“大招”后面的逻辑是什么？
2014年7月份，马云考察了遂昌模式，同年11月份阿里巴巴宣布农村淘宝的千县万村计划，即3年花100亿，在农村建立1000个县级农村淘宝中心和10万个村级农村淘宝服务站！全国共有41636个乡镇，意味着每个乡镇就有2.4个农村淘宝服务站！
2015年11月9日，农村淘宝服务站演变为马云网商银行“农村分行”，推出旺农贷，有*款贷**需求的农民，直接去当地农村淘宝服务站，即可进行*抵押无**、无担保纯信用*款贷**，最快3分钟得到结果，审核后实时放款，彻底颠覆传统信用社等农村金融机构！
2016年1月20日，马云再放大招，农村淘宝站继变身“农村银行”后，又开始推 “未来医院”，全国近400家大中型医院纷纷加入马云的“未来医院”，覆盖全国90%省份！患者通过支付宝，就能享受挂号、缴费、查报告，B超取号、手机问医生等全流程服务！目前已服务超5000万人次，没有排队、看病方便，让就诊时间缩短了一半！
一系列眼花缭乱的“大招“的背后是什么？其实重点不是马云做什么，而是马云看到什么和怎么想？
在中国的成功企业家对于一个商业模式，首先思考的是政治逻辑，即趋势和大环境的政治正确。有个现实的情况需要说明，在中国，城乡二元结构下，农村和农业一直未得到很好的发展，说起农民，中国有2800个县、41636个乡镇、46万个行政村，6-8亿的农民，还有7000万的农村贫困人口，缺乏资源与信息的支持与保障，很多农村正在渐渐的荒废；在农业上，一方面是粮食的15年增产，另一方面是地方农产品滞销现象严重，与此同时食尖上的安全得不到保障；中央1号文件都是首提农业，未来5-10年国家改革的重点之一也必将是农业，与此相配套的资源也必将投向农村、农民、农业。这是政治逻辑，也是国家改革发展的必然路径。
下面来谈谈商业逻辑，任何大的商业机会，一定是往前推演5-10年社会将会发生什么？也就是猎豹CEO傅盛所讲的“升维思考”，我们先用这个逻辑先做一个假设进行推演，看看必然的趋势在哪？哪些现象在农村必然会出现。第一个思考：未来5-10年，必然是80后90后接力农业？他们会如何经营农业？第二个思考：未来5-10年，农村的生活形态必然要得到发展和改善，他们需要什么？第三个思考：未来5-10年，解决三农问题最有效的方法是什么？围绕着这些问题的展开，就能渐渐看清楚阿里巴巴的商业逻辑。
最后谈的是互联网逻辑。第一问题“用户逻辑：新增用户在哪？”目前大量的互联网企业服务于城市，城市的用户已经被互联网企业扫荡了一轮又一轮，包括BAT所有的互联网企业最愁的是寻找新增用户在哪？现有还有大量新增用户的机会只有在农村的6-8个亿的农民，城市一片红海，农村一片蓝海，以前是得屌丝者得到天下，未来一定是得农民者得天下；第二问题“痛点与刚需逻辑：哪些未被满足的刚需？“说起来，农村与城市最大的差异，主要的问题在于信息不对称下的各种现象，比如农业生产和农产品销售，农民关心种什么才赚钱和种出来怎么卖出去，比如农村生活问题，家电坏了找谁修，农村社保怎么报销，贫困户有哪些政策等等，目前大部份的惠农信息的传播是通过政府行文的方式，往往传递不到每个农户身上；第三个问题”价值洼地逻辑：获取成本比较“，互联网竞争的本质是用户与用户习惯的竞争，当年嘀嘀与快的的补贴大战，去年O2O外卖平台的补贴叫餐，以及到各个电商平台各种活动，本质上就是争取用户，现在的情况是城市的用户渐渐被宠坏了，在城市每个用户的获取成本达到80-160元，用户开发成本越来越高，而农村的互联网用户刚刚开始，在农村搞电商活动发展用户，很多低成本的土办法很管用，比如人拉人、刷刷墙、送瓜子，马云说要投100亿发展千县万村，了解农村电商的很清楚，其实根本用不上，很多地方政府都是给钱、给地让村淘在当地发展农村电商，根本花不了多少钱，2个亿都用不上。
浮在表现的和藏在下面的
去年，我到全国各个县域去辅导农村电商，很多县政府的需求其实很简单，就是希望农村电商能够帮助农村解决三个问题：“农产品进城、消费品下乡、乡村最后一公里“。而在我看来，农村互联网市场事实上是一座巨大无比的冰山，浮在表面的三大需求“农产品进城、消费品下乡、乡村物流“这是我们可以看到的市场，藏在冰山底下的庞然大物，市场价值何止万亿，有可能是互联网+的最大一块市场。
第一块大蛋糕“农村互联网金融“。一直以来，农村金融的痛点在于“风险大、成本高、不敢贷”，银行在*抵押无**无担保的前提下，主动放贷的意愿不大。农民对*款贷**成本异常敏感，农村金融市场“微利”也影响了金融机构的积极性。如今，农村金融的创新，已在经济发展中发挥越来越大作用。现在的农村部分乡村老年人群体仍然坚持用存折到金融机构网点办理业务，而“70后”到“90后”人群开始接受使用网上银行和手机终端产品。目前农村互联网金融还处于起步阶段，但呈现快速发展的趋势。估计未来5年，互联网的普及与应用，特别是智能化手机的普及，将进一步提升农村金融普惠程度，释放农村市场的巨大需求潜力，以互联网金融释放农村消费大市场。
第二块大蛋糕“农业产业链升级“。现在中国的农业发展面临农产品价格“天花板”封顶、生产成本“地板”抬升、资源环境“硬约束”加剧等新挑战，农业是到了需要产业链升级的时候了。在农业版块，相对发展比较完善的是北方平原地区的大型农业，动则几千亩上万亩，采用机械化耕种科学化种植，做为国家粮食安全战略的重要保障，这个方面相对稳定；而急需通过现代科技转型的却是大量的中小农，他们盲种盲卖，看天吃饭，还用比较传统的跟风种、粗放种、增量种，种出来也卖不动。农业产业链升级，一方面是要发展精品农业、特色农业、科技农业，把更多的农业的技术转化成农业成果，加强互联网与物联网的应用，用现代化技术服务于农业，另一方面，要大力培养新型职业农民，让农村的8090后能从事农业和发展农业，这才是农村真正的未来。这里面可以看到的机会很多，比如说农业科技的转化与推广，农资农具的升级，优秀农业项目的股权投资等。
第三块大蛋糕“农村生活升级“。比如说农村建房，中国有46.7万个行政村，每个村每年至少有10个以上的房子在建，每个房子的造价15万以上，每平米的建筑+装修成本约800元左右，大量购买的还是县城里通过五六级分销商提供的瓷砖、钢筋、水泥，这里面简单算算就有接每年7000多亿的市场；还有农村爆发的厨房革命、卫生间革命和客厅革命，每一轮农村对城市生活方式的追捧与迭代，每一轮就是新的机会。
如何与阿里巴巴、京东抢农村互联网市场
阿里巴巴与京东在农村搞的农村电商是农村O2O模式，具体来讲在当地的乡镇或村里，发展或自建一个零售网点，发展代购员和村里的年轻人，给他们电脑和电视，让他们通过人拉人的方式，帮助村民通过电子商务进行代买和代卖，这跟最早的“淘宝代购”“顺丰嘿店”的模式很类似，比较简单粗暴，从互联网的角度来讲，这样的入口很初级容易被刚需为主的真正互联网入口所取代。而且目前来看，村淘和京东帮只是相应解决发消费品下乡，还未重点发力农产品上行，农民与地方政府对其依赖性并不大。马云曾说过，大象并不可怕，大象很难踩死蚂蚁，只要蚂蚁躲得好。其实只要洞悉了阿里巴巴与京东帮的方法学，用互联网趋势进行升维思考、降维打击，就能找到很多的机会。
第一，抢手机端。未来农民一定会用上智能手机，而且手机应用比PC端的入门门槛低，这是一个不可逆的趋势，可你打开手机appstroe或是安卓应用商店，有几个可以拿得手的基于农民、农业、农村的应用，非常少、非常粗糙。如果，农民能利用智能手机解决他们生产和生活的各种需求，一个农民用了有效果，马上会一个村的农民会跟着流行使用起来。如果担心农民不怎么会用智能手机，那就多虑了，只要我们的产品能让农民用户得到收益解决问题，就像嘀嘀打车流行之前，的士司机都是用按键机，因为可以省流量费，现在只要是司机就有两台智能机，一台嘀嘀，一台快的或uber，对智能机应用的理解比乘客都熟。所以，主要你的app好用，不用担心农民不会用。
第二、抢人。在农村做用户推广和城市里面有很大的不同，城市里面用户的聚合相对比较容易，中国的46.7万个村，分散的980万平方公里的土地上，就像一大堆芝麻撒在地上，如何捡起来？这并不容易。抢人的重点，是要抢到农村的意见领袖与活跃人群，发展他们为推广员、培训师、先锋用户与客服人员，由他们辐射到农村与周边，这需要有一定的利益驱动。
第三、细分与垂直。无论农村还是城市，与大平台竞争的方法一定是垂直细分，在农村还有大量的垂直细分的服务市场还未被挖掘，比如说农村建房、农村老人服务、农村母婴、农村医疗等等，每一项垂直都有可能造就一个10亿美金以上独角兽公司。
农村互联网，一切刚刚开始、一切已经开始了！上有政府摇旗呐喊，前有阿里京东冲锋陷阵，中间农民热忱相迎，后有资本驻足等待，用互联网转身去看农村，就像大航海时代的哥伦布看到的无主之地，要做的就是跑马圈地。这是一个多好的时代，我不想错过，你看好了也无需等待！