加拿大鹅于1957年在多伦多成立，自2017年上市后，就一直在寻找新的增长点。
去年九月，加拿大鹅宣布开始将重心转向直销渠道，降低品牌对零售商的依赖，并称中国是下一个要进军的市场。而今年，这只来自加拿大的“鹅”真的要来了。
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进击的“加拿大鹅”
以奢侈羽绒服著称的加拿大服装制造商“Canada Goose（加拿大鹅）”宣布将于2018年秋季在上海建立大中华区总部，分别在北京三里屯太古里和香港IFC各开一家旗舰店，并同时打通天猫和自营的电商渠道。
目前，中国官网已在测试中，产品价格也悉数曝光。明星产品派克大衣的含税价格约在6000至14000元人民币之间。
虽然价格比普通羽绒服贵了好几倍，但是觉得物有所值的大有人在。厚实的防风面料、白鸭绒、郊狼毛和有辨识度的外部廓形，以及用坚持原产地制造国外绝无其他工厂来标榜自己的品质等，都是消费者们选择这个牌子的原因。
加拿大鹅刚建立时，走的是批发路线，一直到2016年才在多伦多开了首家直营店。后来，它快速在美国、英国和日本开店，到现在为止，全球共有7家直营店。
如今，加拿大鹅开始进军中国市场，也是他们持续扩大品牌影响力的象征。但是，想要进入中国市场，“鹅”将面临的困难也并不少。
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中国市场不容小觑
对于加拿大鹅来说，中国市场的潜力虽然很大，但是潜在的一些问题也是不容小觑的。
中国的电商行业发展得非常成熟，其中不乏有加拿大鹅的*仿品高**存在。这些*仿品高**做得和加拿大鹅几乎一模一样，但价格却便宜不少。部分品牌还存在着样式设计抄袭的问题，比如去年冬天，商场里有80%的衣服品牌都在卖加拿大鹅最经典的那款白色夹克羽绒服。
加拿大鹅的遭遇，让营销君想起巴黎世家的“老爹鞋”。现在电商平台上，几千块钱的老爹鞋一百来块甚至几十块就可以入手。这种类似“擦边球”的抄袭行为，是多数奢侈品无法避免的。
虽然假货从一定程度上增加了加拿大鹅的品牌知名度，但也存在将品牌良好口碑被稀释的可能性。而且经典款就那几件，当真假难辨的加拿大鹅越来越多地出现在大街上时，其他人的审美疲劳也在所难免。
在加拿大鹅进入中国市场前，国内消费者都只能通过出国或海淘的方式进行购买。如果在中国开了直营店，一件羽绒服需要附加各种税费、店铺运营成本等，最终售价势必会高于海淘市场价格。
所以，如何与价格已经透明化的海淘市场争抢客源，也成为了未来加拿大鹅方面需要考虑的问题。
目前加拿大鹅也在进行创新和品类拓展，未来还将推出大衣、毛衣、鞋子、旅游用具及床上用品等，涉足春夏季产品，也是为摆脱目前以羽绒服为主的产品单一化，进一步提升盈利能力。
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羽绒服不只“鹅”一家
随着中国白领也像西方一样爱上了户外运动，这一市场进入了快速增长期，在有挑战的户外环境下，冲锋衣、羽绒服、派克大衣、轻型夹克等等有功能性的服饰开始热卖。
在加拿大鹅进入中国市场前，它的“劲敌”Moncler就已经在亚洲市场占据了重要的市场份额。为了与之抗衡，加拿大鹅抢在Moncler之前率先入驻了天猫渠道。
这两个羽绒服品牌虽然都是走高端路线，但其实品牌定位却又不太一样。与加拿大鹅以质量取胜不同的是，Moncler已经越来越向时尚界靠拢。
不只是国外品牌，就连中国自己的羽绒服品牌也在影响着加拿大鹅的地位。
波司登砍掉了曾经走的男装、童装和家居路线，将品牌重心全部放在羽绒服业务上。并决定在9月份的2019春夏季纽约时装周上发布新品，这些新品将打破以往人们对于波司登产品的印象，同时还会有一系列年轻化的营销策略伴随。
据波司登官方表示，未来如果时机合适，他们还将进一步发展海外市场。
优衣库、ZARA等快时尚品牌在羽绒服业务上的不断延伸，也在一定程度上影响着其他羽绒服品牌。因为快时尚主打的就是价格低廉，不到千元便能买得一件羽绒服，这对消费者们也是一个极大的诱惑。
面临海淘、其他羽绒服品牌挑战的加拿大鹅，已经将未来销售利润的增长来源押宝在直销业务，直销渠道也有望成为其最大的销售来源。
那么，进入中国市场后的加拿大鹅又将如何发展呢？我们拭目以待。