在商业地产竞争加剧和电商冲击下,购物中心对新商业模式的探索越来越迫切。消费升级背景下,消费者对购物中心业态和品牌要求也越来越高。如何进行个性化和差异化的商业突围成为各路“玩家”的头等课题。

屡创新玩法,天津大悦城成主题街区超级玩家
2013年,天津大悦城在全国率先推出室内创意文化主题街区——骑鹅公社,凭借新奇的集装箱铺位、文艺的街区元素、来自中日韩的设计师品牌店,吸引大批年轻人,一时风头无两,成为“主题街区”模式的1.0版本。
试水成功后,天津大悦城便坚定了以主题街区为驱动的运营模式,不断对主题街区的形式与玩法进行再设计、新升级。
伴随主题街区的吸金能力持续显现,2015年天津大悦城的成功经验开始在全国大悦城复制。而天津大悦城则经过深度洞察,进一步探索出了⑤号车库、超级工厰、旺街、南门巷等一系列主题打卡地。

针对轻熟人群回归自我、返璞归真、注重品质的需求进行“情景式营销”。融合西方车库文化,将停车楼改造成全国首个以手作艺术为基调的室内街区“⑤号车库”。
2018年天津大悦城牢牢抓住商业规律提炼而出的原则,进而得出主题街区迭代进化思路:街区IP化、IP内容化、内容场景化、场景故事化。旺街,作为原IF街的升级版,对目标客群细分既精准又兼容,成为全国首个宠物友好主题街区,一个有趣有爱的OPEN BLOCK。同步推出原创IP酷狗“旺旺”,以人设鲜明的形象活跃于线上线下,强化了铲屎官们与旺街的粘性,拉动客流与销售。一系列升级玩法,使这个原本处于动线末端的消费死角得以盘活。

占地近2000平米的南门巷,则是天津大悦城进行餐饮主题街区升级的成功尝试。南门巷在场景设计上将中国传统文化特色与时尚潮流元素融合,碰撞出带感的江湖“烟火气”;在品牌选择上“南门巷”通过味觉打开食客的“美好生活记忆点”,15家来自五湖四海的网红小吃,有8家首次来到天津,南北各地网红小吃齐聚一堂。
更重要的是“南门巷”自带话题的网红属性,让食客们主动传播扩散,迅速成为津城潮人们的打卡地标,收获人气与口碑。可吃可赏,养胃养心的“南门巷”被赋予生活功能和情感链接,与消费者建立起情感共鸣,重新定义城市空间。
吃客文化的盛行和中华美食的诱惑使吃货不再满足于家门口的风味,一站尝遍天下好味,满足口腹之欲,同时为自主意识强、消费理性、品质与颜值并重的新生代90后、00后年轻客群打造城市级时尚与社交空间,成为天津大悦城“南门巷”创意小吃街区迭代升级的初衷。

天津大悦城作为购物中心“主题街区”模式的超级玩家,短短几年内数次迭代,迅速完成了从1.0到3.0版本的晋级。
度刻、高街,把注意力放在了客群的精神生活和文化诉求上。精神化的消费跟满足物欲的消费不同,是在为某种更抽象的生活方式买单。在天津大悦城的客群中,这样的人不在少数。把“运营客群”作为最高行动准则的天津大悦城,希望在捕捉和满足顾客需求上保持领先地位。
回溯天津大悦城主题街区发展变化,从开辟独立“街区”打造噱头场景,到根据消费属性制定“主题”,再到贩卖生活方式、运营客群。一条从场景到人、从商品到生活的主题街区升级轨迹十分清晰。


主题街区快速发展,同质化趋势开始出现
2016年以来“主题街区”模式进入快速发展阶段,基于各种场景设计和概念打造的主题街区在全国范围内遍地开花。目前国内购物中心主题街区多集中在文创、游乐、餐饮等方向。
北京朝阳大悦城推出的国内首个自我成长主题空间——“度刻”正是其中的代表,三联书店、Tomacado花厨、艺厘米、景观天台区“山涧苔行”.....每一个角落都是有温度、有故事的“精神岛屿”。“度刻”是打破消费者被动购物的传统街区模式,让顾客通过体验和购买追求精神世界的商品、书籍、文创产品乃至充满设计感的服装与健身,来获得自我成长,实现从“消费商品”到“消费时间”的升级。

一个好的主题街区,必然经过深层消费洞察,空间设计、经营规划、品牌风格高度统一,共同承载主题所表达的生活态度与精神内涵。然而,在主题街区已成为购物中心标配的当下,不少主题街区都出现了“重形式、轻内容”的问题,不可避免的陷入“同质化”境遇。随着消费者视野的丰富,审美疲劳显露,新鲜感一过,兴趣值变低,主题街区便很容易被消费者抛弃。

深度探寻消费需求,天津大悦城首创高街
面对残酷的竞争形势,天津大悦城团队深知,没有精准定位,主题街区必然是空洞浮夸、流于表面的,只有探寻消费者的深层次需求,才能给他们一个常来逛的理由。
18-35岁年轻人群是天津大悦城的核心客群,他们对潮流拥有独特的理解和主张,渴望释放无处发泄的个性“表达欲”;他们对传统购物中心感到乏味,爱去K11、SKP、耐克001店这些贩卖“想象力”的地方打卡;价格不是他们最关心的问题,是否有足够的选择和爆款数量才是;他们正视自己的真实诉求,愿意为兴趣和喜好买单。

天津大悦城紧紧抓住这一代潮酷青年的审美取向和精神需求,为他们创造一个极具身份标签的专属消费主场——全国首个潮酷先锋主题空间“高街”。这个商业新物种,通过态度标榜、场景再造、潮牌遴选,实现对“主题街区”的又一次升级!

打破传统潮流定义,宣扬新派“潮酷精神”
天津大悦城高街定位于潮酷青年的主题空间、社交主场、精神地标、潮牌聚集地。个性、自在、不羁、独立审美的新派潮酷精神是这里的核心基因。
IN、IN STYLE、IN YOUR HEART是这里对“潮流”的新解。

IN,时尚的代名词,既在“潮流之中”,也表达了只有“走进”天津大悦城,才能体会到真正的潮流。
INSTYLE,时髦、流行,是最能彰显时尚的态度与外在形式,对应年轻族群的潮流范儿,也暗含“勇敢的/brave”“活泼的/lively”“自信的/confident”的深层含义。
INYOUR HEART,对应SLOGAN“潮,自在”,希望当下年轻人不只注重潮酷的外表,更将潮酷精神植入内心,形成个性的主张与态度。

潮流不是随波逐流,而是一种内在的认可与从容,是忠于自我、内心觉醒的精神。通过这种“外潮”“内酷”的年轻态度与潮酷青年的灵魂接轨,让高街成为潮人集结、潮牌汇聚的天津新生代“潮圣地”。

打破消费审美疲劳,创造无边界流行阵地
作为宣扬潮酷精神的流行阵地,高街针对当下年轻人的潮流先锋态度,打造“超越边界”的独特空间。引入红遍全球的现代工业风设计,看似“无规则”的线条切割、流线灯光与大面积“水泥”墙体的运用极具张力,营造出整个街区的高级氛围。同时,莫兰迪灰×金属质感的硬核配色,又充分迎合了当代年轻人强烈的个性心理。场景设计上,融入了潮酷一族的互动体验需求。将“广场”搬进室内,消除物理空间边界;十米挑空长廊打破三维界面,开辟一个肆意展示自我的“能量中场”。


在全球范围内遴选潮牌入驻高街,和传统商业不同,高街潮牌不局限于圈内大牌,而是遴选具有独特品牌个性、潮流态度和符合当代潮酷青年审美需求的品牌,其中多个潮牌都是首度以新形象落地天津。