工具篇

• .电子书制作——wps
• 视频录象制作——屏幕录象专家
• 思维导图——mindmanger

产品中国化策略

网络赚钱2个秘密观念

• 互联网中新手永远占绝大多数
• 赚钱就是把你懂的产品卖给不懂的人

收集买点（多多益善）

• 什么是买点——吸引目标客户的关键点
• 买点来源——国外样例站，国内调研（国内专业网站，百度知道，知乎）
• 国内调研的买点——补充原则：目标客户的问题
• 判断产品是否暴利的标准——需求饥渴
• 产品竞争==类目竞争
• 找买点的终极秘诀——超星搜索结果页买点，在当当或亚妈逊搜索目录

补充买点（详实完整）

为每个买点补充充足资料

资料来源

• 论坛（精华贴）
• 问答平台
• 数字图书馆
• 超星
• 国家图书馆
• 龙源电子期刊
• 行业站

整理买点（去伪存真）——将买点整理通顺

加工制作（精益求精）

实体产品嫁接策略

寻找产品

• 阿里巴巴:http://china.alibaba.com/
• 淘宝：http://taobao.com/
• 美展:http://www.ewubai.cn/
• 3鸿钧:http://hongjunmedia.com/
• 寻找产品失败：oem
• cps国内联盟：成果、领克特、亿起发、阿里妈妈

控制产品

控制方式

• 直接进货
• cps
• 代发货
• oem

控制原则_稳定压倒一切（诚信、实力、货源、利润）

信息产品之电子书

一、章节策划

章——展开核心买点，为每个核心买点想一个好的标题

核心买点——最能解决用目标客户问题的买点，借力畅销书

节——衬托核心买点 ，

二，内容排版

• 字体
• 字号
• 颜色
• 页眉页脚

三，制作目录

四，制作封面

信息产品之制作视频和录音

• Camtasia Studio
• MP3录音机

价值塑造秘诀

价格与价值

• 价格——直观（98、198、298、398）
• 价值——感观（增加快乐、减少痛苦）

纵横价值塑造术

横向价值塑造——目前需求

• 产品买点：筛选精华
• 产品载体：文本、电子书、视频、音频、软件、yy语音课、e-mail一对一
• 售后服务：vip论坛、vip群、e-mail答疑、语音课答疑、线下聚会

纵向价值塑造——长期需要

• 产品群
• 产品链