从1到5

12月19日，连绵阴雨的上海难得遇见了晴天，南京西路1141号也迎来了一位贵客——瑞士著名钟表品牌雅典Ulysse Nardin。

中午11时，品牌高层宣布雅典南京西路精品店开业，这是短短半年内雅典在上海开设的第二家专卖店，也是雅典在中国开设的第五家专卖店，另外三家分别位于北京，太原和厦门。

南京西路雅典开业，范丞丞助阵

这里说的精品店（专卖店）是指整个店铺只销售一个品牌，多为品牌直营。如果是电子或者快销行业以半年5家的速度开设专卖店，倒是不意外，但是奢侈品牌以这样的速度开店确实出乎很多人的意料。外行看热闹，内行看门道，为何雅典在这半年内大张旗鼓的开店？我们可以一边回顾这半年雅典的历程，一边分析其中的原因。

7月2日是雅典在中国开设第一家旗舰店的日子，地点选在了名表云集的上海新天地，宝玑、宝珀、格拉苏蒂原创、雅克德罗等顶级名表就在隔壁或者对面，面对如此强力的竞争对手，雅典把首家专卖店开在这里必定是信心十足的。

雅典首店开业，众星云集

首店开业，阵势自然不会小，不光品牌高层悉数到场，雅典还邀请了张翰，向佐，张嘉倪和买超夫妇这样的明星艺人前来助阵，那日的太仓路几乎也是围得水泄不通。

雅典首家旗舰店，地标为雅典总部力洛克的经纬度

重塑品牌形象

可能有人会问了，我以前在很多商场见过雅典的专柜，笔者为何说这是它的第一家专卖店呢？这里需要给大家解释一下，钟表品牌的销售模式一般就是两种，直营和代理（经销商），直营店就是品牌自己花钱租店铺招员工进行销售，代理就是交给第三方经销商进行销售，比如亨吉利、英皇钟表、亨得利等等，这两年兴起的线上旗舰店其实和线下一样，有的是品牌直营，有的是授权代理。

部分品牌是两种销售模式都有，如浪琴，天梭等。雅典之前在国内的销售是纯代理模式，并没有自己的直营类店铺（劳力士也是这样的模式），这样做的好处是可以用较低的成本开拓市场，省去了店铺和人工的费用，只要把表卖给经销商，品牌只负责售后即可，甚至售后也交给代理。但是如果品牌对代理限制太少，那就会出问题，比如某个经销商因为压货太多卖不出去，为了回笼资金，就会以很低的价格甩卖，消费者倒是能以很便宜的价格买到了正品，但是这个品牌的形象就会受到很大的影响。雅典在这方面已经吃过不少亏，所以这次半年内开了5家直营类店铺，一个非常重要的目的就是重塑品牌形象。

事实上很多钟表品牌也在慢慢收回代理权，全力发展自营店铺。

雅典太原精品店，张翰、雅玫到场助阵

有了第一家，就会有第二家，接下来的几个月，雅典相继在北京、厦门和太原开了精品店，直到最近重回上海开设了第五家店铺，完成了年前品牌在内地的布局。

开拓中国市场

雅典选择在北京和上海开设店铺不难理解，这两个城市是中国最发达的一线城市，群众消费水平也是国内数一数二的，为何会在太原这样的二线城市也开设专卖店呢？

“塘主”张翰多次助阵雅典的活动

这个问题不难回答，太原虽然是二线城市，但是不要忘了这个省会城市的消费能力不比一线城市差，这里云集了全国最多的能源行业资本家，这个不需要我提醒吧！

另外，太原已经开始由传统的资源型城市向新型绿色和生态城市转型，去年全市GDP增幅高达9.2%，其中很大一部分来自第三产业。随着产业的继续优化，轨道交通的建设以及户籍政策的进一步放宽，太原也会成为更多年轻人选择的就业和居家之地。笔者曾经在今年5月初到访过太原城，这座城市给我留下了很不错的印象，生态环境确实不错，没有雾霾，空气也很新鲜。

再者，雅典选择太原这座城市也有一个非常重要的原因，毕竟这里之前没有太多的高级钟表品牌入驻，雅典的竞争压力会比较小，也方便品牌去开拓太原乃至整个西北市场。听雅典的高层说，太原当地也是非常欢迎雅典的入驻，曾经在开业前一个月连续不断的帮忙宣传，更是直接明说有大明星到场助阵，导致开业那天现场火爆，粉丝差点挤破商场的大门。

厦门的开业也是同样的道理，作为中国东南部最早开放的城市，厦门有着足够多的理由获得雅典的青睐，随着大量人才进入二三线城市，这里的消费能力会逐步提升，赶上甚至超越一线城市也不是神话。

其实无论选择在哪儿开店，这都是雅典致力于开拓中国市场的结果，我国综合国力的逐渐强大以及国人消费水平的逐步提高也是雅典看中的一点，众所周知中国香港暂时无法提升瑞士钟表行业的出口份额，那内地便是这些品牌嘴边最大的一块蛋糕。

雅典马那哈*宫春**表

在上海开设第一家精品店时，雅典摆放了几只热门款式，如新出的奇想系列Freak X腕表，很快就被消费者抢购一空，而最早在SIHH期间发布的鎏金马那哈系列腕表，还没正式上市时就已经有神秘的中国买家订购了，这样的待遇恐怕不是一般品牌能享有的。

重塑品牌形象是开店的重要目标，开拓中国市场才是主要目的，中国这么庞大的市场，没有理由不来争一把。

雅典与中国

说到这里，也不得不提一下雅典和中国之间深厚的渊源。早在上世纪的1921年，上海南京路1号开设的“永昌洋行”曾经售出过一只雅典表，此表被上海自来水厂泵房的中国全体雇员赠送给时任水厂总工程师和总务的Arthur Wood先生，多年以后，此表被内地著名钟表媒体人丁之向先生收藏，这也是雅典出现在中国的最早记录之一。

98年以后，雅典在上海开设了第二家精品店也算是重回南京路。

丁之向分享雅典的故事

而在1936年民国出版的《辞海》中，便记录了雅典表的大名。

1936年版《辞海》在“计时表”（Chronometer）词条中提及：“现今以瑞士国那丁（Nardin）公司制造者最佳。”

这里的“那丁”是音译词，Ulysse Nardin雅典表曾用名。

1937年，雅典表为中国科学院紫金山天文台提供精密天文计时仪器。之后上海佘山天文台的建立，也同样使用了雅典表提供的天文计时仪器。

雅典中国红特别款

今年的上海进博会，雅典也拿出了自己的诚意，全球首发了一枚航海系列领航者腕表中国红限定版，那次到场助阵的是中国香港艺人向佐。

向佐助阵雅典表活动

以上多次出现了向佐和张翰的身影，其实这里面的故事也值得我们聊一聊，听品牌高层说二位能够和雅典合作并非是品牌方主动花高价去请的，反倒是雅典表的独特气质吸引了二位，他们之前都亲自购买过雅典腕表！很多品牌高价请代言人请品牌大使纯粹是为了推广和营销，这些明星也不一定就真的喜欢腕表，雅典直接从购买腕表的客户中寻找可以合作的明星，这确实是很高级的一招。

雅典成吉思汗三问陀飞轮

雅典发布过很多带有中国元素的特别款式，比如上面这枚成吉思汗陀飞轮四锤三问报时表，是雅典最高规格的作品，机芯经过制表师的手工打磨，也是旗舰店的特别款，只有一枚。

雅典鼠年特别款

再有不到一个月就是中国的农历庚子鼠年春节了，雅典最近也是推出了一枚限量的鼠年特别款，向中国的农历新年致敬，制表师通过高级的内填珐琅工艺制作了一只惟妙惟肖的子鼠形象。这已不是雅典推出的首枚生肖款腕表。

结语

5家专卖店并不会让雅典停止开拓中国市场的脚步，不出意外的话明年会有更多的雅典精品店开业。早在2014年，雅典表整体并入开云集团（Kering），充足的资金保障让品牌有更多的实力去发展壮大，5年售后保修，10年硅部件质保也让雅典的竞争力稳步提升。

开云集团旗下另一个著名钟表品牌是芝柏（Girard-Perregaux），和雅典类似，芝柏目前在内地基本上都是靠代理商负责销售，此次雅典的一系列动作可以给芝柏带来一个良好的参考，也许不久的将来，我们也能看到芝柏在中国开设更多的大型专卖店。

祝雅典在中国能有更好的发展，正如品牌最近推广的一样，一路当红不让。