十几年前，每个人都会认识一个卖安利的，
五年前，每个人都会认识一个卖保险的，
现在，每个人朋友圈都会有几个微商。
在印象中，我们总是被胁迫。
这些人总是特别热情，特别“不要脸”，拉着你去听宣讲，还拎着产品上门来讲。左右两难之间，买了也觉得是被灌输了认知，不买，多少有些碍于情面。在这里，好像人与人之间的交情都带着目的，打着“为你好”的招牌，却让你和他们始终，隔着厚厚的毛玻璃。
历史总是惊人的相似。其实，相似的是人心。
传统销售模式和直销模式的差别是，商品在前，还是人在前。
传统销售模式是，商品在前。传统的销售渠道中，商家会设门店，铺广告，聘员工。销售人员站在商品的旁边，对商品进行解说，不管是客户主动到店，还是销售人员跑市场，他都是在销售公司的产品。因此，销售人员与顾客，是一手交钱，一手交货的关系。
这种交换，在人与人之间，维持一个不近不远的关系。你没有进入这个销售员的圈子，仅仅是经由他获得了产品，他也无需对你负责，他仅仅是公司的一个员工，不想干了，辞职走人。这种交易模式在刚需产品中使用的很多，比如油醋米面，桌椅板凳，家用电器等。大众形成了对这个产品的广泛认知，不需要销售员去解释，你为什么要买冰箱，为什么要买电视柜。
而在不是刚需，为了提升现有生活品质，甚至是完全空白的领域，则会更多的出现直销，比如保险，比如健康领域。因为在从前几千年的固有认知中，不存在这些观念，更像是从荒芜的土地上开垦。像现在，很多微商品牌，都是直销模式。
我们再回头想想，让你讨厌的是，直销模式里面的产品么？还是做直销的人？是后者，对吧。
我们讨厌，那些用糖衣炮弹，胁迫我们掏出钱来的人；我们讨厌，那些自以为了解我们的需求，让我们出于恐惧去购买的感觉；我们讨厌，那些对买了产品的“伙伴”笑脸相迎，对不买产品的“路人”视而不见的人性。
其实，我们厌恶的是那些人。
透过这些人，我们根本不想去了解他们手里的产品，和他们聊的愿景。一个雇佣这种人的企业，一定是没有眼光的。
我曾经深以为然。
直到有一次，我看了一群人去安利农场的直播转播。
他们去往无锡植物研发中心，全球第一个中草药研发中心，全球第一个植物研发中心，全球第一个农场研发中心。
那个讲解员，站在一片留言板前，讲起一位前辈的故事，他为这份事业倾洒的心血，和他为同伴留下的精神财富，几度哽咽。直播静止了几秒钟，我跟着现场的所有人潸然泪下。
而后，到餐厅，公司负责技术的老总请客吃饭。上菜前，这个挺拔却有些木讷的男人，有些紧张，有些不善言辞。开场的欢迎有些僵硬，直到说起农场基地的品质标准，说起数百位全球顶尖研发人员的愿景和付出，说到他们严格的品控，以及数十年来一以贯之的超高品质，神采飞扬，侃侃而谈，要不是下面几个女孩子抢着要表达感谢，估计都停不下来。
看着这个有些老迈，却意气风发的男人，突然，我知道，因为一个“安利人”我错过了一个安利公司，又在这一天，因为这个“安利人”，我没有继续错过。
在这个时代，其实“直销”的模式正在盛行。众多个人IP的崛起，都让我们通过这个IP，他的文字，他的视频，他的直播，他的形象，了解他，喜欢他，进而跟随他，成为粉丝。通过信赖一个人，我们去购买站在他背后的商品，不管是由他选品，还是他自家生产。
这是一个IP盛行的时代，直销盛行的时代，也是将人性推到台前的时代。
当更多的人给自己打工的时候，当更多的人用真实微信做IP的时候，他们将自己完全的暴露在公众眼前，他们不再是隐蔽在酒店顶层，运筹帷幄的神秘CEO，他们不再是另一个无法跨越的阶层，而是就在你我身边，是你知道他所有糗事的发小，是你曾暗恋的男神，是你不起眼的平平无奇的同桌。
他们把自己的所有摆在你面前，你可以选择浏览，或者屏蔽；他们花尽心思，去体察你的需要；他们想方设法，带给你除了产品之外的关心。
其实，直销模式是最“难”的一种商业模式，它对人性是方方面面的考验。
那些曾经吓跑你的安利人、保险人，相信我，他们的业绩真的不好，他们只是最最底层的营销人员。他们不代表公司，也不代表产品。选择直销模式的公司，承担了莫须有的“罪名”，他们只是想给普普通通的老百姓一个创业的机会，一个没有成本，却可以通向财富自由的机会。
只是那些人不了解，这条看似是阳光的大道，却需要付出比打工人更多更多的努力。
他们要心怀善意。他们必须为每一个伙伴着想，任何的强迫都不会长久。
他们要保持长期主义。不像打工人上一天班拿一天工资，最开始的投入可能看不到短期的效果。
他们要不断地反省自己。没有完美的天才，只有不断完善自我的平凡人。曾子曰过的“吾日三省吾身”，送给他们虽为贴切。
仅这三点，如果一个打工人能做到，升到管理层绰绰有余吧。
人心都是贪婪的，自私的，懒惰的，想要付出一点点，收获两点点。直销模式放大了人性，帮你看到了，而已。
因此，从另一个角度来看，能够在通过这种模式做的极其成功的人，都不是一般般的企业老板可以比得了的。
他们需要坦荡真诚，而又善良闪耀，无私助人，而又格局远大，他们懂得快乐难得，懂得自由可贵，懂得人世间的艰难，懂得你的无助和脆弱。他们愿意成为你生命的支点，撬动你未曾遇见他的前半生。
你是不是想要遇见这样的一个人？对你没有要求，没有掠夺，没有依附，会给你力量，让你做最好的自己。
是的，我们都需要。这是社群的力量，抱团的力量，一群人集结的力量，一个优秀领导者的力量。
越来越多个人IP的崛起，带动着越来越多的社群链接，你可以选择除了同学、同事、亲人之外更多的可能性，人与人之间，真实的互动。未来，会有越来越多的社群，因为共同的价值观集结起来，他们比亲人，更懂彼此，比兄弟，更能两肋插刀。
不要拒绝所有向你介绍产品的人，如果这样，你可能会被时代远远抛弃；
也不要相信所有向你介绍产品的人，去看他是否中正，是否善意，是否愿意尊重你的选择，是否活成了你喜欢的样子！