同样的产品，高达百倍以上的差距，这在线下鲜见，在淘宝再正常不过。
淘宝买家购物的心理依据是什么，是什么造成了如此大的转化率差距？
我每天都要去广州十三行，这里是中国女装最大的批发货源地之一。
这里每天都在上演女装爆款的奇迹。
有淘宝卖家在这里大赚特赚，一个好款瞬间卖遍全国。一月狂赚几十万。
也有卖家在这里铩羽而归，满仓压货倒闭关张。
在同一市场却有不同命运。
每天都有数万淘宝卖家在这里打货。撞款的情况时常有。
但是有相同的或者相似的转化率的店铺却从没有过。
产品同源却不同命，货源是核心竞争力吗？价格是核心竞争力吗？
都不是，转化率才是！
如何留住买家并形成转化？
买家在何种情况下会购买？
单纯价格低是否就能促进成交？
如何针对买家喜好做出强说服力的销售页面？
要解答上面的问题，心须先了解买家的购物心理，特别是女性买家的购物心理！
得女性买家，得淘宝！
做为站在马云背后的女人，她们购买产品一般逃不过这几个心理。
一：为高性价比购买
高性价比，而非低价。这两者的区别很大很大。我不理解现在还有卖家还在卖20，30元的货。买家正在销费升级，淘宝正在消费升级。首先被革掉命的就是低价女装卖家群。从2016年开始，我已看到大量低价女装退场。
二：为独特个性而购卖
唯一性，独特性，强烈的个人风格，在女装行业尤其重要。产品具有高识别度。这样的产品要么不红，要红就大红。可是我们有看到淘宝很多设计师品牌，不温不火。那些没做起来的设计师品牌，我认为更多是性价比问题。没有供应链定价权。价格虚高，设计师才华还不足以支撑如此高的溢价。淘宝的很多独立设计师女装价格直接比肩海外大牌代购价格，以卵击石，结果可知。
三：从众购买心理
基础销量还是应该有的，不给买家吃螃蟹担忧。淘宝刷单现受到限制，不是坏事。可以通过撸团免单试用活动，只要有几个基础销量，再配合好的销售策略，很容易做出爆款。以前大家都刷，都刷了反而没什么效果。
四：为虚荣心而购买心理
年前有一款LV的手机壳，售价4万。比爱疯手机还贵数倍，朋友圈也是各种晒各种秀，仿版货也大卖特卖，从一个手机壳可以看出女人为虚荣而购买的心理多么强烈，善用这种心理，还可以形成病毒性的主动传播。女装营销尤其虚要强调这一点。
五：为稀有而购买的心理
特别女装卖家都深有体会，当货源充足时，会员购买无动力，当很快要断货时，反而会激发买家的强烈的购买欲望。有时断货很久了，还有很多买家念念不忘，时不时来询问是否有货了。在产品页设计稀有感，能大大促进转化率的提高。
淘宝女装文案要暗合买家心理，又有不能像说明书一样直白，淘宝女装文案容易走两个极端，一种太晦涩，像诗，没有说明产品特性。一种像说明书，拉低了产品档次。需要寻找到合适的平衡点，才能最大程度提高转化率。最后以一家天猫女装文案供大家参考。
