疫情后经济和消费不断复苏，不少行业都逐渐向好发展，但聚焦婴幼儿配方奶粉市场，发现其仍尚未脱困，行业中的价格战仍在继续。
事实上，从2022年开始，困扰奶粉企业最头疼的问题就是市场价格混乱。2022年不少*奶大**粉品牌也加入到价格战之中，加上经销商窜货、甩货，导致市场上定位高端的婴配粉产品实际交易价格出现了不同程度的下滑。
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进入2023年以来，奶粉市场的价格战也并未停歇。并且，由于部分国产品牌奶粉的进货价格波动较大，所以其市场成交价格下滑的也更加明显。
下图是某品牌旗下某款婴幼儿奶粉产品的价格走势图，可以看出，2022年这款产品大多数月份的成交价基本维持在382元左右，但自2022年第四季度开始，产品的成交价便呈波动下滑趋势，且产品的最终到手价曾低至348元，价格差高达34元。而这样的情况也并非个例。
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造成当下婴幼儿奶粉市场价格混乱加剧的原因，一方面是疫情叠加出生人口不断下降，市场整体萎缩；另一方面，奶粉企业的销售模式主要是通过经销商分销，部分奶粉企业在制定销售目标时过于追求数字上的增长，向经销商压货反倒导致渠道库存激增，而经销商为了脱困，不得不采取窜货或低价甩货，加剧了市场混乱。
如何采取措施走出这一困境，对于奶粉企业而言变得更加迫切。
业务拓展。在市场萎缩的情况下，业绩增长只能通过提升市场份额来维持，但这样的难度非常大。并且，长期来看人口下降对奶粉企业的影响仍大，要缓解当下困境，除了做好控货稳价外，还需要奶粉企业在全家营养等更多领域寻找新突破口。
控好库存。当下婴幼儿奶粉行业面临的困难主要是市场供需失衡，在市场需求依然疲软的情况下，市场供给过剩的问题也会更加突出。在这种情况下，经销商为了去库存，就更倾向于选择低价策略，此时，市场中产品的价格也会更加混乱。
积极控价。面对市场价格体系混乱的现状，为了品牌效益及品牌的长远发展，品牌方仍需要积极做好控价。各奶粉品牌方应设置好商品销售的指导价格，并利用价格监测系统实时关注不同平台不同经销店铺中商品的销售价格以及商品最终的到手价格，这样品牌方也能及时发现破价店铺并采取措施进行管控。
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