买保险虽然是日常生活中避险的一种有效手段，但保险也不是完全没有风险的。和买房一样，买保险的时候大家最容易遇到的一种风险就是——“遇人不淑”。
许多公司为了业绩，招聘业务员时完全没有制定相关的专业门槛，随意培训一段时间后便匆匆上岗操作，甚至于很多公司连培训都不会去做。这样的行为完全是在*渎亵**消费者对其的信任，还会对客户造成不可逆的损失。这样的负面新闻相信大家屡见不鲜。
鱼龙混杂的业界生态，导致很多人对保险业产生了误解。但是，骗人的从来不是保险，而是卖保险的人。虽说大部分从业者也不见得是有心的，也许是因为公司就那样培训的。但无论有心还是无意，毕竟消费者才是真正去为此买单的人。
今天这篇文章，就是为了引起广大消费者们的警惕，如果遇到这样卖保险的业务员，就再见吧，宁可麻烦点，也别被坑了！
1、 为“人情”买单
我不知道遇到过多少这样的客户了，脸皮薄，不善拒绝，只要对方一句“帮我个忙”，往往就会迫于无奈买了人情单。
为人情买单，自古以来都不算是个特别理智的行为。很多人情单，只是听对方随便一说，根本不知道有什么条款，只知道一年要交多少钱，交多少年。而保险买的就是其中的责任和保障。
个人看法，人情往来可以有多种方式。保险是非常重要的东西，也是花费非常大的一个选择，不应该为了人情就去冲动买单。
而且大部分让你帮个忙的业务员，也大概率干不长，因为如果后续没有客户、没有业绩，无论在哪都是干不下去的，那么你的单子就成了“孤儿单”。
2、 追逐“限量款”
限量xx亿的话术基本上都是：
第一天，几乎都卖了一半，再不抢就没了；
第二天，又卖了好多，你还在等什么；
第三天，快卖完了啊，我现在忙着签单没太多时间拜访客户抱歉；
第四天，最后1个亿了，最近我都忙晕了；
第五天，卖完了卖完了，总公司为了答谢新老顾客，又开放了xx亿额度。
限时三天的话术基本都是：
啊~我们这个产品很好啊就卖三天，亏钱卖只为了让利一波做活动，你看我一天就卖了这么多份，第二天也很热销，大家抢疯了，第三天简直是人人爆单。
三天结束了，总公司为了答谢新老客户，再开放三天。
三天又很快结束了，总公司发现还有很多人各种原因没买上，再开放三天。
就这样半年一直在卖，一直没有停过。
以上两类属于饥饿营销，目前我看来，这么多年，凡是饥饿营销的，产品大部分都很一般。先不说产品如何，但绝对不要因为限量xx亿或者限售三天就买，一定要看这个产品是否适合自己。
3、 “只有”我家才赔
前段时间有个事颇为保险界津津乐道：
某三家知名寿险公司的业务员发了一样的文案——“一个真实的案例，客户在友邦买了50万的重疾，在华夏买了30万的重疾，在xx人寿买了20万的重疾。客户一年后发现甲状腺癌，两家没有赔到，只有xx人寿赔了20万，原因是两家要求甲状腺必须五公分以上才能赔，而xx人寿只要有癌症确诊就赔。”
首先心疼一下友邦跟华夏，就这样中枪。其次我想吐槽一下这三家公司的业务员，好歹把文案改一下再用啊，直接把xx人寿写成自己家就齐活了？
这种套路还真的有人上当，换个思路想想，如此懒散的营销方式，他们还会花时间、精力去研究别家的条款吗？5公分以上才赔付？简直是张口就来，毫不负责。所以发这种只有我家才赔的业务员，基本可以直接拉黑了。
4、 终身6个点复利增值
我觉得这个绝对是人品问题了。
有宣传5个点的，有5.3个点的，有6个点的。这是万能账户的现行收益率，但还有保底收益率，一个收益不确定的产品，却宣传“终身”。这是一个基本的常识，这样宣传，无非是让客户有兴趣来咨询，来购买。
买理财类的保险，我建议大家如果买带万能的，关注保底利率，关注存取手续费，关注取出的限额。
如果买高现价的年金或者增额终身寿，关注内部收益率，也叫IRR。
纯领取的标准养老金或者教育金，就看一个指标，交同样的钱，同样的年，同样的年龄，谁领的多。
产品越简单其实越好看出优劣，乱七八糟责任混在一起的，容易晕，也容易被误导。
5、 你都填否就行
如果你完全健康，或者没有健康告知问到的异常，那么说这句话是可以的。
如果你告诉了业务员有相关异常，或者业务员根本就没有问题，直接让你都填否，那就要小心了。
这件事情很普遍，特别是在一些三四线城市，健康告知对是否能够得到理赔很重要。
建议所有问到的异常一定要如实告知，就算你都是否，也要自己仔细看了后，发现没问题再填否，千万别什么都不看，就直接一路否。毕竟说话的人不负责，为此买单的可是自己，如果无法理赔可就得不偿失了。
6、 搞活动，送鸡蛋、电饭煲、自行车
有个朋友就为了领个电饭煲买了总保费十几万的保险，我帮看了下，差不多20年左右回本吧，她本以为这产品每年都有5个多点的收益。
这种送礼品去参加的活动叫产品说明会。
是我最痛恨的活动之一，产品说明会这几个字听起来没啥问题，但把一个产品过度包装，夸大收益，营造抢购氛围，诱导客户当场签字刷卡，是我觉得最不能接受的事情，靠这种方式卖出保险良心不同吗？这种形式在中国早晚会消失，靠产说会赚钱的也注定不会在这个行业长久！
7、 贪图保障全面
重疾寿险医疗意外都有了
这种大杂烩产品有好的，但是一般的比较坑。
主险下面的附加险并不是赠送，也都是你来买的，保险也并非是打包买就便宜。
同时，我目前还没有发现哪一家产品，在重疾、寿险、意外、医疗都做的非常好的，我们再遇到这种大杂烩产品的时候，一定要学会分析每一个险种对应对责任与价格，也要去跟市面上同类产品进行一下对比。
还有一般这些产品是不能单独买其中之一的，比如只想买百万医疗，业务员会告诉你只能一起买，不能单独买，同时很多还会告诉你，市面上就没有能单独买的百万医疗。
我这个一年卖几百单百万医疗的人告诉大家，这几个险种都有单独卖的，而且单独卖的很多条款与责任与价格更好更合适。
俗语说得好“兼听则明，偏听则暗”，买保险其实就跟买房没区别，不想被忽悠，除了找对专业机构之外，更要有自己的理性分析。切记，永远不要怕麻烦，最好的产品往往就是最适合自己的！