菲律宾的城市化发展迅速，加上消费者渐趋富足，家用产品的需求随之增加。汇款大量流入及经济稳定增长，对消费有很大支持，因此近年来当地家庭用品和家用电器的零售增长不断加快。

菲律宾人口超过1亿，大量市场需求尚未满足，其中家庭用品和家用电器的增长前景甚佳。

现代生活方式带动创新家用电器需求

在菲律宾，咖啡机和食品加工器等小型家用电器的市场渗透率较低，因而针对中高档市场的外国品牌大有发展潜力。城市年轻家庭增多，他们生活繁忙，家居面积较小，对小巧和多功能电器的需求与日俱增。一些非必需的电器，例如美发造型器、移动式空调机和迷你风扇等也很受欢迎。出口商若向菲律宾的小型家用电器市场推出新产品，应不乏商机。

另一方面，随着菲律宾消费者的购买力不断提高，具有高级功能的家用电器销路上升，如对门式或多门式冰箱、分体式空调机和大型炊具等。举例来说，三星(Samsung)向大众市场提供的标准双门冰箱售价约20,000披索(390美元)，而面向高档市场的节能对门式冰箱价格超过100,000披索(1,970美元)，以适应不同的细分市场。

消费者喜好实体店购物体验

菲律宾消费者在购买家庭用品和家用电器时，喜欢先试用再决定购买与否。因此，他们倾向请求实体店店员协助，以挑选最适合其需要的品牌和型号。

菲律宾人还要求贵价物品须由商店直接发货。目前，专业零售商是家庭用品和家用电器的主要分销渠道。计划进入菲律宾市场的供应商可以与当地零售商或分销商合作，并借助其销售网络。

对针对高收入消费者的高档品牌来说，陈列室是不错的推广渠道。例如，斯洛文尼亚厨房电器制造商Gorenje在菲律宾开设旗舰陈列室，推广时尚厨房电器包括冰箱、洗碗机和烤箱。意大利家用电器制造商SMEG也在马卡蒂(Makati)和宿雾(Cebu)开设陈列室，展示其设计师系列的嵌入式和独立式厨房电器。

Gorenje陈列室推广时尚厨房电器。

这些陈列室强调沉浸式购物体验的重要性，消费者身临其境，可深入了解有关新品牌的独特设计和最新款式。

案例一：如何销售创新优质产品

菲律宾电子产品和电器分销商American Technologies Inc (ATI)是韩国慢速榨汁机品牌Hurom的独家分销商，于2012年把该品牌引入菲律宾。

Hurom慢速榨汁机采用慢速挤压技术，可在高压下缓慢研磨食材，保持食材的天然风味，无损营养成份，因此售价在当地市场比传统榨汁机昂贵，ATI选择为Hurom产品开拓小众市场，对象是健康意识高、愿意为新技术产品付出较高价格的消费者。

ATI网站为Hurom榨汁机作出详细介绍。

一方面，ATI通过Rustan’s、S&S和Landmark等高档零售商分销Hurom榨汁机。另一方面，ATI利用网站和社交媒体进行营销，制造品牌话题，并提供网上购物及免费送货服务。网站不仅有促销内容、客户评论，还不定时发布Hurom产品的食谱等视频，例如推介使用这款榨汁机制作水果奶昔碗和婴儿食品。此外，ATI还举行巡回推介、参加菲律宾世界食品博览(WOFEX)等重要食品展，向酒店和餐厅等商业买家推介Hurom产品。

案例二：善用社交媒体抢占市场

在菲律宾营销家用电器，社交媒体是一种具有成本效益的方式。如今，品牌通常使用脸书(Facebook)和Instagram来提高产品知名度，并与目标消费者交流。

2010年面世的加拿大多功能电压力锅品牌Instant Pot在亚马逊上销售强劲，吸引了许多菲律宾生活忙碌而且健康意识较高的专业人士。Instant Pot看到产品在菲律宾大有商机，遂于2018年进行市场测试，提供网上预订，并推出预购阶段促销活动。

KOL上载使用Instant Pot多功能锅烹饪的食谱。

为了在产品正式推出前接触目标市场，Instant Pot建立了菲律宾官方网站，并在脸书、Instagram和YouTube等社交媒体账户上发布食谱和烹饪视频，并着重介绍产品即将在菲律宾推出。该公司还与网红和博客合作，扩大接触面。例如，与经营artofbeingamom.com网站的Louisa Mercado合作。这位网红上载对菲律宾母亲群体极有吸引力的食谱，并说明使用Instant Pot多功能锅如何能令烹饪更轻松方便。