范冰冰曾经一句我就是豪门，是多么的霸气。但是短短一年内范冰冰接连受挫，在此我们就不多加详谈了。
当然了，作为女强人的代表，范冰冰会消沉下去吗？绝不会，近日，范冰冰出席个人美肤品牌发布会，迈出了转型从商的第一步。
人们总说这世界上最好赚的就是女人的钱，尤其是和她们的脸有关的东西，这也是女性最舍得花钱的地方。
想来范冰冰也对此话表示认同，旗下第一款产品就是面膜，可不要小看美妆市场，作为一个不会衰减的市场，美妆行业排名十大暴利行业排行榜第一。
举个例子，被称为“神仙水”的SK-II在中国的零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元，即使算上研发成本，也不超过10元，够惊讶了吗?而这仅仅是冰山一角。
明星微商第一人张庭与其老公创办的上海达尔威贸易有限公司靠卖面膜，成为上海青浦2018年的“纳税冠军”，排在了大名鼎鼎的物流企业中通、申通、韵达和明星企业上海家化之前，纳税额度达21亿。
作为卖面膜的老前辈，张庭的成功对范冰冰接下来的商业规划有什么借鉴意义吗？接下来让我们看看张庭的微商面膜帝国。
一、中国最牛明星微商 年赚百亿将上市
凭借低门槛、操作便捷等特点，微商成了一项非常大众化的事业，只要有时间有精力，几乎所有人都可以参与其中。不过，真正把自己的微商品牌做大做强的，并不是很多。在众多微商品牌中，有一个牌子可以说是一家独大，每年的销售额可以达到百亿级别，光纳税就有21亿左右，这个厉害的微商品牌就是TST。
（一）TST的发家史
TST是什么意思？T=庭，代表张庭，ST=secret，意思是秘密，tst=就是庭秘密！
TST的创始人是著名的明星夫妇——张庭和林瑞阳。张庭曾出演过《穿越时空的爱恋》等热门电视剧，拥有很高的人气。而其丈夫林瑞阳被称为“台湾第一小生”。在转型做微商后，张庭和林瑞阳也做得非常成功。据悉，张庭夫妇旗下的微商企业目前正在筹备上市，计划上市时间是今年年底。
张庭夫妇的上海达尔威贸易有限公司成立于2013年，是其直销护肤品牌“TST庭秘密”的母公司，而TST早在1996年就成立了，直到2013年才正式进入大陆市场发展。
据公开资料显示，TST以“活酵母”概念为主，主要销售面膜、乳霜等保养品。除了张庭和林瑞阳，该公司还有4位明星合伙人：徐峥、小陶虹、曹格和吴速玲。
其实TST主打的活酵母概念，实际上并没有太多消费者真正理解其中的原理。
但对于那些追求美丽的年轻女性来说，TST所宣传的效果非常有吸引力。除了广告的宣传，张庭夫妇也非常善于利用自己的明星身份来扩大影响力，还会邀请其他女明星来帮忙做宣传。范冰冰、赵薇、徐峥、小陶虹、张馨予、刘涛、明道等明星也都曾在微博上晒出自己使用活酵母系列产品的照片，林志玲还担任了TST胶原蛋白饮料的代言人。
凭借独树一帜的销售模式，TST只用了短短一年的时间，就在国内护肤品市场中迅速脱颖而出，收获了众多代理商和消费者。
从2015年到现在，TST的消费者从五十万增长到了五千万，“死忠粉”超过600万，旗下拥有800多家门店，在全国拥有766万名代理，每个月给代理们发工资的数额能达到近3亿元，公司一年的流水超过100亿，是中国唯一一家百亿级别的微商，还入选了2018年上海青浦百强优秀企业。
明星入股只是成功的因素之一，而这并不能解释TST的爆发式发展，毕竟下海的明星多了，赚大钱的却少，究竟TST百亿销量的秘密是什么？
（二）迥异的产品营销方式
通过资料，我们可以看见其官方宣传的加盟口号是，“0投资，0囤货，0风险，0加盟费，免费加入TST庭秘密，做明星合伙人。”
TST的销售模式类似直销，下面就来给大家来写一写。
根据一位TST代理给分析员发的销售返点机制的资料显示，银卡=小金卡（个人返点15%），可以招代理，小金卡个人业绩达到600元，招的代理业绩达到1000元，即可拿奖金3%。
关于金卡第一部分工资为个人返点，金卡分为金卡E（个人返点24%）、金卡D（个人返点26%）、金卡C（个人返点28%）、金卡B（个人返点30%）、金卡A（个人返点32%）。
金卡第二部分工资为差额部分，假如你在金卡E（个人返点24%），那么你的代理在小金卡15%，你就可以提取小金卡的9%差额；假如你在金卡C（个人返点28%），那么你的代理在金卡E，你就可以提取他的4%差额；假如你在金卡D，你的代理也在金卡D，那么你就领不到他的差额。以此类推，级别差。金卡第三部分工资为奖金。
上述TST代理说，TST代理模式非常好，0囤货、0投资、0风险，我们有统一的订货平台，有统一的APP。我们的代理会享受9.5折优惠，外加15%的返点，如果你销售的业绩越多，返点越多。
资料显示，几年前，虽然销售产品获得的返点比例以及销售额上下区间有些许差别，但是上下级的差额部分为工资一部分的形式未改变。值得注意的是，金卡第二部分工资，即差额部分，与直销发展上下线类似。
（三）卖面膜的10倍的利润 拿的安心吗？
据每日经济新闻报道，TST品牌代理曾表示，代理的返点在15%到32%。在天猫旗舰店上，TST累计销量最高的“庭秘密柔嫩靓肤水嫩洁面乳”标价165元，至今已售1.7万件，累计评价2049条，评论多为好评。
然而，这些高收益、高定价的产品成本却不高。据知乎上一位美妆代购称，TST产品的成本极低，其晒出的图片显示，天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜，拿货价为14元。
低成本势必造成质量问题，TST造成的烂脸情况引来众多消费者投诉，却被销售人员告知是其自己的问题，并非产品导致，连自称“中国第一狗仔”的卓伟也忍不住发微博谴责。
在2016年，TST化妆品被指导致多人烂脸，13款产品违规销售。
对此，张庭曾在微博发表长文回应：TST产品“依法合规三证齐全”，且“有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验”。至于“烂脸”，张庭给出的解释则是：每个用户的肤质不同，所以会对化妆品产生不同反应，将会继续联系消费者解决此事。
好吧，笔者也不是专业的测试人员，对于质量的问题也不多揣测，但是销量好确实有目共睹的，此次谋求台湾上市，从业绩来看，TST确实拥有实力，但是不管在哪里上市，明星站台都不能代表产品过硬，张庭夫妇都需要把好产品质量关。
说了那么多，其实很多人都会有个疑问，为什么众多明星下海都将面膜视为赚钱的途径，卖面膜真的能赚大钱吗？
三、面膜市场比你想的还要赚钱
就像小标题说的，面膜市场赚钱！那么究竟为什么赚钱呢?我们能不能也掺上一手？
（一）面膜行业发展迅速
数据显示，2012-2017年中国面膜市场处于高速发展期，年均复合增长率高达15.8%。2017年我国面膜市场规模已经顺利突破200亿大关，并且增速也保持着继续上升趋势。预计未来五年内，我国面膜市场规模年均增速约为15%。到2023年市场规模将突破450亿元。
在渗透率提升、使用频次提升、单价提升的三重推动下，未来增速将显著高于整体化妆品行业。优质面膜ODM/OEM商诺斯贝尔，日产500万片面膜（约年产13亿片），约占中国面膜市场总产能的30%，并且与众多优质客户建立了合作关系（屈臣氏、自然堂、御泥坊、膜法世家等）。若将其作为中国面膜行业的增长风向标，公司在2016年年报中披露面膜品类营收增速为46.16%，则推测面膜零售端或至少是面膜头部品牌矩阵零售额，有望保持30%以上的增速（诺斯贝尔2017年日产500万片面膜，2018年的目标为日产650万片面膜，可预计增速为30%）。按此速度，预计未来4-5年内可形成千亿市场。
（二）在这样一个大机遇中，“张庭”们应秉承什么态度呢
2018年，国家药监局先后三次曝光了50余家问题化妆品企业及其产品，九成以上涉及面膜生产。
行业短板频现，众多品牌用品质挽回消费者信赖，这是目前的发展现状。当今面膜市场竞争比往年更加激烈，市场良莠不齐，但依然有一批坚持品质为第一生产力的企业杀出重围，用高品质站台，挽回消费者信赖，同时为良心国货发声。
一直坚持做好的产品确实很难，但只要能保持品质第一，就能在市场上找到正确的发展方向。520、膜法世家等新生品牌能够在短短几年之内发展如此迅速，斩获众多消费者青睐，究其根本原因，还是产品质量过硬，能给消费者带去真正的护肤帮助。
自2016年国家严查环保以来，很多生产实力较弱、卫生条件不达标的厂商纷纷倒闭，以价格取胜的产品在市场上越来越难生存。这对拥有自有工厂、重视质量的品牌商来说，却是好的趋势。
面对多重夹击，众多品牌商在面膜市场犹如大浪淘沙一般，经得住挑战的，往往是不轻易向价格战屈服，坚守品质的品牌。不论市场冲击多大，品牌只有督促自己更加了解消费者，提高产品质量才是长久之计。
结语：
面膜是少数以国产品牌为主导的化妆品种类，具有产品形式多样、消费频次高、低忠诚度的快消品属性。面膜在中国已形成400亿元左右的较大市场，在渗透率提升、使用频次提升、单价提升的三重推动下，未来增速将显著高于整体化妆品行业。
而当前行业正处于百花齐放的战国阶段，头部品牌突显，尾部呈现红海厮杀。面膜行业的低门槛、高增长属性也吸引了众多品牌纷纷入场。
行业正由急速增长进入高速增长的切换过程中，综合考虑，范冰冰想要在群雄并起的面膜市场脱颖而出，其面膜品牌需具备三大特征：（1）成熟高效的供应链支持；（2）全渠道布局为品牌持久影响力护航；（3）适合自身的有效营销策略。
只有这样，曾经的豪门才能再一次回归。
范冰冰此次复出卖面膜，你觉得会成功吗？在评论区和大家一起讨论讨论吧！
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