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- 文/小饭桌新媒体主编 袭祥德 -
坐在记者面前的是一位资深投资人，声音很粗，但胸中颇有韬略，自认多年投中过不少好公司。
但说到淘品牌，他却皱一下眉，叹一口气。几个项目都一无所获。不过，他也不是那么沮丧。
因为赔钱的不只是他一个。2010年左右，很多资本机构意识到中国快时尚出现了一个风口，纷纷涌入其中，投了不少淘品牌。跟今天大家一窝蜂去投企业服务、VR/AR也没啥区别。
他们的理由是，淘宝等电商可以迅速造就一个线上品牌，而不用线下的长期投入和积累。这就是今天的诸如茵曼、裂帛、韩都衣舍等所剩无几的服装淘品牌。
五六年过去了，让投资人失望的是，“淘品牌”并没有成为一个风口，不仅没有一家投资机构从中获得高额回报。按现在的节奏，能顺利脱手就不错了。
近期，多家互联网品牌排队申请IPO,其中仅阿里平台旗下的电商企业,就有近50家,其中以服装、食品、化妆品和家具电商为多。
这其中就包括,拥有茵曼、初语的广东汇美和北京裂帛，两家公司已轮番发布招股书。而今年4月,另一家淘品牌韩都衣舍亦发布公开转让说明书,计划登陆新三板。
有些人，一看到淘品牌集中上市激动的不得了，高喊淘品牌的春天来了，淘品牌获得资本青睐。
但事实上，这些线上服装品牌的生意是越来越难做了，必须要通过上市寻找出路。
这不是一个充满财富、权力的豪门故事，却是一场阴差阳错、略显尴尬的“集体婚礼”。
短暂的“风口”
今年5月初，在十几家淘品牌的联合呼吁下，阿里巴巴成立了一个很奇怪的机构——协助商家上市办公室。
上市不去找证监会，找财务顾问，而是向阿里巴巴求援，可见它们对阿里依赖之深。以茵曼、韩都衣舍和裂帛为例，几个品牌至今都有超过50%的流量来自淘宝或天猫。
客观说，这些企业在淘宝上从零开始打造品牌，借助当年的流量红利迅速做大，着实抓住了机会。2015年，韩都衣舍的营收规模达到12.59亿元，净利润为3300万元；茵曼营收为11.4亿元，净利润为1500万元；裂帛营收为5.46亿元，净利润为3200万元。
其中，韩都衣舍、茵曼均创立于2006年，距今恰好十年。裂帛创立于2008年。十来年时间，从默默无闻的小企业，到营收规模数亿元、十几亿的企业，阿里巴巴前期在流量上的一路扶持功不可没。
问题恰恰在于，当资本开始涌入、淘品牌高速增长的时候。2010年左右，阿里巴巴开始大力发展天猫商城。
“天猫的合作对象是什么？是现有品牌，线下品牌，线下品牌一夜之间都到了线上去了，你原来靠线上做的那个牌子，你还没有成长起来，就被压倒了，如果再给淘品牌三年，它们已经非常强大，天猫再上来，那可能会与线下品牌平分秋色。”上述投资人说，你做一个男装，有杰克琼斯，你做个女装，它有only 、vero moda，你怎么搞？优衣库也来了，H&M也来了，ZAVA也来了，这一波全部被搞完了，没有赢家。
相比而言，游戏行业就有不同。游戏领域的玩家，在手游兴起后，新老品牌平分秋色，PC游戏的玩家在手机上今天依然比较强，比如说腾讯、网易，但也有新的玩家出来分享市场。
大量淘品牌却无法掌控自己的命运，他们对于淘宝的依赖之深，导致在流量红利消失、获客与营销成本越来越高之后，成长速度和利润都收到了压制，但一直找不到有效的解决办法。
前几年，三只松鼠创始人章燎原说过一句话：“再通过电商建立快消品牌的机会几乎没有了。可能机会存在，但方法不一样了。”
正因为这种高度*绑捆**，淘宝掌握着这些品牌的流量、历年的销售数据，甚至客户情况，帮助淘品牌准备上市前的资料，也就成为应有之义。
媒体报道，阿里巴巴协助商家上市办公室成立后，这个机构正帮助淘品牌，与证监会、交易所，以及其他机构搭建沟通渠道，为企业出具运营资料，包括销售资质、盈利情况、企业资质等，在一定程度上为淘品牌的上市做“背书”。
不过，资本市场上投资人们并没有更加兴奋。至少在服装领域，许多人并不认可未来的成长前景，淘宝流量红利早已结束已是共识，许多突围的尝试也并不成功。
几年来，大量的淘品牌死亡，有的被收购，硕果仅存的几家公司在那位投资人眼里，“从本质上来讲也是苟延残喘，我估计到A股上混混，混点市值出来，注定无法成为一家伟大的公司。”
风口总是突然而来，许多资金蜂拥而去。淘品牌投资之路的教训：
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一是新的快时尚品牌，很难完全在线上诞生，正如后来的O2O，发现线下能力不可或缺；
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二是每个风口都有保质期、窗口期，如果这个窗口是由某个平台生态所决定的,参与者们将无法掌握自己的命运。
资本看淡
在阿里巴巴的鼎力相助下，或有几家淘品牌登陆资本市场。但对它们来说，真正要接受考验的是，如何在不断摆脱对淘宝依赖的同时，还能够有可持续性的增长。
根据茵曼披露的收入渠道结构，其来自淘宝和天猫的销量2013年到2015年分别是4.75亿元、6.5亿元、6.45亿元，占比分别为80.65%、68.77%、56.59%，占比持续降低，京东、唯品会等成为新的渠道选择。
其他两家也是类似的情况。由于渠道成本高昂，众多淘品牌面临的挑战是，发展速度正在放缓，甚至营收出现了负增长。
在这方面，韩都衣舍处理的比较好，通过阿米巴式的裂变，200多个小组孵化和运营几十个品牌，并通过整合供应链和信息化能力，以平台的方式去收购和孵化更多外部快时尚品牌。这种模式，也让韩都衣舍在严峻的市场环境下，2015年的销售收入比2014年增长了51.54%。
但品牌数量也不能无限扩张，其在获客的打法上并没有彻底改变。时至今日，没有一家受益于淘宝流量的品牌，再被愿意称为“淘品牌”。
随着这些企业纷纷奔赴资本市场，“淘品牌”这个标签也的确到了走进历史垃圾堆的时候。一个时代已经过去了，继续在身上背下去已是负担。
终极的问题是，一个个脱胎于淘宝的互联网消费品牌，如何在资本的支持下走得更远？
无论是线下门店的失败尝试，还是向其他平台的分流，以及多品牌的策略，并没有从根本上让企业焕然一新。
这一点，投资人看得很清楚，尽快从那个“假风口”出来也许是他们所期待的，让中国股民“垫后”吧。