作为玩社群和微商起步较早的“大米哥”栗富军，他“3个月卖10万斤大米”的故事已不是新鲜事，当后起微商和社群纷纷林立时，栗富军选择和通路快建合作，运用OTO系统搭建了自己的腮红娃娃农产品平台，开始一段新的转型之路。
时隔多月，经历传奇故事之后的他是否还能续写传奇，从微信卖米到OTO平台化，“大米哥”的“后农业时代”又会有怎样的新故事。
从一粒米开始
2013年，因为与妻子的一个玩笑，一直从事外贸出口行业的富军开始卖起了大米。靠着在“商学院戈八赛”上积累的人气，和微信朋友圈的口碑营销，富军成功创下了“3个月10万斤大米”的销售奇迹。
当大米生意越做越大，他也意识到了仅靠微信朋友圈是不规范、低效率的。于是，他注册了“北京优食良谷科技有限公司”，聘请了一个团队，并且和上海的通路快建合作，打造了一个O2O的APP平台“腮红娃娃”，借助这个平台，大米的后台管理、物流维护、售后服务等都走向了正规。
“中国农业是在搞化学”
东北大米吸引了一批高品质“米粉”，他们成为了腮红娃娃会员，认定了腮红娃娃的大米。也是在他们对更多品种好米的呼声中，富*转军**向寻找其他地区的大米。每一次都经历“寻稻、问稻、品稻、行稻、得稻”的“五稻”环节，最终东北五常米、云南哈尼米、上海鸭稻米、海安玉金香等新的品类加入了腮红娃娃的大米家族。
正是因为卖大米的缘故，富军开始对农业有了接触与了解。“真正深入农业市场，我才发现中国现在的食品安全问题多么触目惊心。”富军说：“当时柴静出了《穹顶之下》之后，有人说想效仿她拍一部关于食品安全的纪录片《绿地之上》，讲讲中国食品行业的可怕现状，我特别感同身受。”
“作为一个消费者，我以前只是听说过瘦肉精啊、催熟剂啊，没想到还有膨大剂、增硬剂、保鲜剂、硫磺、甜蜜素、各种添加剂等我根本不了解的东西，更不要说被超量使用的化肥、农药了。”富军感慨到，“这些东西被用在农业生产与销售的各个环节，并且许多农人已经习以为常，真是让人触目惊心！”
富军告诉了我们他了解的农业作假实例：“以樱桃为例，为了方便长途运输，果农都摘七分熟的甜度还不够的樱桃供客，前一夜溜一遍水，让果实变得更大更饱满，然后再为了满足消费者对水果口感的需求，打点甜蜜素，要是硬度鲜度还不够，就膨胀剂、增硬剂、保鲜剂一起上。”富军不无无奈“这只是我了解的一个例子，其他的例子也有很多。而多达上千种的常见农药与各式各样的化肥更是家常便饭的事情，不是说不能用农药和化肥，关键是很少有人按照科学标准使用，中国农业的信仰在一步步丧失。”
作为农民的儿子，富军没有忘记父母朴实的心愿，也希望能将这份质朴传递出去，因此，他从大米转向了更广阔的领域，开始做多种类的绿色健康食品。
在“明星汇”中探索，用诚信换安心
在这种契机之下，富军启动了腮红娃娃“i代言明星汇”项目，旨在搜集来自全国甚至全球的绿色、优质农产品，将质优价美的产品回馈给各地的朋友。腮红娃娃团队通过原有的商学院的圈子，再加上微信微博等新媒体渠道寻找代言人，以“人”作为信任的依托，让真正吃过用过、熟悉产品的、且有一定社会地位的人做产品的代言人，让消费者由浅入深了解好的食品。
截止到现在，通过团队审核并加入“i代言明星汇”项目的产品品类包含了柬埔寨茉莉香米、新西兰麦卢卡蜂蜜、澳洲芭翠提起泡酒、马来西亚燕宝来燕窝、香格里拉松茸、青海若木洪黑枸杞、瓜州红枸杞、大别山茶油、山东大樱桃、山西黄小米、梅家坞龙井、广西瑶菊王、恩施玉露富硒茶等国内外数十种。代言人也涵盖了上海电视台主持人、辞职回家中茶的“茶二代”、90后北漂创业女孩、带领农民致富的村支书等各种人，他们用最质朴的态度、最动人的诚意、最专业的见识，把来自家乡或朋友家乡的优质农产品分享给消费者们。
腮红娃娃也依据产品和代言人的不同，采取不同的营销方式。比较常见的是社群营销直售的形式：代言人、商学院同学等人选择对该产品感兴趣的人加入群中，代言人及一些农人通过社群主题分享，让更多的人了解该产品行业的现状、食用方式、食用价值等相关内容，也与他们分享关于“互联网+农业”、自然农法、C2B新型农业、有机健康生活等内容，让社群从“食品、生活”这一意象上升到了“认知、人生”的另一高度。除此之外，腮红娃娃还通过其他的活动，如包地众筹黑玛咖、鸭稻米，“你买瑶菊我修路”，同建村开割亲子游，“每日一诗”怀念儿时味道等，让农产品在吃之外多了一层含义、一份情怀。
当然，在“i代言明星汇”计划的实施进程中也遭遇了不少的挫折。记得今年五月，正值樱桃丰收时节，为了让顾客吃到新鲜美味的樱桃，富军联系到了邹城的“樱桃妹”，两人自掏腰包承担顺丰冷链运费，限量选取不溜水的九分熟樱桃，力求把不经处理的鲜美送给朋友们。然而第一批发出的樱桃依旧因为不够成熟的包装碰坏了一些，收到用户反馈之后，富军立刻暂停发货，改进了包装，并作出了一个决定：全部重发第一批！虽然赔了不少钱，但富军觉得“信任和口碑才是第一位的。”限量樱桃售卖结束后，富军要求客服一一对樱桃客户进行回访，了解每位客户樱桃受损的情况，并作出相应的赔偿。
“我不作一次性的生意。”富军说，“我记得我的出身，我记得我父母教我的本分。以诚信换诚心，这让我安心。”
寻找“腮红妈妈”，走入寻常百姓家
凭着这份诚信与用心，腮红娃娃正在积累越来越多的忠实粉丝。他们坚信“腮红娃娃出品，必属精品”。2015年已过去大半，腮红娃娃也在筹备新的项目——“腮红妈妈”项目。不同于前面提到的跨界代言人计划，“腮红妈妈”项目不是跟供应商合作的，而是直接针对消费者群体的。
腮红娃娃现有的用户当中，妈妈用户占了70%以上，她们是产品的使用者、拥护者。未来，腮红娃娃希望她们成为产品的分享者、传播者和受益者。她们可以向腮红娃娃推荐好吃的，也可以自己创业、在腮红娃娃平台分销产品。腮红娃娃还将成立一个腮红扶助基金，如果妈妈用户有创业愿望，有好的商业计划，基金可以提供创业资助。
从一粒米、一个人，到一个团队、一个OTO平台、一个系列，可以说，腮红娃娃一直在成长与进步。但这不是终点，做食品电商第一是腮红娃娃的梦想，让所有人都吃得舒心、吃得放心，是腮红娃娃的心愿……