现在这个社会好像谁的朋友圈子里都会有两个代购，而代购这个行业好像不知道从何而起，便成为了一个规模庞大，范围甚广的万亿级行业。

自2005年起便有了初始阶段的代购，一些留学生或者出国旅游的朋友会帮身边的亲朋好友代买一些国外合适的产品，像口红、手表、包包等。之后许多的导游和空姐也纷纷的加入了代购的行列，利用自己的职务之便。而随着电商的崛起到没落，电商的假货丛生，滋生了带货的狂潮。也正是中国人手里的钱，想要买更多保真、实惠等想要购买的东西，而真真正正产生了“代购行业”的发展和迭代。

随着规范代购业的《中华人民共和国电子商务法》出台，又于2019年01月01日正式落地实施，代购行业确实受到了很多限制，限购限重也把代购的利润打了下来。

现在的代购为什么偏爱卖人设？（品牌形象）

1. 获取信任

首先，代购最关键的要素就是信任问题。需要代购的人群女性居多，而女性消费者对于代购产品的需求大多是化妆品、鞋服、包包、表及饰品等。而女性本身就是一个被感性主导的存在，因此就衍生了很多的不同风格的代购，也就是代购人群所卖的人设。

有的是女强人人设、有的是辣妈人设、有的是卖惨人设、有的是留学生勤工俭学的人设，还有一些是土豪人设。那代购群体给自己安插了这样那样的标签，就是为了捕捉女人心里的软弱因素，羡慕、攀比、爱美、同情等等，总之缔造一种人格魅力，来吸引女性的信任。

（品牌认知到品牌信任）

2. 获取更多客户

其次，在信任建立的基础上，通过营销或者带动的方式，会一带二，二带三的拉动身边的朋友，而代购的人群便会滚雪球似的成倍增长。而客户前几期的消费体验很好的话，消费的欲望会逐步的大于消费需求，并且逐渐的分享传播。

（品牌营销到品牌传播）

3. 获取利润

代购在获得客户的信任和推进之后，*脑洗**式的进行产品推荐和思想的传播。一直不断的进行产品推广和人设的巩固，例如宝妈会不断的推荐育婴系列，护肤达人会不断的推荐仪器等。而大部分代购会长期推荐更多高利润低重量的产品，例如手表、包包等。

而随着顾客群体的巩固，会逐渐的存在掺杂假货的现象来获取高额利润，这也正是国家想要对于电子商务进行切实管理的原因。

（品牌推广到利润转化）