今天来聊一聊罗振宇《时间的朋友》被360度赞美的美妆第一品牌--完美日记。
完美日记在19年双十一取得了彩妆销售破亿的好成绩，成为双十一首个登顶的国货品牌。最让人震惊的是，这个品牌成立于2017年，也就是说，这匹“黑马”从成立到冲围而出，只花了短短两年时间。
它是如何做到的？自然离不开它后面强大的营销团队。
一、网红带货
目前最强带货的KOL主要分布在微博、抖音、快手、小红书、和淘宝直播等平台。笔者作为彩妆界“资深”剁手*党**，平时在这些平台可谓被“种草”无数。当KOL图文并茂诚意满满地给你测评完美日记的唇釉哪个色号最显白，哪款眼影最适合打造日常妆的时候，你除了默默打开淘宝下单，别无他法。而完美日记在小红书上的粉丝数量是183万，也就意味着，有183万个像笔者这样的彩妆剁手*党**消费过或者试图消费这个彩妆品牌。
二、价格优势
笔者第一次被“种草的”完美日记的单品就是唇釉，价格是29.9包邮。这个价格对于彩妆剁手*党**来说，诱惑完全是致命的。要知道，作为一个拥有一百来根不同品牌口红的女生来说，最便宜的MAC,代购价都需要158软妹币。所以一杯奶茶的钱买一只KOL测评的最显白色，实在是太理所当然了。而且，哪个女生会只有一根口红呢？显白的颜色那么多，价格那么合理，买十支，不过分吧？
三、爆品攻击
每个成功的品牌，都拥有自己爆品，就像GUCCI的马衔扣乐福鞋，凭一己之力让GUCCI在奢侈品牌中熠熠发光。完美日记在大活动之前也会集中推2到3个单品，比如他们和DISCOVERY联名推出的十二色动物眼影盘，你种草下单了老虎盘，又怎会不想把小猪盘啊熊猫盘啊鳄鱼盘之类的一起败回家呢？毕竟每个盘都是不同的色系，不全部拥有怎么会甘心呢？
四、情怀加持
笔者已在彩妆界“摸爬滚打”数年，但前几年败的多数还是国外的品牌，韩国日本的居多。近几年国货做得越来越精致，品质也越来越好，笔者也越来越愿意为国货品牌打Call。相信还有很多和笔者一样的“精致猪猪”女孩也越来越期待国货的蜕变，逆袭。用国货，是好用，更是情怀。
其实很多人都和笔者一样，会有这样的疑问：完美日记，美妆第一的旗帜还能扛多久？毕竟这些年来，无论是化妆品行业还是日用品、制造行业，国货“昙花一现”的案例比比皆是。
这一次，完美日记能不能实现最终的逆袭，稳坐第一的宝座呢？
笔者记得年轻的时候，流行一本叫做《基业长青》的书，里面提到打造持续竞争力的方法，主要包括以下几个方面：
第一，“造钟，而不是报时”
“造钟”就是建立一种机制，使得公司能够依靠组织的力量在市场中生存与发展，而不必依靠某位个人、某种产品或某个机会等偶然的东西。随着市场的进一步完善与规范，企业必须 越来越依靠一个好的机制，包括好的组织结构、好的评价考核体系、好的战略管理等。
第二，“利润之上的追求”与“教派般的文化”
《基业长青》中写到，“利润是生存的必要条件，而且是达成更重要目的的手段，但对很多*瞻高**远瞩的公司而言，利润不是目的，利润就像人体需要的氧气、食物、水和血液一样，这些东西不是生命的目的。但是，没有它们，就没有生命。”
第三，“自家长成的经理人”
科林斯经过研究后发现，“18家伟大的公司在总共长达1700年的历史中，只有四位CEO来自于外部”。“自家长成”的经理人熟悉了解本公司文化，更易带领本公司进行变革。
同时，要实现企业的持续的成长，要规避一些盲区：
盲区一：*瞻高**远瞩主要依靠“远见宣言”。事实上，重要的不是宣言，而是行动。
盲区二：以利润最大化为首要目的。赚钱不应该是惟一的，公司应追求包括赚钱在内的一组目标。
盲区三：要有杰出而眼光远大的魅力型领导者。其实这种强人往往会由于独裁或落人员工的崇拜而对公司长期发展有害。*瞻高**远瞩公司成功的关键不是人而是制度。
因此，我们回头去看完美日记的美妆第一能坐多久，更多的不是来自于打败外部的竞争对手，而是实现企业内部的高效管理与良性运转。
笔者从不是很专业的角度提供了几个小建议：
1、无论是代工还是自己生产，产品质量管理应该是放在第一位的。
2、在企业内部建立创新、高效执行的企业文化，可以参考韩都衣舍的模式进行快速的复制。
3、在企业内部培养职业经理人，引入合伙人的制度。
4、持续的创新、持续的了解客户需求，避免进入低价竞销的陷阱。
5、始终保持人才队伍的年轻化。
6、设立危机管理部门（在中国，任何有规模的企业都应该设立这样一个专职管理企业的危机的部门）。
7、建立自有渠道与会员制。
8、不要迷信线下品牌店的神话。
当然，最终完美日记到底能走多远，其实到现在还没有人能预估出来。但是完美日记已经创造了一个奇迹、神话，同时也给越来越多的“国货”以启发：弯道超车是可以实现，国外的第一是可以打破的。
就像罗振宇老师所讲的一样，现在我们所有中国企业、中国人，都在享受着“中国红利”，而“中国红利”这个锐利的*器武**，就是我们的企业走出中国、走向世界的最好的“基础设施”。