“这个旺季会好吗？”

当亚马逊用一记“ Prime Day 2.0”，提前打开2022购物季的潘多拉魔盒，沃尔玛、塔吉特等巨头平台也各出奇招，展开“军备竞赛”。

于是，这个充满不确定的假日购物季，也被预测机构提前“揭秘”：消费大盘将实现温和增长，但竞争会格外激烈，折扣幅度将创历史纪录！

这一结论来自Adobe 的最新预测：

从11月1日至12月31日，美国在线假日销售额将达到2097亿美元，同比去年的2045亿美元增长2.5%。同时，Adobe 预计零售商将在“本赛季”拿出前所未有的大幅折扣吸引购买，力度或将达到 32% 以上，创历史新高。

除此之外，关于这个假日购物季，Adobe 的预测还有三大关键要点值得参考：

1、“电子、玩具折扣将创历史新高”

通过对美国电商超1万亿次访问、1 亿个 SKU 和 18 大类别的订单追踪，Adobe预测：

电子、服装和杂货将在这个假日季贡献 1038 亿美元的在线销售额，几乎是所有品类总额的一半，这些品类将成为今年电商收入的主力军。

在服装上：由于线下消费的复苏，买家在这个假日季节可能会在网上花费 407 亿美元，同比下降 6.7%。

在食品杂货上：随着买家计划假日用餐，食品杂货将创造 133 亿美元的在线消费额，同比增长 10.5%。

作为电商平台上的长青品类，一直稳居销量榜首的电脑、电子产品和玩具，在这个旺季可能会面临史无前例的价格战：

电脑折扣预计将高达 32%，远高于 2021 年的 10%，而电子产品折扣预计将增长 27%，高于2021 年的 8%，玩具为 22%，高于2021 年的 19%。

不过，大幅折扣也能在假日集中吸引足够多的买家来维持增长，Adobe 预测，这个旺季电子类将创造 498 亿美元的在线支出，同比增长 2.9%。

2、黑五网一流量或被“截胡”

这个旺季会很考验卖家的耐心，因为促销全面提前，整个市场既有节奏被完全打乱，单量从集中泄洪变成阶段分流，闪电战变成持久战，百米冲刺变成马拉松。

而且，今年还有一个关键变量。

Adobe 分析，亚马逊7月Prime Day，直接推动了当月美国在线销售额的大幅增长，达到737 亿美元，同比增长 20.9%，而在活动后的近两个月，几乎所有主流电商平台流量都出现下滑。

因此，亚马逊史上首个10月Prime Day 的截流效应，也很可能会影响“黑五网一”的表现。

3、“网一”仍是最大购物日

Adobe 预计“网一”仍将是这个假日季节和今年最大的购物日，推动消费者支出达到创纪录的 112 亿美元，同比增长 5.1%。

相比之下，“黑五”的在线销售额预计将同比仅增长 1%，达到 90 亿美元，而感恩节的销售额将下降至 51 亿美元，同比下降 1%。

Adobe 预计，从感恩节到网络星期一的网络周总收入将达到 348 亿美元，同比增长 2.8%，占整个购物季份额的 16.3%，比 2021 年的 16.6%略低。

整体而言，在2022年，曾经“万民空巷”的黑五网一已失去榜一大哥地位，买家已经看到折扣持续整个假期，旺季相对拉长后，传统大促日订单有所分流。

结语：

总结来看，2022假日在线销售盘子依然稳健，只不过竞争会相当激烈，价格战无法避免，品牌出海企业要在销量和利润之间做好平衡，关注成本控制。

同时，建议在单一的折扣促销外，增加多样化的引流转化方案，比如进一步优化产品描述、物流体验，使用组合打包等方式“*绑捆**”营销，增加品牌出海产品的差异化，从而促进转化。