在国庆期间人山人海之中看遍了大江大河之后，悲催的事情有两件：
想要好好工作，回到公司发现自己的工位没了。
想要好好学习，发现学校没了！
据报道，某大型英语培训国庆节期间关闭了大量的门店，看样子应该是要破产了。
但是很多学员的学费都预缴到了三年后，这笔钱应该是要不回来了。
更为悲催的是，因为其中不少学员的学费是*款贷**来的，所以现在不但本金拿不回来，还要继续偿还*款贷**机构。
这批学员现在跑到教育局，想让他们管一管这个培训学校，但我觉得是没有任何作用的。
公司是可以倒闭进行破产清算的。公司没钱就是没钱，哪怕你交了十万块的学费，你最多也就只能去门店搬把椅子，或者搬台旧电脑，就这都还需要你体力过人，因为上门*债讨**的不止你一个人。
*款贷**公司这边呢，只要放款的时候你是完全知情的，那么他就只管你能不能按时还钱，你学费拿得回来拿不回来跟他没关系。欠债还钱，天经地义。
所有的预缴费，理论上都存在公司倒闭之后，钱拿不回来的情况。
类似这样的例子还有很多：例如健身房，美容院，甚至面馆。什么开业大酬宾，你三万五万的会费交进去，直接给你个“铂金至尊卡”，结果你去了没几次，就发现这些地方大门紧锁，电话也打不通了，老板直接跑路了。
为什么在已经有这么多其他行业里预存款拿不回来的报道铺天盖地的情况下，还有这么多人愿意*款贷**预缴英语培训费呢？原因主要有两点：
首先，虽然其他消费行业的预缴是近些年才出现的情况，但是学费的预缴在教育行业本来就是通行的做法，毕竟公立学校也是这么做的。所以培训学校也就沿用了这种做法，学生也不觉得有什么不妥。
另外一方面就是，中国是一个非常重视教育的国家，所以在大众的眼中，教育培训行业就是要比其他行业崇高那么一点点。
例如一个中国人移民去美国了，如果他是在当地做中文老师，那他在国内的亲戚在跟别人说起他的时候，就会很自豪，认为他是在传播中华文化，为国增光。如果他过去做起了代购，哪怕他一年赚的钱是教中文的100倍，他们也会觉得不太上得了台面，甚至不太愿意给他介绍客户。
这种对教育行业略微仰视的态度，就造成了学员对教育培训机构的信任。
理发店要你办张会员卡其实还是很费劲的，Tony老师除了动不动就去日本去台湾“进修”， 还要做到比你老公还要了解你，要说俏皮话把你逗得花枝乱颤，看你犹犹豫豫不交钱，恨不得在你大腿上跳脱衣舞。
而培训机构的销售人员Alexander Chen，也就是所谓的“课程顾问”，只需要借用一点老师的威严，扶一扶没有镜片的眼镜，目光闪闪地对你说：
“Anyway，投资自己的大脑，才是人生稳赚不赔的买卖，Right？ ”
他真诚而炙热的目光，让你难以直视，于是你缓缓转过头，透过办公室透明的玻璃墙，望着怀里抱着讲义在教室之间穿梭的莘莘学子，跟外教大声地练习对话。 此情此景， 你不由得在心里默念着：
-“How are you？ ”
-“I am fine，Thank you，and you？”
-“I am fine too！”
你会心生惭愧，觉得别人都那么上进，自己还在那纠结几万块的预交费， 活该自己还没有升职加薪。人生，唯有放手一搏，才有可能实现突破！于是你咬了咬牙，终于签订了*款贷**协议。
从上个世纪九十年代末开始，英语培训已经在中国火了二十几年，是公认的朝阳行业，而近几年，“出国热”依然是有增无减，所以很多人不认为培训学校可以轻易倒掉。
培训机构为什么非要学员缴纳昂贵的预付款呢？
其实他们也是被逼的。
实际上，英语培训市场的需求量大是真的，但是硬币的另一面是竞争的日渐激烈，这带来的最直接的后果，就是获客成本的增加。
我们分析一个生意项目赚钱不赚钱，用下面的公式就可以概括：
利润=（客单价-成本）X 客户数量X复购率
英语培训中心要追求高利润的话，最关键的是要增加客户数量和增加客户的复购率。
在竞争如此激烈的情况下，要增加客户数量，就要在广告方面加大投入，这就意味着成本增加。要覆盖成本，要么增加客单价，要么增加复购率。
客单价其实是很难增加了，因为经过多年的发展，英语培训几乎每个细分领域都形成了了相应的行业标准，包括收费。所以这方面很难作大文章。
操作空间相对大一点的地方，就是在“复购率”上。也就是让你正式上课之前，就锁定你今后一年到三年的课程。
在这一点上，“课程顾问”最主要的话术有三点：
第一， 省钱。他会给你算一笔账，如果你一次性缴清三年的费用，那么你每节课的费用相当于打了六折，非常划算。
第二， 帮你下定决心。因为英语学习最大的障碍就是不能坚持，如果你把钱交了，你不来，就会心疼钱，所以会促使你坚持学习，直到你操着标准的英国皇室口音，端着香槟，在国际商务会议上如鱼得水，与各国CEO相谈甚欢，其乐融融。
第三， 如果中途你由于不可抗拒的因素要停课，你还可以转让课程，解决你的后顾之忧。
第一点确实是成立的，但是前提是你要有足够的时间和决心去学习，如果这两点你做不到，那么第二点就没有意义了。大家想想，有多少人是买了昂贵的健身卡，也一样不去锻炼的？
坚持，是一种高价值的品质，花再多的钱都买不来。真正坚持的人，是那些没有钱想方设法赚钱的人。而不坚持的人，不会因为花了钱就会变的坚持。至于可以转让课程，前提是你要找到愿意接受转让的学员才行，钱一般是不会退的。
作为众多创业项目之一，我自己也有一个小小的在线英语培训项目，一般学员一次性最多缴纳四五千块，就可以学完一个阶段，所以除了圈钱，我实在是想不到一次*交性**几万块学费的必要。
总之，不仅赚钱需要有风险意识，消费也需要。小成本，输得起是王道。看好你包里的钱，不要被“套路”了！