最近，又有不少新的商家朋友咨询番茄工作室：小红书笔记，代写代发了几百篇，但是推广效果还是不明显，该怎么办？所以今天番茄工作室就根据自身多年的实战推广经验，再和大家聊一聊这个问题：
1.明确现阶段小红书的推广目的是什么
有人会觉得这不废话嘛，我做推广还能是为了什么？当然是尽可能多，尽可能快的出货了。但我想表达的是，不同的品牌和产品所处的推广阶段和推广目的都不尽相同，有人处在品牌包装阶段，有人处在口碑推广阶段，而有人则处在需要打造爆款阶段；有的想要给淘宝店引流，有的想包装品牌方便招商加盟，有的想提升产品的销量……
想要做好小红书推广，你首先要梳理清楚自己现阶段最主要的推广目的是什么，想要一下子把所有问题都完美解决的，这个不怪小红书推广没有效果，是你自己的期望值过高，导致很多决策失误了。
2. 看产品是否真的适合在小红书上推广
小红书的推广主体人群是年轻人，年轻女性又占了较大比重，以现在年轻女性的消费观念和习惯来说，护肤、美妆、母婴、减肥这些品类肯定是有市场的。可你要是做钢铁建材的那结果就可想而知了。比如你是做桃胶的，虽然竞争少，但据我们了解，整个平台一天的出货量也就在100多单，就算全在你家成交能怎么样？这种情况，推广效果再好也没有实际意义。
再有就是，即便美妆、减肥类产品的市场很大，在大家都推广的情况下，你能分下一杯羹吗？这些竞争激烈的品类里，你的产品在品牌、口碑、质量、价格上面有推广优势吗？你的现金流和营销技术有保证吗？
3.是不是自己的营销思维出现了问题
不管你处在哪个推广阶段，这都是决定商家能不能做好推广的一个十分重要的因素。给自己的产品做一个清晰的定位，要在某些方面对你的目标人群，产生吸引力，把握住消费者的需求痛点。你做祛痘面膜，就不要跟美白面膜在肌肤美白宣传上面较劲了。
再有一点就是，推广手段要符合小红书平台的需求。小红书鼓励用户进行内容的创作分享，但是一篇逻辑混乱图片模糊的笔记和一篇干货满满、排版清爽、图片精美的原创笔记哪一个被收录的可能性大呢？哪一个更能起到推广效果呢？
4.产品自身的问题
设想一下你在打算购买一个商品之前，都会考虑什么呢？品质、性价比还是情感附加值？大多数人考虑的无外乎这三点。我质量不是很好，我就低价吸引客户；我品质上乘，那我以质量吸引客户；即使奢侈品在实用性和性价比上都不高，但至少这能满足你一定的情感需求，对自己而言，是一种物质奖励，在朋友圈里，你也会更有面子诸如此类的。但你的商品要是这三点都不占，那别说在小红书，在其他平台你也不太可能有好的推广效果的。
5.公司自身的形象问题
企业和品牌的发展，在过程中都会形成一定的社会形象，这个形象会转换为消费者对产品品牌或是某些情感上的认可，这对小红书推广效果产生的影响也是很大的，而且是很难改变的。比如劳斯莱斯汽车，都知道这是高端的汽车品牌，上百万乃至上千万的车，购买者都觉得物有所值。而假设一家民营小企业推出了一款标价百万乃至千万级别的汽车，用户买单的几率有多大呢？这就是对产品品牌的认可度。
再举个例子：“王老吉”刚开始做茶饮料的时候动静并不大，但是在经历过汶川的捐款之后，一下就打出了名堂。你可以说他们是在蹭热度，也可以说是真心实意的担起了企业的社会责任。但不管怎么样，真金白银拿出来之后，绝大多数民众是买单的，在以后购买饮料的时候就会有一定的偏向性，这一点在品牌改名之后，从民众的反应中也能看得出来。当然，想要在这一点上做出改善，推广公司也无能为力，只能靠公司自身的努力了。
其实说了这么多，总结起来就是，商家只有真正认识到自己面临的问题，才能快速有效的解决问题。当然就像我们开始所说，每个商家都面临着不同的问题，如果你还有什么想要了解的，也可以通过微信fanqie005联系我们。