万万没想到的新喜
#美美川信店闭店#、#618重新开业，市中心现奥特莱斯#等类似的新闻本周充斥了成都零售圈，对于美美力诚川信店闭店调改的讨论再次上升到“百货消亡”、“奥莱成救命稻草”等老话题的纠葛。其实回看力诚的发展过程，和公布的细节可以发现，这次的转型，更多是一次资本帮扶。
当众多品牌直营的奢侈品打算从美美力诚离开的那个时候开始，力诚就开始了一系列不彻底的转型尝试，从连续关店到推出自有的多品牌集合店品牌，再到线上定位的举棋不定，“花钱费时”的力诚不再幸运地赶上市场大潮，直至新合作商的加入。
▣ 陈龙的鸿鹄之志VS市场的瞬息万变
奢侈品进入成都，称陈龙为开拓者不为过。1999年，四川力诚百货有限公司的前身成都远鸿商贸有限公司取得Salvatore Ferragamo、Polo Ralph Lauren在成都地区的代理权，成为两个品牌在中国的第一个分销商，并在岷山饭店内开设了专卖店。
2001年，陈龙与香港华镫零售商管集团合作，开设了西南地区第一家精品百货—LCX力诚，这是成都美美力诚前身。2003年正式更名为“成都美美力诚”。
2003年，力诚从日本三共生兴株式会社取得DAKS中国总代理权，先后从Salvatore Ferragamo、Chloe、Sergio Rossi各品牌总公司，以及俊思、JOYCE、迪生以及IT集团等取得了十六家国际知名品牌代理权。（Salvatore Ferragamo、Chloe、Sergio Rossi、Polo Ralph Lauren、Diesel、DKNY、Marc Jacobs、Paul&Shark、Polo Jeans Co., Etro、Juicy Couture、Galliano、Kenzo、DAKS E1、Private Shop、Stone Island、Agnes B等）
▼ 三张图看懂美美力诚品牌代理结构（*2015年版上市公告）
除了自营代理的品牌，在过去十年的时间内，美美力诚一直备受国际大牌的追捧。（2004年，GUCC开出其在成都的第一家门店；2007年，Hermès西南首家专卖店亮相美美力诚；2008年，Tiffany&Co.；2009年，Chloé；2010年，BOTTEGA VENETA；2011年，Chaumet、VERSACE）
高峰时期，力诚在全国（含港澳）拥有超过117家店铺，而一直企及资本市场的力诚则在2015年10月21日挂牌新三板。一时间，美美力诚似乎登上了巅峰。
实际上，在力诚登陆新三板的同时，力诚的大本营—成都的商业氛围开始发生了微妙的变化。“转移”是行业和媒体用得最多的一个词。IFS和成都远洋太古里的接踵而至，聚焦了本地人及外来游客大部分的目光及消费力。而银泰中心的亮相和仁恒置地革新团队之后的调整重塑，则促使品牌重新审视其在成都的布局策略。
新商场的新起及外部市场的不乐观，带给力诚最大的刺激就是业绩的下滑和店铺的缩减，根据公开的报告显示，力诚百货的净利润从2014年的6549.06万元锐减至2015年的负4405.33万元，毛利率也从2014年的34.38%下降至2015年的30.9%。2015年至2016年上半年，力诚外地店铺关闭42家，成都区域的店铺也出现减少，力诚旗下代理的品牌相继从万象城、仁和春天等店铺撤出，旗下代理的品牌在多地一直处于围挡状态。（成都IFS内的劳力士与帝舵表以及成都远洋太古里围挡的DSQUARED2均由力诚代理）
面对市场急速变化与竞争加剧，美美力诚也尝试过一系列的改变，进驻线上奢侈品售卖平台寺库，自建电商团队尝试跨境电商，重推自营的多品牌集合店... ...但举棋不定的决策导致了这些项目先后搁置或缺乏市场认知，今年3月29日，美美力诚结束其在新三板的挂牌。在接受【购成都】访问时，陈龙也坦诚，在过去的两年时间内，他一直在思考力诚发展的方向和措施，不会有人能够同时兼顾权衡好运营、资本、品牌等关系。
▣ 试水奥莱的力诚为什么可以硬气
6月18日，将在美美力诚川信店原址开出占地3000平，主营折扣奢侈品牌的季库·奥莱，根据公开的资料，季库·奥莱内的货品将涵盖包括Brioni、Kate Spade、Jimmy Choo、Armani等在内的数十个一线品牌，成都季库·奥莱由美美力诚代运营。
就季库·奥莱的细节，陈龙也一一作出回应。
❶ 奥莱形态，是美美力诚的试运营项目，并非转型。美美力诚还将投入重心在成都南门首座MAX的项目中；
❷ 美美力诚与赫美集团一致认为城市奥莱是未来的发展方向，今年9月，还会有两个季库·奥莱在重庆南坪星光广场及沈阳又一城开业，重庆季库·奥莱仍会由美美力诚代运营；
❸ 6月18日开业的季库·奥莱场内货品均由赫美集团采购，即“自营采购”，货品均来自品牌公司，完全保证正品；
❹ 与目前成都市场奥莱不同，季库·奥莱场内70%的货品长期保持3折优惠，30%的货品保持3.5折优惠。1楼为女装，2楼为男装、儿童及生活方式；
“含着金钥匙出生”的季库·奥莱未来发展或相对乐观，这一点，我们从九龙仓旗下的时代奥特莱斯及苏宁转型城市奥特莱斯后的业绩表现可见成都消费者的接受和推崇。苏宁城市广场在转型奥特莱斯后2016年斩获了11.3亿销售业绩，同比增长11%，客流更是大幅提升20%。时代奥特莱斯业绩更是屡创新高，2014年收获17亿，全国排名第六；2016年攀升至22亿，全国排名第四。
除了市场的乐观预期，来自赫美的资金支持则会更大程度助力美美在品牌资源上的拓展延续，在海外耕耘多年的美美力诚在奢侈品资源及买手渠道依旧拥有一定的基础。或许，这也是陈龙在面对采访时仍强调这是国内没有对标形态出现的自信来源。
▣ 救场的白衣骑士或是本土“宏义系”
事实上，美美力诚与季库·奥莱的关联方深圳赫美集团的合作，并非始于此次618季库·奥莱首家店的亮相。今年4月27日，美美力诚推出零首付免息分期付款，其后的金融支持即是与赫美旗下联金所合作，根据官方的说法，消费者在美美力诚消费后此举亦标志着赫美的供应链金融系统正式切入百货支付。
巧妙地是，早在今年4月17日，赫美集团与本土巨头—宏义集团旗下公司在成都双流自贸区联合设立了一家股权投资基金中心，从赫美披露的公告表示，该合伙公司将以子基金模式分别投资于旅游产业、消费品品牌及经营性物业。公告还强调了本次合作将有利于赫美抓住品牌消费升级行业发展的市场机遇，为公司未来发展储备更多并购标的，降低公司的并购风险，进一步提高公司在品牌消费升级行业领域的开拓能力和核心竞争力。
认真剖析此次合伙企业的股权结构，我们可以发现，无论出资份额还是占股比例，宏义及其关联公司都占据绝对大股东地位。宏义是谁？提到位于成都南门的超大别墅盘—麓山国际社区，大多数成都人不会陌生，这里诞生了成都新生代的超豪别墅居住环境。而宏义，正是幕后股东。除了麓山，宏义在四川还涉足多个景区开发，并持有九寨沟悦榕庄酒店。
美美力诚与赫美的合作，或许正是宏义的牵线促成。而这只基金的成立，是否与美美力诚有关，我们不得而知。我们就赫美与美美力诚的合作向赫美集团公关部求证，对方表示现阶段不予置评。
▣ 令人观望的美美力诚未来
除了成都市中心以租赁形式营运的天一店和代运营的季库·奥莱，美美力诚在成都受关注的还有南门项目，即与银泰中心一街之隔的首座MAX，这个面积三万余平，楼高五层的商业建筑，由美美力诚于2012年购入。
陈龙透露，理想状态下，希望南门项目于今年底亮相，这里会呈现力诚“新型的百货公司”，将有超90%的部分自营，打造一个买手制，跨品牌会员管理的综合店。而这一新型百货公司的呈现，未来会向连锁型方向发展。这种经营与发展模式，类似与另一高级百货公司—连卡佛。
我们暂且把美美力诚南门项目归在2018年春夏亮相的节点，如若顺利，美美力诚南门店的亮相某种程度上会联合此时初见端倪的银泰中心in99形成有效的联动，拉活金融城商圈。
而美美力诚真正意义上把重视南门项目付诸行动，或也是今年。陈龙直言，在过去的时间，美美力诚在红照壁商圈带给了成都消费者足够的时尚，如同过去十余年美美力诚在红照壁一样，未来，在南门，美美力诚还将延续这份光荣。陈龙还短暂透露了未来天一店的调整方向。
在不到三个月的时间里，美美力诚迅速与赫美集团展开了近乎深层次的合作，但双方的合作具体深入到什么阶段？至少从现阶段已知的信息来看，不会是“代运营”那么简单。
