新消费时代，大部分消费者已养成节点消费的习惯，并形成了节点预期。当节点营销成为各大品牌纷纷出手的“竞技场”，品牌该如何杀出重围，占据消费者情感认同领地？高客单价家居品，又该如何留住用户？ 在三八节，舒福德联手年糕妈妈从“女性睡眠”切入，以“图频种草 +直播带货+快闪社群”组合出击，在微信生态完成前端心智种草、中端成交转化及后端长尾沉淀的长效营销闭环。
- 舒福德X年糕妈妈 组合式营销闭环 -
1.前期：内容先行 完成消费者心智种草 开播前一日，年糕妈妈在其公众号「年糕妈妈育儿生活」头条发布定制推文，从不同女性正在面临的睡眠问题入手，调动读者情绪共鸣，进而带出睡眠的核心场景“床”，自然植入舒福德智能床一键入眠、自动打鼾干预等产品卖点，完成前期心智种草，并引导入群及预约直播；3月8日开播当天，年糕妈妈二次发布图频内容，再次刺激购买欲望。持续沟通之下，此次直播合作在开播前即完成1000+意向人群私域社群沉淀及3000+人预约直播。 2.中期：直播“躺评” 沉浸式体验加速成交转化 直播过程中，年糕妈妈产品研发经理、糕爸及舒福德产品专家依次登场，聚焦高频睡眠问题，进行知识科普与产品功能演绎；并邀请不同睡眠需求妈妈团代表亲临现场体验，实测效果吸引用户下单购买，购物车一键跳转京东完成转化。同时，对未做好购买决策的高意向粉丝，引导其加入私域社群，后续再进行1v1深度转化。此次直播获得超10W场观。 3.后期：私域沉淀 兴趣引力转向粉丝长效经营 有过直播间购物经验的人都知道，常用、低价快消品往往更易在直播间快速下单转化，而大件高价的家居家装消费，决策链路长，很难通过一场直播就完成购买，更多通过直播间留资，进行后链路转化。因此达人合作帮助品牌留住高意向客群，品牌再借助自有销售话术，促进客群转化，形成更好的购买转化。 以达人公众号、视频号优质内容为触发点，年糕妈妈通过微信社交链接，帮助品牌完成1000+高意向人群私域蓄水。从互选广告合作切入，借助创作者内容+微信生态实现精准积累，品牌可形成长效营销闭环，持续发现新流量、新用户，建立品牌忠诚的隐性高墙。
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