3月4日早上6点10分，一阵急促的电话铃声吵醒了还在睡梦中的王中侠，只听电话那头，一个操着外地口音的男子开口道：“我是胡（福）建的老侯啊，去年购买的石榴盆景送给朋友，大家都非常喜欢，今年想再预定福（五）盆。”
“哪个老胡啊？”突如其来的电话，让还没完全清醒的王中侠措手不及，她揉着眼睛，随口问了一句。
“胡（福）建的老侯，经常看你直播点赞的那个老侯啊！”
正在直播中的王中侠。
“哦，原来是侯老板，您现在订货，需要到5月份才能发货。”
……
在枣庄峄城区，原本有着2000多年种植历史的石榴，现在不但能吃，更能赏，超过5亿元级的石榴盆景市场蔚然成型。在这条前景似乎金光熠熠的利益链中，当地种植户纷纷施展销售诀窍，都想分一杯羹。
生于互联网的石榴盆景
石榴，一种落叶灌木或小乔木，在热带是常绿树。据《博物志》记载，石榴原产西域，西汉武帝年间，汉使张骞从涂林安石国（现伊朗）引入中原。西汉元帝年间石榴开始在峄城种植，由丞相匡衡从皇家上林苑引至其家乡峄城区匡谈村栽培。
中国花卉史上，鲜有植物如石榴一般，能在过去几年内热度迅速上升，且价格一路攀升。
这样一款虽易上手，但不易传播的植物盆景，究竟是如何打开市场的？
客户预定的石榴盆景。
这跟石榴的美好寓意和峄城当地种植户的奇思妙想有关，但更多的是，它的走红更离不开网络这个“推手”。
万景园盆景基地的负责人张忠涛是峄城石榴盆景产业从业者中的一名典型代表，他告诉记者峄城虽自古产石榴，但石榴盆景制作也就是从他的父辈才发展起来的，“小时候他看父亲整天侍弄石榴盆景，耳濡目染中收获了一些制作的基本技艺。”
张忠涛表示，早在2003年，市场上就开始出现石榴盆景的身影——当时以石榴盆景大树居多，但由于形象并不讨巧，很快就消失于市场中。
转机在十五年后悄然而至。2018年开始，快速发展的互联网直播为石榴盆景提供了“走红”的平台。当地一些年轻人从抖音、快手等直播平台学习到了的某种“魔力”，迅速被曾经束缚在石榴种植上大爷大妈习的，大家纷纷拿起手机，石榴盆景生意开始热闹起来。
石榴盆景具有高度的观赏价值，适合以图片和视频的形式传播，直观的视觉效果往往能快速抓住互联网用户的眼球。
每年五月，石榴花开，打开抖音，搜索石榴盆景，90%以上都是峄城区石榴种植区的父老乡亲在直播。
种植户正在制作石榴盆景。
“这个（直播）成本低，宣传的效果特别好，很多客户都是通过观看我的直播，选购石榴盆景。”峄城区榴园镇张村村民王中侠，从事石榴盆景制作十余年，主要销售石榴小微型盆景，去年通过网上直播销售收入达到惊人的500多万元，她家的盆景注重“童子功”，就是从小开始育苗、造型，不像大型盆景，需要采用老树老桩，“这种石榴盆景可以摆放在办公桌、阳台、花架上，深受广东、福建等地客商喜欢。”
现在当地石榴盆景通过直播还可以卖体验，“一些客户喜欢自己动手，他们在我们这里买石榴苗，然后再买我们录制的课程，自己学习制作和管理石榴盆景。”王中侠说。
超3000人从事石榴盆景产业
数百年文化沉淀，峄城人继承和发扬了独特的石榴盆景培育技艺，平凡的石榴树木在峄城盆景培育工匠手中变成了独具特色的艺术品，借助直播销往全国各地。
一项来自当地农业部门的调查显示，去年峄城区石榴盆景种植规模达到30万盆以上，石榴盆景产业人员达3500余人，总产值也达到了5亿多元。借助得天独厚的产业优势，当地涌现出石榴盆景大师10余位，获得世界、国家及省级艺术大奖400余项。
石榴种植户张忠涛在传统技法基础上，精雕细琢，他的石榴盆景作品形式多样，注重艺术表现力，先后已在国家级盆景大展中斩获金奖8枚，银奖20余枚，并被邀请为当地技校和从业者授课。
王中侠的盆景注重“童子功”，就是从小开始育苗、造型。
2016年，张忠涛牵头和10余户像他一样的从业者一起成立了峄城区万景园苗木盆景专业合作社，大家抱团发展，争取规模效益。现在合作社盆景规模已达3万盆，每年销售额达600万元左右。
石榴盆景产业的快速发展也带动了上下游相关产业的发展，石榴盆景的包装、运输等都愈加专业。
峄城区榴园镇一个物流网点的工作人员告诉记者，每年5—10月是峄城石榴盆景的销售旺季，当地快递网点都开通了“盆景托运绿色通道”，提供专业的石榴盆景运输服务。“在服务当地特色产业的同时，网点业务量也实现了约20%的增长。”
但是石榴盆景高矮不一，怎样在经历了几小时甚至几十小时的运输过程后，让客户收到和在石榴园里状态一样完美的盆景，还曾困扰着盆景种植户一段时间。
峄城当地人深谙直播之道。（资料图）
“石榴盆景开花、挂果是最好看的时候，也是销售旺季，但是以前没有人去注意发货过程中的保护，导致客户收到的石榴盆景会出现断枝，掉果，甚至盆损坏的现象。” 榴园镇农技站副站长陈勇介绍，随着峄城石榴盆景外销市场的发展壮大，这个问题也被当地政府重视起来。
开设石榴打包课程
2021年，榴园镇农技站针对石榴盆景种植户开设免费物流打包课程，专门教授石榴的木架物流打包。
也正是在这个“风口”，物流商刘猛开到了商机，他经营的物流站现在除了常规的石榴盆景发货，还做起了为石榴盆景定制木架的服务。
大型石榴盆景。（资料图）
“你看着这个架子是不复杂，但是打造起来也比较麻烦，需要一边量盆景的尺寸，一边调整木条的长短，木架大了，保护得不牢靠，小了又会挤到树枝。”鲍学敏是刘猛物流站里专门为石榴盆景做定制包装的师傅，鲍师傅说，自己是木匠工，平时看着完全联系不到一块的俩职业，现在没想到还成了新的组合。
除了鲍师傅这样的给石榴盆景做定制包装的“手艺人”，许多经营峄城石榴盆景产业的“新榴农”也在不停地尝试组建自己的物流团队。孙宏伟就是其中一位。
“买家买得多，果树大，用自己车配送是最划算的。”孙宏伟说，靠山吃山，石榴盆景也是石榴产业链上重要的一环，当地更多的年轻人不仅仅想的是守住原有产业，还有将五花八门的玩法融入石榴，让它凭借“商业七十二变”迸发出更强大的市场潜力。
大众报业·农村大众记者 张超 通讯员 赵峰 孙慧 韩慧伟