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一场突如其来疫情，影响着每个人的生活，疫情之下，楼市大环境也发生了变化，很多房企看到了其中的危与机。有在回笼资金、积极自救。也有在努力探索新环境下居住模式的创新。
今天地产大咖话疫情下楼市的危与机，我们邀请了德信中国执行董事兼总裁费忠敏，听听看他对疫情下的楼市思考。
德信中国执行董事兼总裁 费忠敏
为业主营造有“温度”的知己社区
在这个特殊的时期，德信地产联合盛全物业在第一时间开启了“战疫八大举措”，诸如小区的全面消杀、生活物品代购服务、快递预约送上门、免费打印、组建小区志愿队等全方位的措施，筑起了社区第一道安全防线。一封封来自德信业主的亲笔感谢信，体现了“人间有真情，生活有知己”的双重温暖。
持续关注疫情发展的德信，不断调动内外资源助力抗疫工作，在第一时间启动资助行动，向浙江省红十字会捐赠300万元现金，用于驰援湖北、浙江两地的抗疫第一线。同时调动集团海外资源，紧急采购抗疫紧缺医疗物资，捐赠浙医一院、浙江绿城心血管病医院。
访谈实录
01
王森：德信在做好防疫的同时，也为广大业主提供了物业服务，在疫情期间都有怎样的感受？
费忠敏：这次大家关注更多的就是我们的物业服务，我看到业主群里都在讨论物业公司这一块。通过这一次疫情，更好地建立了业主跟物业公司之间的一种关系，变得更加的紧密。
从1月23日浙江省疫情防控应急启动一级响应之后，我们德信旗下的盛全物业第一时间积极在应对，做好联防联控的工作。我们也深切的感悟到，我们的付出也有回报，我们很多小区业主自发对我们的物业人员送元宵汤圆、写感谢信、捐赠一些紧缺的防疫物资等，这一块确实我们挺感动的。
02
王森：眼下很多企业都进入了复工复产的状态，德信在这方面有什么具体部署？
费忠敏：我觉得这次疫情，其实也是一次倒逼企业升级的机会。未来可能消费者的习惯跟我们从业人员的习惯都会改变。比如说原来开会，大家聚集在一起，那么现在可能也慢慢习惯线上办公的方式。
在销售上我们采取了线上结合线下的模式，通过线上进行预约，线下安排一对一交流的销售模式。
从社区周边的配套来说，1公里范围内的生活配套就显得很重要。我们现在也通过彩虹桥计划给业主提供各种丰富多样的配套。
其次，近期很多业主的生活方式也有比较大的改变，他们现在会更关注一些健康、智能方面的功能。比如户型的通透性、客厅的尺度、双卫双阳台等一系列的要求。从某种意义上，对我们未来房地产行业的产品迭代提出了更高的要求。
逆市拿地 深耕三大都市圈
德信从2012年稳居杭州本土房企三甲，到2019年港交所上市打通资本市场融资渠道，这家以杭派精工著称的浙江本地房企，始终把“立足浙江，深耕长三角，布局全国中心城市”作为未来坚守的战略布局。
2020年1月13日，德信经过28轮竞价竞得温州经济技术开发区金海园区D-06b地块；2月12日，德信经过9小时的拉锯战，以超25亿元的总价拿下温州瓯北240亩江景地块；2月20日，德信又竞得温州经济技术开发区金海园区C-08b地块；3月5日，德信再度出手，摘得宁波北仑九峰山宅地。紧抓短暂窗口期，德信在土地市场果断出手。
03
王森：德信在复工复产方面表现尤为突出。这一点，从土地市场就能看出来，你们是出于一个怎么样的考虑？
费忠敏：德信的整体布局战略是“立足浙江、深耕长三角、布局全国中心城市”。2019年我们是先布点，走出去的同时分散风险。目前已完成了长三角（杭州、南京、温州、宁波、无锡、徐州、常州、湖州、昆山），中西部（成都、武汉），珠三角（广州、佛山）三大都市圈的布局。2020年，我们更多的是在布点的城市逐步深耕，通过三年的时间在新进城市逐步形成品牌效应、资源整合效益。
面对突如其来的疫情，房企应该更关注企业的现金流。复工之后，德信对全年的现金流和经营计划进行了重新的铺排和压力测试。相对来说，德信目前的现金流还是比较宽裕，经过研判，我们认为这个时候，其实也是一个比较好的拿地窗口期。
多措并举应对后疫情时代
作为2019年第一家成功上市的房企，德信不仅借此拓宽了融资渠道，也抓住了调整财务结构、优化资本结构的机会。从上市后的首份半年报来看，净利润涨幅较高，同时衡量企业盈利能力的重要指标ROE也位列中国上市房企榜首。
另外从净负债率指标来看，德信的净负债率从2017年至今持续下降，2019年年中这一数值为66.4%，远低于上市房企平均超100%的净负债水平，处于行业低位。
利润提升，现金流充裕，负债维持在较低水平，这让德信在2020年的市场中更加的笃定。
04
王森：疫情之后，如何来看待未来楼市的发展？
费忠敏：短期内特别是一季度，整个楼市冲击很大，销售量跟去年相比会有比较明显的回落。但是我相信二季度市场会逐步复苏，全年整体来说，应该影响不会太大。因为市场的整体需求没有变，无非就是往后挪了两个月。不像餐饮业、旅游业、酒店业这些行业，错过了春节，这波需求就没了。
从房企角度来说，这次疫情确实也是一个不小的挑战。我们也要从挑战中寻找机遇，德信一直用积极的心态采取积极的举措去应对。首先，要明确投资卡位标准，认真去铺排整个企业的现金流。如果现金流比较健康，我觉得可以去拿地，因为这也是比较好的拿地窗口期。如果现金流比较紧的，我觉得第一要素是抓现金流，保生存是第一法则。
其次，注重品质提升。这次疫情将加速购房者完成从买房到买生活方式的过渡，购房者对小区的物业、景观、配套、品质也更为重视。我们也要进一步提升品牌、产品和服务的竞争力。
第三，内控方面，2020年我们建立了“大运营机制”，横向协同，纵向打通。建立投融一体化，财务业务一体化，供销存一体化。且通过产品标准、运营标准、管控标准，形成经营闭环。
从客户的角度来说，对于有自住需求的客户，我觉得今年也是比较好的购房窗口期。