【本人在越南创业多年，
大部分时间在河内，
希望这些经历故事能够帮助大家更好了解越南】
因为本故事篇幅较长，
为了避免大家看得累，
分成了好几篇，
看了这篇有兴趣看其它的，
大家可以去我的文章列表里面看其它的。
感谢您的观看。
【接上文】
喔，对了，
在帮庄总收货的过程中，
还发生了一个让我有点小介意的情况，
搬货的时候，
我弄到个手指出血了，
忘记是怎么弄得出血的，
只记得好像有点严重，
只得跑去药店买个创口贴来贴。
整个过程中，
庄总连问都没问一句的，
这个我确实有点介怀，
也可能是自己过于看重这个表面上的关心了？？？
不管怎么样，
把自己的真实感觉写下来吧。
收了货第二天，
和庄总去还剑湖那边找客户。
依然还是找那种店铺门面的客户。
地毯是我没有跑过的产品，
没有现成的客户，
只能和庄总瞎逛瞎找。
这种瞎逛瞎找也是其中一种方式，
用去的时间、精力和其它成本有点高，
但跑市场，不就是这样的吗？
每一个新的项目开始，
都是从零开始的，
如果没法持续下去，
前期投入的所有成本，
就等于打了水漂，
所以一个新的项目开始，
一定要再三谨慎对比自己的适合度是否能够熬得住，
千万别一时头脑发热就开始了，
一时头脑发热下的决定，
很多时候都比较难有一个理想的结果，
除非自己中场的控制能力和随机应变能力比较强，
在前进的过程中，
遇到突发的情况，
能够游刃有余的妥善处理好。
从9点钟开始，
在还剑湖那边瞎逛找客户，
一直逛到差不多11点，
终于遇到个愿意和我们交谈的老奶奶。
整个过程又是一顿瞎聊，
老奶奶愿意跟我们拿两捆的地毯，
那种厚的那些。
我让老奶奶介绍一下客户过来，
说两捆的话，运费很贵，
看看能不能向别的客户卖多几捆，一起送过来。
老奶奶很好心，
告诉我们给他们批发的批发商电话，
然后跟我们说，
我们今天送货给她也行，
明天送货给她也行，不急。
我再次向老奶奶告别了谢意，
然后向老奶奶告辞了。
这里插一下，
我觉得这些基本的礼貌还是需要的，
要不凭什么别人就平白无故的帮助你？
关于那个批发商，
我跟庄总商量后决定，
目前还没有足够的货源和实力，
先不去打扰那个批发商，
很多时候，
在自己没有实力的时候就去洽谈的话，
很可能就会永远失去那个批发商了。
当然，
上面的也不是百分百那样，
只是当时我们的状况，
我觉得完全可以等下一次货过来了，
再去谈，
那样的效果会更好。
告别了老奶奶之后，
我们继续瞎逛，
又找到个看起来比较大的门面。
进去问好，
介绍了一下，
店铺的工仔说老板出去了，
问工仔老板要不要进我们手头上样板的地毯，
工仔认真的看了那些样板，
说，要的。
我问工仔，
老板大概什么时候会回来？
工仔说，大概2点多会回来。
那时候大概就12点多的样子，
我和庄总商量了一下，
决定先在附近找个吃饭的地方吃饭，
然后找个咖啡店坐一下，
等到3点钟的时候再去那个店铺拜访。
中午吃完饭，
找了个咖啡厅坐了差不多2个小时。
那2个小时，
其实不是不能再到处逛逛，
只是我觉得有时候很讲运气的，
运气好的时候，
随便碰到一个客户就不用愁了，
运气不好，
随便你怎么跑也没有用的。
差不多三点钟的时候，
和庄总回到那个老板出去了的店，
老板在了，
聊了差不多半个小时，
记得好像是因为有现货的那些地毯，
店铺没有需求进货。
最后只互相留了电话zalo，
约好下次有新的产品到了的话，
可以先发图片给他看看。
出了那个店铺，
应该当时已经是三点半左右了，
我记得当时的时间是，
回去嫌有点早，
再去跑又嫌得有点急的时间？
也有可能当时出来快4点钟了？
我们不去计较当时是多少点钟，
只记得当时和庄总讨论，
今天不在还剑湖这边跑了，
去巴亭那边瞎逛逛看看。
庄总说他记得谁跟他说过巴亭那边有一条街都是卖地毯的，
于是我们就过去了。
然后一直都没有找到那条街，
然后那一天就这样过了。
没错的，
跑客户就是这样辛苦+凄凉的，
完全看运气吃饭，
如果不掌握一点技巧的话，
有时候真的跑到你脚断都没有一单业务的，
所以大家能够理解当时我知道庄总的货过来没有那个红地毯的心情了没有？
难得遇到一个客户说，
你有现货我就要的，
有货过来了，
居然不带几捆那个客户要的货，
一个这么好的机会没去把握，
相反把精力放在更加渺茫的其它机会上面去，
有在越南跑过客户的朋友跟我有同样的感受吗？
那种心情，
是真的想破口大骂的心情。
回去的时候，
庄总希望明天再去跑到其它的客户要货了，
再送货给那个老太太。
我建议明天先送货过去给那个老太太，
然后再去跑其它客户。
就算是运费成本高了一点，
但先把已经跑下来的客户稳定下来再说。
我记得当时跟庄总商量这个事情的时候，
弄得我有点火气的。
弄个小对话来还原一下当时的情景吧，
不是很精确的，
大概的吧。
庄总：明天早上我们再去还剑湖那边跑一个上午，看看有没有其它人要货的，下午再一起送那两捆给那个老太太？
我：我们早上过去还剑湖那边，中午再回来送货，再过去还剑湖那边？
庄总：是的。
我：如果明天上午找不到客户要货的呢？
庄总：那我们下午再找一下，那个老太太不是说了吗，迟两天送货给她也没有所谓啊。
我：那是别人说遮，我们不能因为别人对我们客气，就不把自己应该的本份做好了。
庄总：那你说怎么样？
我：如果是我的话，明天一早就把货先送过去给那个老太太，先把这个交易做好，把交情套在那里先，让别人感觉到我们的真诚和信赖，一个捶实的生意，比其它的瞎碰运气重要得多。
庄总：但是只送那两捆，运费成本很高哦。
我：你千山万水从中国跑过来越南，过来差不多大半年了，中间花费的成本更多，不也是为了找客户？现在有个现成的客户了，为了维护这个客户，花个几十块钱的运费成本又舍不得，还冒着失去客户信任的危险去省这几十块钱，合算吗？
其实这里面的道理是很简单的，
稍微分析一下，
就可以判断出应该怎么选择的，
但偏偏很多人就容易被迷惑住，
而这些分岔路的选择能力，
很难教得了别人的，
要靠自己平时多锻炼自己的分析能力，
才能在一个复杂的情况下，
看到事物的本质，
选到对自己而言是有利的那个选项。
庄总：那按你的意思是，明天早上一大早就先送货过去给那个老太太？
我：肯定是这样啊。要不然我们先跑到还剑湖那边，中午再跑回来装货，然后又跑过去还剑湖那边？
我：先不说找不找得到其它客户要货，就是这样跑几趟，时间就没有了，还不如果早上过去就拿着样板过去，送完货，再在那边找客户。下午还找得到客户的话，我们更幸运，再送多几次货都没有问题，要找不到客户，我们早上送货的决定就是最省事的。
我：而且 就算早上先去找客户，找的客户送货地点可能又不同的方向，到时候的运费一样省不了多少。何必为了那点小钱，去冒那么多的风险呢。
终于，
庄总是同意了第二天过去还剑湖的时候，
一同把货送过去先，再去跑其它客户的。
当时我记得我还说了一句：庄总，你做了那么久生意，应该这些统筹分析能力很厉害才对的啊，一眼就可以看出怎么去做的事情，怎么还会判断错误呢？
嗯，
那句话大概意思是这样吧，
话中间有点刺，
主要是感觉很多时候，
庄总在判断客户这些事情上面，
好像没有像他说得很厉害的样子，
而且那个红地毯没有拿过来，
虽然他解释是国内工厂那里没发出来，
依然让我对他的控制能力有点不满。
辛辛苦苦跑出来的客户，
就因为你说工厂的失误，
客户丟了就丢了啊？
然后现在难得谈到一个客户，
为了省那么一点的运费，
去冒那么大的风险？
大的成功永远都是积累在无数个小的成功上面的，
而失败就都是不断的降低自己成功的几率而导致的。
做了这个事情，
不一定就能够得到这个客户。
不做这个事情，
不一定就会失去这个客户。
但做了这个事情，
有可能会让这个客户对我们产生好感。
不做这个事情，
有可能会让客户觉得我们不值得信赖。
那么，
我们应不应该做这个事情呢？
这样一说，
应该就容易理解好多了。
【未完待续】
【本文首发于2019年】
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