很多人一说到翡翠，就是觉得水分大，怕被骗，大部分人都不太懂翡翠的种水色，所以对价格很茫然，觉得这行水深也是自然而然了。。。
在翡翠行业5年了，肯定不能跟几十年的大师比经验，但是行业百态也见识了很多，看到好多淘宝客服来摆谈淘宝某些*规则潜**，现在小编就来说说翡翠行业的水深水浅，关于实体店选购翡翠商家误导的那些黑幕。。。
小编卖翡翠第五年了，根据卖货这几年的经验，大致可以总结大多数的卖翡翠人的心情：玉这个东西吧，很多人是喜欢的，但是有多喜欢，也谈不上来，总体还是想买一个，问题如果花费过多，好像又舍不得，花费太少，好像又太难看，拿不出手。以上种种，导致很多人迟迟不下手。正是由于人们心里，观望的人多买的人少，所以导致了翡翠行业实体店的恶性循环。特别是实体店要算上人工，店面租金，物业，水电，品牌加盟，宣传等各种费用，卖出一件8000的货，其中赚的3000要支付这些费用，这也是为什么商场货都是翻几倍的在卖。。。大部分商家也会给出一个很大的折扣，当然，折扣之后商家肯定也是有得赚的，至于赚多少，你可以参考商家店面的位置规模做个估计，实体柜台可能一周能卖七八件货，一件3000元的货，他必须要赚1500元，才能够这个星期的开支，超过1500的利润，才是真的利润，所以价格必须高，而价格一高，买的人就少。而我们作为批发兼零售商，价格自然跟实体店不能比，我们一天平均能卖七八件货，一件1000元，我们能赚一两百，人工成本就是自己，量一上去，总体算下来收入也不会太少。巨大的价格差异让越来越多的人选择电商，虽然怕陷阱，但不是所有人都卖假货，仁者见仁，智者见智。
这个定律可能各行各业都是这样，而实体店的优势是，由于翡翠行业到处都充斥着假货，自己又不会辨认，所以迫使大家还是去消费，总觉得保险一点。曾经看到一种叫昆仑玉的玉，也不知道是不是真的存在这种玉，反正跟翡翠可以说以假乱真，不是专业的人根本看不出来，随处的陷阱让人们更小心。然而，电商日趋成熟的发展，逐渐改变着人们的消费理念，广州进货几百块的水晶，一到专柜，就升价到几千块。。。
小编曾经在瑞丽看到一个小摊，一个一米的摊位摆的货价值至少也有两百来万，但他要是想把这两百万的成本收回来，也是很不容易的。昆明一些很不起眼的小店，有个千把万的货并不鲜见，这么说吧，只有做中高档翡翠并且敢拿货敢压货，资金雄厚不急着卖的商家才能赚到大钱，其它的嘛，小财可以有，大财不好发，也就养家糊口而已。
行话有云，灯下不观玉。灯光是最容易掩饰掉翡翠内部不尽人意的瑕疵，让其看上去是那么的美好，灯下观玉犹如镜中花水中月，但现实往往是残酷的。为什么会产生这样的效果？是因为不同光线进入翡翠内部反射出来的色泽都会发生相应改变，所以不同灯光下观看翡翠，会产生不一样的形态。在实体店买翡翠就是所见即所得，真是这样吗？？。。。
经常有新朋友发消息问我，在商场买的翡翠回到家就变色了，质地也没有原来细腻跟润泽了，小编每次也只能呵呵了。。。
相信大家经常会去逛超市吧？小编也是。超市里，红灯照耀下，肉很新鲜，绿灯照耀下，菜也很嫩绿。但是你买回家，却发现肉和菜的品相却变差了。这就是灯光的“玄机” 。跟翡翠的道理是一样的。
不知道大家有没有发现，几乎所有的翡翠柜台的灯光都是高色温的白炽灯，照的柜台里的翡翠个个翠绿欲滴。
所谓“月下美人灯下玉”，白炽灯是暖色光源，能调和绿色系列的冷色，影响色调的纯度，让翡翠看起来绿色更纯正，更娇艳，没有偏灰偏蓝的现象。如果是紫色系列的翡翠还能增加颜色的饱和度，让紫色看起来更加浓艳，这就是行家所说的把色看高了。关于晴水绿翡翠，“晴水绿”是指在整个翡翠种类中出现的清淡而均匀的绿色，该绿色在灯光下会比较明显，均匀清淡；但在强光或自然光下就会淡很多或几乎变为无色。
而在比较强的光源照射下，如太阳光和自然光，翡翠的瑕疵会明显暴露出来，颜色也会有变淡，感觉也就没有灯光下好了。
各地商场、珠宝店和那些所谓的知名品牌翡翠店，所经营的翡翠，多是以色货为主。细心点的朋友们应该都能发现，大部分实体店摆放翡翠的柜台里面都会同时摆放有几个小酒杯，里面装了一水。为什么要放几杯水在柜台里呢？主要目的是增加翡翠表面的湿度和光源的反射。
极其细小的水分子在射灯的作用下蒸发在玻璃柜空间里，也附着在翡翠的表面，虽然非常地细小，甚至我们肉眼都看不到，但它还是存在的，就像那种无喷雾的加湿器，光线在照射的过程中总会受到这些水分子的干扰而产生更多的反射,那就更别提翡翠表面的水分了，商场里所经营的翡翠，大多是干巴巴的种水(种新)，但是带色的。这类翡翠很易跑水“变质”(先称其为变质吧，正规的称呼是“跑水”)。所以更需要水的润泽。
总结下就是到实体店买翡翠一定一定要到自然光下去看，这样才能体现最真实的颜色跟光泽，如果导购顾忌这顾忌那，你就叫他陪你一起去看，这样买回家也不至于就立马后悔对吧？
商场里面的货说实话，大多都不是很好看，但是包装得很贵，有一个朋友是卖钻石的，他说他很不解那些在名牌店花十几万买1克拉钻石的人，明明颜色好的克拉钻三四万就可以买到，为什么非要去品牌店多花个房子首付的钱？我想这个答案很简单，不是说钻石恒久远，一颗永流传吗？一是普通人不懂，怕假，玻璃切漂亮一点好像也差不多，还有，人们对名牌的追逐如同对爱情的追逐，没有这个牌子在，仿佛爱情也是B货，不能体现对方的真，毕竟，钻石可能一辈子也就一颗。
翡翠不一样，很少有人会注意翡翠的品牌，只在乎货的优劣，在国内很少有人把翡翠的品牌做得响，翡翠历史悠久，色彩绚丽，灵动生动，它的成色直接决定了它的身价。
经常有新朋友发图片来让我帮看看真假，然后说价钱不重要，就是看真不真，买贵也无所谓了，时间久了，小编内心确实觉得挺悲凉的。。。作为业内人士，小编心里很诚恳的希望大家都能辩货都识货，在下手之前，可以多充实下自己在这方面的专业知识，大概了解下心里有个谱，也就不会被一些低级的骗术给坑了，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。。。
每天都有人找我帮忙看玉，这是一个挺难的差使，既要不负人所托，帮人家省钱买实惠，又不能伤害同行，并非易事啊。每每遇到此事，都尽心尽力为之，不该买的就会劝他再等等，买东西不能心急；即便不在我这买，别处有性价比更高、更合适的，我都会鼓励朋友买下来。时间长了，朋友越来越信任，同行也不会成为冤家，大家彼此互助，岂不乐哉？不过说实话，真的很难，被误解被冤枉也时而有之，日子长了大家才能真正理解。作为一个希望把事业越做越好的卖家，诚信是这行的持久之计，也希望有一股正能量能够摆正这个市场，不要那么多人一谈起翡翠，就怕假。今年是我卖翡翠的第五年，凭着对青春，对梦想的热情，只想坚定信仰的在诚信的道路走下去。。。
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