我们盈利成功讲了两个关键点，第1个关键点，是在付出同样努力的情况下，前提都是为用户创造了价值，有一个强力的价值主张，有了一个强力的价值主张的前提下，在付出同样努力的情况下，那么我们能不能够尽可能多的获得回报，这是我们盈利重构的一个出发点。所以我们要考虑怎么样能够更高频、更多的复购。另外我还跟大家讲了，我们传统的盈利变信的模式叫过去变现，我们昨天晚上跟大家反复的强调，我们不仅过去变现，我们还可以未来变现，也就是通过出让公司的股权或者是代理权来创造源源不断的现金流或者是融资性收益。所以左手发动群众，让成千上万人投资，创造源源不断的融资性收益。右手发动群众，让成千上万人帮你推广，创造源源不断的销售收入，就完美了。 今天晚上我们跟大家讲什么？我们来讲一讲商业模式设计的另外一个要素叫成本，我们讲我们做生意 收入减成本等于利润，所以盈利重构是为了收入，更大话，成本我们也要尽可能的降低，因此我们进入到今天晚上的第4节叫支出众筹。什么是众筹？我相信我已经不需要跟大家去解释这个概念，如果你真的搞不明白，我建议你百度一下，我最近有的时候去刷刷抖音，我发现抖音上就有关于众筹的搞笑的段子，他讲的是夫妻两个人说晚上做火锅吃对吧？我们知道火锅吃，搞一顿大餐，要有喝的，要有菜要有酒对吧？然后她就说老公就大概的意思就是我叫一大帮兄弟来一起，然后他就包括他的父母，他的兄弟亲戚一起，结果就大概的意思就是打电话，说你过来吃饭，打电话给个兄弟说你过来吃饭，什么都备好了，缺点啤酒，我们也懒得出去了，你顺便给我们带点啤酒，然后又给另外一个兄弟打电话说过来吃饭，晚上吃火锅，什么都准备好了，你不用带啥。我知道你自己喜欢喝白酒，那你就顺便带点白酒。给父母打电话，就是什么都准备好了，都不用带了，但是我知道你们喜欢吃蔬菜， 你就顺便从路上路过的菜市场带点蔬菜过来，大概就是这样一个意思，然后又通电话打好，打完了啥都不用搞，自己家里啥都不用准备，然后一顿 丰富的火锅晚宴就可以开始了，这是一个搞笑的段子大概的内容，但是它这种吃火锅晚宴，其实玩的就是众筹。本来我们自己准备一个火锅晚宴有菜、有酒，还有等等其他的东西，结果他用这种方法让每个人都带一点，大家都不觉得什么，结果自己什么都没有，这个投入简直是凌晨摆一个火锅晚宴 就可以成功的举办了。其实看这个段子，很多人是会心的一笑，但是你们有没有想过？吃饭是这样。 我们做生意。创业是不是也是一样？我再强调一下，我们吃一顿饭，搞一一顿丰富的火锅晚宴，我们所有的成本都不用去支出，都让这些参加晚宴的 亲朋好友顺便带一点过来就实现了。我们做生意创业是不是也可以用这样的思想，是不是也可以用这样的方*论法**，答案是肯定的。我有一句话，我希望你能记下来，就是一切支出皆可众筹。我再讲一遍，叫一切支出皆可众筹，我再讲一遍，叫一切支出皆可众筹。同学们，如果是一切支出皆可众筹，请你想一下，你的生意，或者是你创业还有风险吗？你还需要承担。你还会负担沉重吗？你觉得创业还难吗？肯定就不难了，所以今天晚上我讲的叫一切支出皆可众筹，不仅仅是方*论法**，更多的是一种意识或者是思想。我希望这句话你经常在口中，经常自己对自己说唠叨，一切支出皆可众筹。 讲到这里，可能有些朋友不相信，说彰老师理念很容易题能做到吗？那么我们先来看看我们过去做生意都需要哪些投资？我讲我们做生意或者我们创业，我们会有原材料采购的成本，我们会有办公的租金或者是门面的租赁，对吧？我们有些不是做的大生意，我们做的小生意，我们加盟别人，我们有加盟费或者是代理费，我们可能要雇少量的员工工资，需我们会顾少量的员工，我们可能要付员工工资，我们发展业务，推广市场，我们会产生销售成本，我们会产生市场推广成本，我们注册一个公司，怎要拿出一批资金来作为实缴的注册资本金，这是成本吧？还有别的吗？基本上就这些了，好，那个位朋友，下面我就给大家拆解一下，叫一切支出皆可众筹，我们来看看怎么去实现的。首先我们来讲一讲原材料采购，怎么样能够通过众筹的方式来解决掉成本问题？我们都知道刚需、痛点、高频复购的产品容易卖，那么如果恰恰不是刚需也不高频、更不容易复购的产品，比如说一些文创的产品，该如何销售呢？
有一家公司叫喜将文化，从事的主营业务就是文创产品，她却用三年的时间做到了行业内很多传统企业10年都做不到的业绩。他是怎么做到的？这家公司的创始人叫余光，2013年余光想请一尊一人高的铜关公进办公室图个好彩头，结果一问价格把它给震住了，几十公斤的作品居然卖到了120万，而这成本才不到2万块。余光觉得很荒唐，一赌气不买自己做一个，于是一家专门制作铜工艺品牌的铜工艺品的品牌，童师傅就这样诞生了。于光前期自己投了300万的资金买设备，找员工开始做第1个产品，关公铜像短短三个月300万就用完了，可一见关公的成品都没有，还要做下去吗？自己是个外行，连雕刻和浇铸工艺的门道都还没摸清，而且这个行业又非常冷门，继续下去很可能是个无底洞。余光陷入了焦虑，可是他不甘心，不想就此放弃。于是他浏览了一下在网上售卖的所有铜工艺品，表示没有一个能入他眼的，或许有机会能在网上莅席，这次发现让他重拾了信心，更坚定了以后要走铜工艺品这条路确定好方向。余光又追加了500万，它决定了死磕到底。他发现市面上很多工艺品做的不够精细，而他要做的精细化，要做富有生活气息的铜工品。
为了设计出满足当下消费者审美的工艺品，铜师傅就起降喜将文化，聚集了一群是艺术创新为生命的年轻设计师，在传统制造的基础上融入创新思维，将创意和艺术融入产品中，把工艺品生活化，让产品有温度有亲切感。后来产品就打造好了，接下来就是产品的销售了。对于销售渠道的选择，公司出现了分歧，余光坚持只在线上销售，可是总经理提出反对意见，他认为传统工艺品就应该在传统市场上卖，只有传统市场才能够传承公益品的消费群体。但是余光认为，一方面线上有成本优势，不用开下门店，相比较其他品类，铜工艺品品对门店面积要求大，装修也需要花费点费用，因此做线下的成本会很高。另外喜欢铜工艺品的本来就很小，众在线下开实体店，几乎只能锁定当地的爱好者，消费人群很容易受到局限，相反线上拥有绝对集中的消费流量，可以跨越地理位置的局限，不管是远在天边还是近在眼前，只要凭借产品和价格优势，互联网肯定能够触达这些消费者。
最终余光说服了所有人，只在线上销售，经过一年多的筹备，2014年童师傅第1批产品在天猫旗舰店上线，当天店铺日营业额就突破了100万，14年达到1700万，15年5100万，增长三倍，16年1.5个亿，增长两倍，17年三个亿，又增长了300%，成为该细分行业名副其实的number one。喜将文化为什么在一个不刚需不高频一个非常小众的市场，冷门的市场能做成功！其实最主要的关键要素我认为有三个，第1个它做精品，做爆款我们不展开讲了。第2个，他选择只做线上销售非常关键。第三，其实喜家文化实际上是通过玩众筹将原材料的购买成本先收回。在销售的玩法，这个玩法是它高速发展的一个非常重要的刹手剑。
2015年11月。同师傅众筹项目开始上线。第1款名为欢乐西游的全铜香炉，旗开大胜，这款产品达成筹资216万元，到来，成为当时一批众筹项目中的黑马。之后童师傅又频频打破淘宝众筹设计类目的记录，2016年6月。凭借一件黄铜做的齐天大圣上线仅23天，众筹500万，45天，直逼1000万，当时是做了947万。2017年的4月份一款同步主义结合的小板凳众筹了1157万，我们来看看童师傅在淘宝发起的10次众筹的战绩。2015年12月还了西游众筹216万！2016年的1月，孔雀糖果和众筹成功是102万！2016年的3月份功夫熊猫众筹的金额432,000，2015年5月。流经法浪香炉，众筹金额是108万。2016的7月份，大圣之大圣947万。2016年的10月份如意金箍棒众筹1421 142万，2017年的4月份同步主义版的众筹1157万。后来2017年10月份大圣之传奇六小龄童的限量产品，众筹金额实现1754万，将近2000万。所以我们可以看到他的众筹的玩法是什么？是事先买了原原材料回来制成品再放到网上卖吗？还是先把设计图样做出来，大家先认购，认购完了之后再去买原材料、生产加工，然后再发出去，很显然是是第2种。请注意用这种产品众筹的方法，不仅先收回了产品的制造成本，而且解决了非刚需少付购产品的销售难点，这个很好的撬动了市场，实现了指数型增长，对你有没有借鉴之处，我相信如果你是做小众市场的，如果你是做制造业的，我相信对你有很多可以值得借鉴的地方，特别是我们一定要搞清楚，它通过先众筹市场验证，到底我在价值主张那堂课讲过，解决用户到底是不是就创造的价值，到底是不是真正用户认可的价值，要看用户买不买单最唯一衡量的标准。
所以我把设计图纸设计好了之后，我放到网上去众筹，大家认可那一方面解决了，我需要大量提前购买原材料的成本风险，同时也解决了我的用户价值的验证，他们愿意花钱买，买单就说明创造的是真价值。后来我有学员延龄。他做了一个产品，非常有意思，也是一个非刚需非高频一个产品什么呢？他是做那种我们年轻人用手机，会放一个阿塞RC连到手机上是无限的，不是有限的，叫无限C这样的一个产品。这张照片中的画圆圈的这位女士就叫延龄。 他是2017年听了我的课，他本身也是做类似的产品，应该受受到的启发很大，所以他回来他依葫芦画瓢，在京东上面也玩了一次众筹。他去年年底我跟他见了一面，见面的时候他告诉我他17年是开始转型，开始做那个产品，2019他做了1.5个亿的销售额，也实现了指数型增长。所以听一堂课叫读万卷书，不如走万里路，不如名师指路。你听别人讲一讲，忽然把你打开一扇窗，这个价值是没有办法说你付了多少学费来衡量的，而且我们这次课程从头至尾没有不收你一分钱，不收任何的学费，没有任何的成交，纯粹就是建立在它分享传播，所以这个课程。是的你用心的听，也值得你推荐给你的合伙人，你的亲朋好友一起来学习好，一切支出皆可众筹，前面我讲的是原材料采购，可以通过众筹的方式先收到钱，这里玩的是产品众筹，先收到钱再去采购原材料，那么你的成本没有了，你的风险就降到了0。
接下来我们再看看办公室或者是门面的租赁，我们能不能够通过众筹来解决一切支出、接口、众筹，真的是这样的吗？在这里我就不想举更多的例子，我就想跟大家讲一讲，我在前天晚上跟大家分享的联合开店的模式，这么玩的，我讲过开个店最主要的成本实际上是装修和首批进货的成本，因为你开个店，你肯定要有丰富的货品做陈列，对吧？丰富的货品你是需要采购，这是一大笔钱，还有你开个店，临街店铺一定搞的要漂亮一些，有档次时尚一些等等。实际上这是需要装修费用的，这个店是需要30万左右的前期投资。那么我前天讲过，我们有一位钟总，他也是我们49坊众庆堂的联合堂主，他就用一套独特的模式，然后找了9个兄弟，加上他自己每个人3万块就凑了30万，凑了30万就把这个店开起来了。所以一切支出皆可众筹，有的朋友讲说你这个不是他自己付了3万块还是有成本，第一3万块的成本对他来讲已经无所谓了。第二，其实也可以进一步的让自己一分钱都不出，也可以开个店。这个比较复杂，今天晚上我们要讲的内容比较多，所以我在这里就不展开讲了，实际上开个店一分钱自己一分钱不花是包括开店的成本，首批的进货都可以通过众筹的方式来实现。一切支出皆可众筹，
有的朋友讲我做的生意也不大，我就是看别人的生意挺好，我想加盟她，我想代理他，但是别人收我加盟缝带、加盟费、代理费，越有实力的、有品牌知名度的，它的加盟费、代理费越贵，所以能不能够通过众筹的方式来实现一切支出皆可众筹！当然可以！我给你们举个例子，有一位非常聪明的企业家叫黄本涛，他在深圳，他是个和他太太一起创立了一个公司，叫鑫立晨，主要是做心理学方面的培训，面向的是白领市场。前段时间应该是2019年的10月份左右，我们知道心理学领域有个很厉害的老师叫张德芬，张德芬它主要的线下的代理叫分空间，分空间是按照省代市代区带这样的去发展，去加盟。
由于张德芬本人知名度非常高，所以一个深圳市的加盟代理的资格需要200万左右，而且他当时即使有钱也没这个机会，被樊登读书会、深圳分会拿下了代理资格，因为其实张德芬的芬空间，反正读书会的樊登老师也是有股权的，所以它只能够拿去兰山区、罗湖区、福田区，他是在蓝山区那一个区级的加盟，也需要几十万，通常都是自己掏了这几十万自己的生意自己投资吗？但是这位黄本涛朋友他来参加过我主持的十人饭局，我在深饭局上就跟他讲了自己的生意，尽可能的让别人去投资的思维和方法。他悟性很强，回去之后立刻就硬到这一次加盟费的支付，因为它本身是新立城的培训机构，他也有学员，所以他就搞了一次学员的招商加盟会。本来南山区的代理费、加盟费，假设是40万，代理费它就把它分开，通过众筹的方式，而且一众筹效果很好，所以他不仅拿了南山区的加盟，还拿了罗湖区的福田区的加盟，多拿了一个区，因为大家响应很热烈很积极，按照他自己讲，他本人就一分钱没花，然后就拿到了两个加盟的区，而且自己还能够赚大头。