问大家一个问题:什么东西最值钱?我想大家一定会回答:时间最值钱,或者是最近一年流行的注意力最值钱。但我会说:品牌最值钱。为什么我觉得品牌最值钱呢?那么先来听听我遇到了一个真实故事。
我是做国产护肤品牌的,专*国卖**内某品牌的护肤品,我的店对面是一个服装店,在店里上班的是一个20来岁的小姑娘,她经常喜欢跟我聊天,关系也处得不错,也知道我的护肤品效果不错,价格有友情价。但她从不买我的产品用,而是用国际大牌的护肤品。她消费能力没有那么好,可宁愿省吃俭用也要买大牌来用。
最让人哭笑不得的是,有一次她店里来了一个男的,拿着一袋全是兰蔻Logo的,包装完好一看就很像兰蔻的护肤品,然后悄悄跟小姑娘说是从哪里哪里偷出来的产品,绝对是真品,现在只想脱手,只要600元就可以拥有一整套兰蔻护肤品。在免税店需要五六千元的大牌护肤品,现在居然只要600块,那不是赚到了吗?于是,小姑娘还是看了又看产品,觉得很像,又看到男的那么谨慎,以为真的是他偷出来卖的,否则怎么会有一模一样的包装和气味。
于是,平日里很谨慎的小姑娘,不顾男友在一旁的提醒,拿出600元买的那一套产品。没过多久,她的一位在免税店工作的朋友来找他,正好就是卖这个大牌的护肤品,拿起来拆开一看,发现是假货。小姑娘还不相信,说怎么会是假货,她朋友马上指出那里这里和真的不一样,是辩认真假的地方。小姑娘懊恼死了。后来附近的几家店也说中招了。
我们不讨论她们是如何被骗,我想说的,是为何大品牌对她们有如此大的吸引力,让她们放松谨慎,相信一个来路不明的陌生男子的话,并在收到提醒受骗之后,还要坚持掏钱买下那所谓的大牌护肤品。我认为她们受骗更多的是大品牌带来的影响。
明明是东莞工厂生产的包,贴上了香奈儿的Logo价格就涨了五倍,明明是一件普通的T恤,印上了GUCCl的图案价格涨了好几百,明明同样效果的护肤品,他们宁愿买价格䀚贵的大牌,而不是选择实惠的国产品牌,因为这就是品牌带来的价值。
个人品牌与产品品牌一样,是最宝贵的无形资产,其价值甚至高于有形资产,是无估量的。
最近迷上一个明星,就是最近很火的一部网络电视剧《陈情令》,真的火得不得了,我已经重复刷了十几遍,还是没有厌烦。剧中的两个男主之前我就知道了,并不是那么引起我的注意,就是两个普通的大帅哥。在娱乐圈里太多了,已经千遍一律了。特别是我这种爱颜值爱帅哥的天秤座来说,对帅哥的评价不只是帅,还要有实力,更有又有趣的灵魂,我才会愿意去追星。我没有特别关注的明星,不管男女,但从看完这部剧时候,我关注了他的微博,买了他头像的手机壳,每天搜索不少于五次他的微博信息。还买了他的红袖杂志电子刊物来看。还特别期待他接下来的电影、电视剧和广告杂志,特意预订了他 9月13号的电影《诛仙》,是第一次真正的追星,愿意为了一个人去花钱买不知道好不好看的电影。
经过这部剧,很多人知道了他,他的身价暴涨了好几倍。广告代言、影视资源一个接着一个。更有两个最具影响力的时尚杂志刊物,首发刊时因太多人刷而导致网络瘫痪。恢复后5分钟首刊全部卖光,创下卖最快最多的首刊记录。原因就在于他的影响力,通过这部剧,他的演技实力,成功打响了自己的个人品牌。
个人品牌就是一个人的价值体现,我们每个人都能通过打造个人品牌,创造自己的价值,使自己的身价倍增。同样是在知识IP界卖知识的,为何罗振宇能被那么多人知道并愿意向他付费,原因就在于他有个人品牌。所以想要你的身价倍增,就要打造个人品牌。个人名牌是如何让我们身价倍增的呢?从两个维度来解释:
1、让你有更高的收入
一个产品值多少钱,取决于市场。为什么小姑娘用大牌护肤品而不是我的国产护肤品?为什么你会买苹果手机,而不是三星手机?事实上,很多时候,我们购买一款产品,除了价格以外,我们更愿意选择购买品牌,这就是品牌的价值所在。个人品牌也一样,同样是在知识IP界卖知识,为何别人愿意买李笑来的却不买你的?其最大原因就是,顾客认为李笑来的“品牌”,比你更有价值,他品质更有保障。
如果你是一个职场新人,你有个响亮的个人品牌,必定更有竞争力。如果你是一个微商,你有个响亮的个人品牌,你的产品必会畅销万里。如果你是一个作者,你有个响亮的个人品牌,你的书一定要比其他的书更畅销。
2、助你进入更高圈层
我们都希望和大咖成为朋友,获得他们的提携和指点,但大咖只会和大咖玩。当我们自己没有获得足够的社会价值之前,即使有一堆的名人朋友,也是没有价值的。
但当你有了个人品牌以后就不一样了,个人品牌打造的过程,就是你知名度提高的过程,你会慢慢成为行业里的大咖,像上面的明星例子,在剧播出之前他的身价是很低的,也没有多少人知道他,什么资源也轮不到他。这部剧播出,他成功地打响了自己的个人品牌。通过这部剧,大家了解他的演技、他的性格、他的努力,并迅速在一个月内吸引了1000多万的粉丝。现在只要跟他相关的话题,关注度都是最高的。现在好的资源,顶级的资源已经自动地靠上来了。也因为他的品牌形象,就会有一大批的人愿意为他付费买单。受到更多大导演大制作人的青睐,更多好的角色来等着他来演,身价自然不言而喻。
所以,有一个好的个人品牌,你的身价将大大提高。在这个时代最好的赚钱方式,就是投资自己打造自己的个人品牌。