- 生活案例（应用场景）；
- 流量迁徙的逻辑；
- 眼下的流量红利有哪些；
- 下一个蓝海空间在哪里？
生活的案例
当老婆说出抖音上“宝宝呛奶是如何急救的时候”，我有点怔住了。
因为我忽然意识到抖音居然成了普通人的生活指南。在我看来，“宝宝呛奶急救”难道不应该去咨询专业医生或查看权威书籍吗？抖音上的阿猫阿狗就可以作为我们的人生导师？
然而现实如此，你想的和实际的不一样。理想的太遥远，实现起来费事，现实触手可及，几乎不用动脑就喂到嘴边。
如果你天天刷抖音，那么，抖音什么样，你的世界就是什么样。“抖音上……”也许会成为口头禅。我不知道有多少人会是这样。
前几天在朋友圈看到一位微信好友在抖音上学做黄鳝，自己在头条上也收藏过一些做菜的视频……其实不经意间抖音或者快手等短视频APP已经成了很多人实际生活中的做菜导师。
抖音上曾经很火的#海底捞#主题，有差不多15000个网友参与拍摄了视频，至少获得了1000万个赞。 中国吃货的力量太庞大，足以支撑不少平台的流量。
流量迁徙的逻辑
眼球在哪里，生意就在哪里
对于占比90%以上的普通人来说，他们才不管你什么逻辑。大部分人就好像草原上逐水草而居的羊群，哪里有料哪里方便就去哪里——本能决定迁徙。
这意味着什么？
意味着新的流量池形成会后，更多的商业机会就会出现。人来了，人的一切需求都可能会要在这里满足。
极光大数据统计显示，短视频app行业渗透率目前仍处于增长通道。截至19年3月，短视频app的行业渗透率为65.4%，行业DAU均值3.31亿。以抖音快手为代表的短视频应用占据着移动网民的大量时间。
按照常人理解，创业不是娱乐消遣行为，似乎和抖音的调性不搭。然而最近一个蛋解创业的抖音号在抖音上火了起来，因为一条开店创业的视频带来超过千万次的主页展现，3天内增粉百万。
这样转化的逻辑是：流量一多，需求就多起来。因为流量背后是活生生的人，他们因为好玩而来，留下之后就会把这里当作日常。一旦平台满足其它需求的产品出来就自然的会被接受。
以抖音为例，不仅视频玩家自己生产的内容越来越多元化，平台自身的商业变现之路也在加速过程。比如推出企业蓝V出新功能，上线商家页面，用户观看小视频心动之后可以直接下单——流量转化为生意的路径直接打通。同时宣布支持商品搜索，电商玩家可以在日活跃用户数超过2.5亿的巨大流量池中，构建自己的新商业闭环。
和一直高调商业化的头条系不同，微信在商业化方面一直是谨小慎微。作为流量黑洞的超级APP，微信已经占据整个中国互联网超过60%的流量。如何用好这庞大的流量资源，微信当前是把小程序放在了首推的位置。
2018年11月7日，马化腾在第五届世界互联网大会上透露：目前，已经有 150 万开发者加入到了小程序的开发，小程序应用数量超过 100万，已覆盖 200 多个细分行业，日活用户达到2亿。
这100多万的小程序代表着五花八门的应用，满足着微信生态各种正常的或奇奇怪怪的需求。比如，美团固然已经很强大，在生活服务领域几乎是压倒性优势。然而，微信上不少本地团购的小程序商城依然生意不错。因为微信里面打开这些太方便，对于微信用户来说，再打开一个叫美团的APP可能会嫌麻烦。
还有小红书。现在的推广言必称小红书。原因很简单：能带货。甚至知乎、微博都没有它火。曾经很火的瀑布流美丽说和蘑菇街，还有各种护肤和代购论坛，在移动产品的冲击下，已经失去了往日的风头。
从一个单纯的女性海外代购经验分享平台发展到现在什么都可以卖，小红书显然是移动互联网时代的赢家。
单点突破，垂直的一个领域聚拢完人气后，就可以提供更多的服务了。几乎所有的商业模式都是这样的，无论是线下超市比如盒马鲜生、永辉超市、沃尔玛还是线上的亚马逊和淘宝。
那么，第一批尝鲜者往往就是最容易获利的那批人——所谓的流量红利。
除非成为基础的水电煤，否则没有任何一个互联网产品能够保证流量长盛不衰。下面是2019年3月的APP渗透率排行榜前50。这里面除了微信、QQ、手机淘宝、支付宝可以称为基础水电煤之外，其余的都具有一定的替代性：总是能找到替代物。
数据来源：极光大数据
流量就像水：兵无常势，水无常形。流量也是人心，人心是善变的。从来没有一个可以高枕无忧的江山，尤其是纯资讯类的工具或平台。
装机过亿的搜狐新闻APP曾经是一个黑马，然而，*今条头日**起来之后把几乎所有的门户资讯APP压了下去。
PC时代和移动互联网时代的流量演变图（以上仅为部分举例，难免有遗漏）
从上表可以看出，能够从PC时代活到移动互联网时代的产品基本都已经成为了一方霸主。
从边缘到主流，从很LOW到热门明星
早期的二次元是边缘的东西，宅文化只是很小众的一部分。然而随着B站影响力的越来越大，无论是主流社会还是资本都开始正视这股力量。
*今条头日**很长一段时间的口号是：“你关注的就是头条”，它也是这么做的。通过机器算法采集海量信息，向千万普通人推送个性化资讯，勾起大众内心潜在的消费资讯的需求。于是，很多人一边骂头条LOW一边看个不停。传统媒体也曾经一度联合*制抵***今条头日**，有的还和头条打起了官司，后来都开启“真香”模式，全面入驻头条。
拼多多有没有假货？答案是不言而喻的，尤其是成立的前几年。在我看来这种大妈阿姨贪小便宜玩的东西我怎么可能注册呢，就好像菜市场里面一大群大妈为了买个很便宜的菜不惜挤在一块的样子。
淘宝刚起家的时候是什么样子？年轻人淘到一点物超所值的东西是不是很开心，于是大学生们谁不赶紧注册一个淘宝账号。有了便宜就有了乐趣，有了乐趣的就要分享。这样用户就多了起来。
趣头条更是一些人排斥的对像：“为了几分钱几毛钱去看资讯，违背了阅读的本质。”甚至趣头条的用户就不看这些资讯，薅羊毛才是目的。
然而，是自己还没有读懂中国。年轻人贪小便宜可以，中年大叔大妈就不允许贪小便宜？从本质上讲，“贪小便宜”是互联网产品流量起来的秘诀，百试而不爽。
现在的B站也好，拼多多也好，趣头条也好都是当地的明星企业，上了市，公关层面也跟上来，谁敢说人家不是一家大型互联网公司？
学术下沉与知识付费带来的流量
眼球争夺战不仅仅局限在泛娱乐和日常生活领域，专业知识领域也会深受影响。之前写过一篇学术下沉的文章，专业知识和专家不会一直被动的，他们会主动和受众接近。他们在为生态贡献内容的同时，也在创造着大量的真实流量。
比如，原民生证券研究院院长管清友，单独出来成立智库如是研究院，迈出了从被*养包**到服务大众的一步。明星分析师海通证券首席经济学家的姜超在互联网上创作了大量的面向大众的经济分析文章。国家发展与战略研究院的常务副院长聂辉华教授通过公众号分享自己的政经评论。专业的资产公司西泽资本旗下的研究机构也开通公众号分享自己的研究成果。
让专业的知识通过大众容易接受的渠道传播——专业人士也在进化，也在接地气。知乎、雪球、果壳、得到、知识分子等等。
微信之所以成为流量黑洞，公众号起到了很大的作用。因为专业知识大众化传播的趋势会带来持续的流量提升。
眼下的流量红利有哪些？
首先是人口红利已经几乎没有。极光大数据统计显示：过去一年，国内移动网民整体规模在11.3亿上下浮动，移动网民增长红利见顶。
再看时间分布：移动网民人均每日消耗在手机app上的时长已趋饱和，截至19年Q1，人均每日使用app的时长为4.2小时。
11亿用户，4个小时——这是当前移动互联网的用户数和人均时长的极限。
而当下几大互联网巨头几乎占领了流量池的70%：微信、手机淘宝、QQ、支付宝等BAT+头条的产品能够占据移动应用前十中的七席。
流量红利首当其冲的就是这些超级APP里面的流量：你用还是不用，它都在那里。成千上万的开发和运营都想着如何利用超级APP的流量成就自我。
曾经的魔漫相机以及各种测试类小游戏借助微信的社交关系链短时间内就获得了天量的流量。然而，对于微信来说，规则越来越严，很多手段都不再灵验。现在只有小程序才是官方认可的第三方可以名正言顺获取流量的途径。
相比较微信的矜持，头条在商业化方面从一开始就高调且迅速。狠狠的获得流量，名正言顺的鼓励变现。前提是，对于平台大V一定要有掌控权。
百度貌似在做出一些变化。因为头条冲在前面和腾讯干架，百度和腾讯的关系倒是没那么紧张。流量共享方面倒是比较自由。百度以开放的姿态正在吸纳着更多玩家的参与，作为搜索入口的百度仍然是牌桌上不可小视的一大玩家。因为在中国搜索市场，无论是PC还是移动端，百度依然占据了超过70%的市场份额。
阿里巴巴对小程序的重视也是战略级的。5月10日，支付宝小程序宣布获得蚂蚁金服CEO特别大奖。该奖是蚂蚁金服集团最重要的年度奖项，在支付宝小程序技术团队之前，余额宝项目组、五福红包项目组是该奖的获得者。最新数据显示，截止2019年3月，支付宝小程序日活突破 2.3 亿、累计用户数突破 6.4 亿，两项核心数据均逼近上线两年半的微信小程序。
对于牢牢掌握中国互联网流量阵地的第一梯队“BAT+头条系”来说，现在看来是强者俞强，整体流量呈上升趋势，至少短期内不会下降。对于其它玩家来说，如何合理利用平台规则，在这些超级APP里获得流量还会是今后的主流。
除了第一梯队的超级APP之外，老的网站或新诞生的流量平台也会产生一些机会。比如，微博依然是开放社交的老大，拼多多成就了多少不能在淘宝玩的品牌商家，小红书成就了多少化妆品品牌，趣头条让国家严管的黑五类广告找到了乐土，雪球成为了投资者的乐园，什么值得买成为中产的导购……还有一些虽然不是很出名的地方站，在自己的领地耕耘多年，依然活的很滋润。
下一个蓝海空间在哪里？
1、5G+人工智能的云时代给互联网格局的重塑
APP是互联网进化的最终形态吗？一定不是。小程序也不是，也许以后的“5G+人工智能的云时代”真的实现了万物互联，那就意味着信息的入口无处不在，而不是局限于封闭的APP，更不仅仅局限于手机。
以我喜欢的一部美剧《疑犯追踪》为例，根是如何跟“ Machine”对话的，未来我们普通人也许都可以实现这样的操作：随时随地的跟机器对话。
以眼下的一个风口：“智能硬件”为例。
根据公开资料显示：单是智能音箱一个产品，头部玩家的单品牌销量已过1000万。中国有4.3亿家庭，考虑到智能音箱的家庭使用场景，小小的智能音箱很有可能会成为“下一代信息终端或交互入口”。
万物互联的智能硬件设备将会成为新的流量集散地，各大巨头在智能硬件领域已经开始投入重金进行布局。
需要担心的是信息获取越来越方便，机器越来越智能，人类自身是不是在走向一条退化的道路？比如智能对话机器人：越来越懒的人类连手都不用动了，只需张张嘴。《机器人总动员》里圆滚滚的舰长几乎丧失了任何动手的能力，甚至无法直立行走。只能对外发号施令，却没想到最后遭到了机器的背叛。
《机器人总动员》中的场景也许是人类未来进化的真实写照
2、第一次很重要：互联网用户的*夜初**权
你的第一个邮箱什么？第一个聊天工具是什么？第一次网购体验是什么？玩的第一款游戏是什么？第一个看视频的网站是什么？……所有的互联网产品都会有第一次使用的人，如果你是同类型产品中用户第一个使用的，你就获得了先入为主的优势。
比如，对于老网民来说，电商就是淘宝，淘宝就是电商；
但是对于很多中老年用户和农村没有用过淘宝的人来说，网上购物就是拼多多，拼多多就是网上购物。
产品描述、界面UI、操作流程、平台规则都会让用户先入为主，淘宝的“亲”在淘宝用户看来再自然不过，如果从没用过淘宝的人也许会觉得别扭。
拼多多独有的一些东西也会让老年人产生依赖性，但是在老网民眼里也许看不惯的。
B站的弹幕也许你觉得简直是垃圾和骚扰：看视频的时候一定要把它关掉。但是在它的老用户看来，这个是很有意思吸引他的独特东西。
不同年龄、不同圈层的人都会有不同的第一次接触的互联网产品。
00后会玩什么？除了游戏，还有没有一款他们喜欢的互联网产品？有的话自然会是一波流量的红利。就在当前，某家公司已经开发出针对中学生的短视频APP。
还有哪些群体的需求可以被互联网产品来满足？以中老年人为例，购物有了拼多多，社交可以用微信，那么，他们的需求仅仅是社交和购物吗？70后80后不如老年时代之后会有哪些需求需要新的互联网产品来满足？满足这些问题答案的互联网产品就会是新的流量担当。
3、亚文化群体的力量
古代时候很多艺术作品是和尚道士等方外之人创造的，因为世俗众人终日为生活所累，哪有闲情逸致进行创作。
现代社会里，亚文化群体也是一支不可忽视的创新力量。各种亚文化群可以借助互联网工具形成一股社会不可忽视的力量。
他们往往有着常人不一样的思维方式和兴趣爱好，这种区别于主流世俗社会的特质正是创新的要素。
亚文化群体识别度高，链接性强，具有比较强的向心力和认同感……这些都是构成互联网社区的关键，也是在互联网世界创造声量的有利条件。
以“鬼畜视频”为例，“Duang”这个词就是鬼畜视频《我的洗发液》里面诞生的，之后开始逐渐走进大众视野，引起公众广泛关注，连成龙做广告也要用它。很多二次元的东西也开始成为主流媒体关注的对像。
文化和创意在机器时代会更加珍贵，精神层面的需求是创新的源泉。
4、产业内容
内容即流量，渠道很重要，但是优质的内容更重要。优质的内容越来越会具有赢家通吃的优势。
优质的内容从哪里来？以前讲社会上有360行，现在有3600行都不止。这3600行产业的数据化就是优质内容的主要来源。
这里的数据化绝不仅仅是对一个公司一个行业的剖析和报道，而是深入到产业流程的每一个环节，总结、提炼和分享。
数据是资源意味着信息像工业社会的石油一样重要，每个产业都会借助内容进化。
内容产业的未来决不仅仅停留在信息本身，而是必须服务产业。信息本身就是资源和生产力的含义是信息是产业发展的内生力元素。信息的流动带来资源的优化和流通的加速与放量。
所以产业内容的生产者一定是本行业的人——正所谓“干一行，爱一行”，后面还应该再加上“写一行”。
优质的内容就像黑洞，眼球就像是光。优质内容越多的地方就好像黑洞的质量越大，越能吸引到更多的眼球。浩渺的宇宙有无数的黑洞，5G+人工智能的云时代也会有无数的分散的流量池。那就是优质内容的聚集地。
谷社观察 I 产业观察，互联网分析——思想&创新