一定的资金积累，老赵便决定在莫斯科安营扎寨了。托朋友在城南租下两间房子，其中电话、传真、电视通讯设施齐备，卫生间、厨房、卧室样样俱全，还招聘了一个俄罗斯女大学生做秘书，拉开架势欲大干一场。
要做正宗的国际贸易，不能像从前那样小打小闹，瞎倒腾了。首先得有个名份，有强硬的后台支撑。于是，老赵不惜花费重金买通俄政府的要职人员，与原苏联克格勃某部首脑的儿子挂上了钩，邀他做公司的特约顾问。
有了这位身份特别的顾问的引荐，老赵又得以与俄罗斯水利水电部达成协议，成立合资公司，共同开发中俄两方的经济项目。双方资金投入对半，利润、风险共担。
莫斯科最大的百货商场——古姆内景
而俄方的资金投入并非从本土划来，而是把他们在开发中国长江的气垫船项目和三峡水利工程等项目中的获利再次利用，由老赵在中国组织服装、纺织品和其它轻工产品发往俄罗斯销售。如此合作双方都有利可图，俄方可以把他们在中国水利项目上的获利再次翻番，而老赵有了这么一个俄罗斯部级官方机构为伴，海关、税收等一系列困扰中国公司的问题便迎刃而解了。合作双方的利益都得到了保证，老赵的合资公司也就逐渐兴旺发达起来。
但是像老赵这样的跨国生意，毕竟远隔重洋难免有变数，在资讯还不是很发达的时代，赚的就是信息不对等的时间差。但谁也很难保证这时间差次次都能踏在点上，不会翻跟头。几次买卖之后，问题也就渐渐凸现出来了。
街头，等待买家的小商贩
有一次，老赵为了节省成本，决定放弃空运，用海运集装箱送一批价值几千万人民币的皮衣去俄。当时还计划周密，为了防备万一，专门留足了提前量，就算轮船晚到一个月也不会错过销售旺季。哪知，这艘轮船硬是在途中出了事故抛锚，最后几经折腾到港时间也晚了整整两个月。虽然运输公司作了一些赔偿，但那只是杯水车薪，几千万错过销售旺季的皮货压在库房，资金不能流动，光是*款贷**利息都背不起。最后只能就市论价，血本跳楼，一下就亏出百把万。
面对这样的天灾，老赵也只能仰天长叹，无能为力，但随后而来的一次*祸人**却让他没有一点思想准备。这次老赵还是做的一笔服装生意，只是把货品调整为牛仔裤，四季通用，也不怕货运意外耽误时间了。他经过广泛的市场调查后，发现俄罗斯人喜欢牛仔裤。从西欧国家进来的名牌货价格居高不下，不能普及，而我们国家的牛仔裤无论是款式、质量都还不错，高质低价一定能打开俄罗斯市场。于是，老赵亲自回国赶制了一批当时在国内最时兴的彩色牛仔裤，红、黄、绿、蓝等十余种颜色的货品。随后，为抢占市场还不惜成本特意空运来俄，做到万无一失。
莫斯科街头的万宝路香烟广告
彩色牛仔裤的样品刚到货，老赵便发动各方关系，欲做一番大张旗鼓的宣传攻势。除了每天带上样品到各大商场，服装批发市场直接与经销者洽谈外，老赵更是使出新招：他知道时装模特在服装促销中的重要性，于是特地从莫斯科的一些艺术团体招聘了十几个身材、气质绝佳的年轻模特儿，让她们穿上这些漂亮的彩色牛仔裤，在各大销售现场和莫斯科电视台频频亮相，目的是要给俄罗斯消费者以强烈的感观刺激，增强她们的购买欲望。
但是，老赵花费了大笔美金进行的促销战略，最后却收效甚微，他忽视了一个很重要的细节：现在的俄罗斯的经济还很不景气，人们的消费水平还很低，购买力主要集中在一些日常生活实用品上。
留学生在自由市场上的猪肉摊点买肉
在服装消费这个领域上，老赵做出的调查结果确实也没有错，俄罗斯人喜欢穿耐磨、实用的牛仔系列。但是既然他们购买牛仔系列的原因，是看中牛仔系列能够长时间穿着的特性，他们对牛仔系列的色彩要求上也就多趋向于深色。在俄罗斯的大街上，黑色、蓝色牛仔的男女老少比比皆是。老赵当初也正是在明查这些情况之后，才做出做彩色牛仔裤的决定的。但他以彩色牛仔在中国市场上畅销为依据的判定，却被俄罗斯销售牛市无情地否决了。
那些漂亮的模特小姐穿上五颜六色的牛仔裤，在T型台上的风姿是吸引了一部分时尚姑娘的目光，但为数更多的女士们却视之为时装，浅浅的颜色华而不实用，怕被冬季地铁口遍地的泥浆沾上难洗，而男士们更不愿去尝鲜挑战这些艳丽的时尚品。结果，自然是产品滞销，老赵又一次出击失败了。
俄罗斯大婶在中国商铺里挑选毛衣
两三年来，老赵在莫斯科商场上几经起伏，风风雨雨经历了许多磨难，有收获也有失落。对家人谈起在莫斯科时，常感叹这一路的艰辛，总说再过些时间就回国，买块地盖幢房子去养儿育女。但又是很长一段时间过去了，直到现在老赵仍然没有挪窝，也不愿意离开莫斯科，仍旧在那儿当老板。最近，还把老板娘从国内接了过去，从东欧到西欧欢欢喜喜周游了一大圈。看来，他还是离不开这个让他心碎而又心喜的地方。
像老赵这样的中国老板的经历，让我们看到了俄罗斯商业市场的诱惑和陷阱。让更多的国人渐渐有了比较明确的认识。
俄罗斯是世界闻名的资源大国，又是中国的友好邻邦，我们彼此间的情况相互之间都很熟悉。对中国企业而言，走出国门，投资俄罗斯是极具战略眼光的。但是，当老板与个体倒爷练摊还是大不相同，除了要有超前的目光、雄厚的资金和过人的胆识，更要有对宏观经济走向和国际金融风云的预测和把控，上至国家机构相关部门要员下至街头地痞都需要一一摆平，那些复杂的运作手法，是没有写进商学院教程里，需要在残酷的市场里摸爬滚打中慢慢积累。
莫斯科伊兹麦罗沃的购物和娱乐中心
也许是地大物博养成的懒惰习性，很多俄罗斯人缺乏商业头脑，不会做买卖。从某种角度上讲，是中国人教会了俄罗斯做买卖，他们从中国人身上学会了很多东西。另外，俄罗斯人的商业信誉较差，经常出现出尔反尔的事情，这常常让中国人中枪，必须吃一堑长一智。
当然了，俄罗斯人的优点也很多：他们性格豪爽，知识、学识渊博，素质较高，在很多领域的技术实力也独步世界。如何与俄罗斯人做好生意，实现共赢，将是一个需要不断完善探讨的命题。
但愿能有更多的中国人，到俄罗斯去当老板，赚到钱回来。
1994.1.20，郎哥于莫斯科
TIPS:
【俄罗斯人谈生意的习惯】
很多俄罗斯人谈生意，不愿意在很正式的场合，不太喜欢正式的寒暄，他们宁愿在俄式桑拿浴室里赤身坦诚交流。当他们与你分享烦恼与问题时，就意味着把你当朋友了。当他们对某个项目有兴趣时，是会不分场合和时间的。
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1993年，作者郎哥闯荡俄罗斯，用一台尼康FM2相机记录所见所闻。