著名服装品牌ZARA,总是在全球最繁华的城市 最华的地段开大店,从而增加了固定费用,但从不在任何煤:打广告,这是为什么? ZARA是西班牙lnditex集团旗下的一个子三公司,它既是服装品牌,也是专营zARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的 ZARA, 隶属于lnditex集团, 成为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商, 在世界各地56个国家和地区, 设立了超过两千多家的服装连锁店。
观点1:好地段是对花费最好的解释
第一在最繁华的地段虽然看似增加了固定费用，这里面，更加能保证客源,加快产品和资金周转。
节约了产品的直接成本,同时也节约了物流成本。
观点2:物美价廉,重在销量
一个产品的固定成本和可变成本决定了它的售价。广告费用是可变成本, 这项支出可大可小, 但售价又决定了销量,所以 zARA的产品需求拉动销量, 摊销成本。在繁华地段开大店就决定了它的固定费用很高, 可变费用很低, 再加上人流量很大,会拉动它的销量,因此即便售价较低,整个店面的净收入却会提升 。 它的可变成本很少,所以它的贡献毛益额会很大, 以这种效应来讲, 会比做广告更合适。
观点3:重视时尚,而非广告
我们都知道广告费越多, 销量可能就越大, 所以销量在
一定程度上是靠广告费推上去的 。
但我们如果在繁华地段的话, 固定成本是一定的, 也是
有限的;相对于广告费无限大的空问,这样比起来,还是选择在繁华地段开店的固定成本相对小一些, 这是它的策略 。ZARA本身是一个非常时尚的品牌,而且它的设计变化非常快, 所以它需要在非常繁华的地段,吸引更多年轻时尚的消费者前来购买。 这种做法比在地处偏僻的地方打广告不知道要强了多少