文：梁静雯
前言
以“县域市场加速度”为主题，第三届中国县域连锁药店发展峰会再度汇聚业界精英，为行业发展群策群力。作为国内首个县域药品零售资源平台，本届大会将围绕大会主题，开设“品牌的力量”系列专栏，在会前对参会品牌企业进行深度推介。
近年来，县域市场的巨大潜力促使许多有识之士加速布局、下沉县域市场。而药用气雾剂市场作为县域市场待深挖的蓝海，市场潜力十足。其中，苏泊尔南洋药业（以下简称南洋药业）抓住契机，其八大明星气雾产品从营销、动销、媒体宣传全面出击，深度覆盖县域市场，取得了不错的成绩。
优质产品，深挖县域蓝海
作为苏泊尔集团跨界医药健康领域的核心业务板块，南洋药业拥有完整的制药产业链，集产品研发、生产、经营于一体，构建了从原料到药物制剂的一体化供销体系，也一直秉承做有疗效的药比赚钱更重要的初衷，不遗余力在县域市场发挥其优势。
而气雾剂作为南洋药业的明星系列，尤其以涵盖皮肤科、妇科、耳鼻喉科、心血管科、骨伤科等类别的 “八仙”著称，深度覆盖县域市场。
1991年之初，南洋理通牌麝香祛痛气雾剂在全国率先开展体验式营销，通过与全国各大药房合作广泛开展南洋理通试喷活动。目前南洋药业正在步入“体验营销2.0时代”：从试喷准备到最后促成交易，南洋药业已形成流程化、标准化、显效化的体验营销模式，由此将为县域药店的客流量、客单价、会员粘性带来明显提升，从而深度服务县域市场，开启县域营销新格局。
以四川乐山某连锁单家门店为例，该连锁单店的南洋理通麝香祛痛气雾剂日销量约为3-4瓶。南洋药业通过与连锁共同举办会员日促销体验活动，提前2天的活动宣传及活动现场布置及产品体验、引流达成等系统的体验式活动，最终实现仅活动时间平均30-100瓶的亮眼业绩。
五大举措，深度布局县域市场
面对县域市场加速抢滩的趋势，在2018年，南洋药业除了计划与各大连锁药店合作八大气雾剂产品，还组建县域零售终端团队在全国范围内开展万场体验式营销活动及学术培训活动，对连锁的优秀员工精神、物质激励等并对重点合作连锁进行媒体宣传报道。
苏泊尔南洋药业营销副总裁孙成表示深度布局县域市场重点有以下五大方面：
1.通过体验营销模式，以体验带动消费，为终端带来人气与毛利。
2.周年系列促销活动吸引顾客、开发顾客等，从而赚的销量、提高营业额。
3.从门店视觉氛围、感受氛围打造终端门店包装。
4.开展专业化，学术化，职业化的优秀店长店员拓展培训。
5.整合传播，充分整合网站、报纸、电视、自媒体等多种传播渠道，对重点合作连锁进行媒体宣传共同树立品牌形象。
据了解，在2018第三届中国县域连锁药店发展峰会上，南洋药业不仅在J06展位上现场展示气雾剂产品，还将在3月22日下午的“创新县域药店体验营销”主题商务交流会上，南洋药业将深度解析气雾剂产品市场潜力，与主流县域连锁一同解构药店经营气雾剂品类的增量路径。特别邀请“中国气雾剂之父”游一中教授为嘉宾讲解，深度剖析气雾剂产品与传统剂型产品的差异和特点及 在国际上，气雾剂产品发展的趋势。
游一中，中国著名气雾剂专家，1992年获国务院特殊津贴。被美国专家赞誉为“中国气雾剂之父”，长期担任欧洲权威气雾剂杂志的亚洲编委。1997年开始参加联合国工作，先后加入了联合国环境署的三个备择委员会，期间参与制定《蒙特利尔议定书》。 游一中教授作为联合国政府间气候变化委员会（IPCC）的一员，在2007年IPCC与美国前副总统戈尔共同被授予2007年度诺贝尔和平奖。
南洋药业方面表示，2018年其将继续与各大连锁能够共同服务于社会、服务于消费者，为广大消费者输送更加优质的、疗效确切的药品。