报价策略
十个策略
为了更好的分析不同国家的客户，特意将世界七大洲划分为几个不同的区域，以便于总结他们的特点
1、欧美（英国／波兰／比利时／荷兰／德国／意大利／希腊／摩尔多瓦为代表）
2、中东（阿联酋／沙特为代表）
3、拉丁美洲（墨西哥／玻利维亚／巴西为代表）
4、非洲（埃及／南非／加纳为代表）
5、南亚／东南亚（印巴／马来西亚／菲律宾为代表）
6、大洋洲（澳大利亚／新西兰为代表）
一欲擒故纵
1．适合对象：对下单犹豫不决，一直说等等
2．使用对策：
1）原料即将涨价
2）人工工资提高
3）汇率变化很大
4）海运费要涨价
5）正有促销活动
3．适用客户：阿联酋客户
二.若即若离
1．适合对象：对产品很满意，非我莫属
2．使用对策
1）看透客户的心思，不必老是催促
2）忽冷忽热的等待客户的最终决定
3）重点提醒客户产品的优势和热销
4）产品号，订单多，交货期紧张
3．适用客户：日本客户
三.紧追不舍
1．适合对象：客户说马上下单，准备付款
2．使用对策
1）趁热打铁，紧盯客户，直到打款
2）价格谈妥后，兑现交货承诺
3）做好每一步，树立良好服务形象
3．适用客户：以色列客户
四.穷追猛打
1．适合对象：印巴等南亚和东南亚客户
2．使用对策：
1）价格低，利润少，但是付款方式要好
2）对于客户的承诺不要太过于信以为真
3）邮件、电话／传真、WhatsApp等齐下阵
4）只要客户不说不下单，就追下去
3．适用客户：印度客户
五.投其所好
1．适合对象：来中国拜访，商议合作的客户
2．使用对策：
1）吃饭，KTV，足浴轮番试探
2）投其所好，但不是“投怀送抱”
3）适可而止，而又不失礼仪
4）招待满意，盼望下次再来中国
3．适用客户：土耳其和中东客户
六.坚守阵地
1．适合对象：在价格上纠缠不断的客户
2．使用对策：
1）利润已达到极限，不可能再下降一点
2）给客户摆出一个明细账，告知最低价
3）即使客户如何劝说，价格都不能改变
3．适用客户：印度客户
七.软硬兼施
1．适合对象：订单潜力很大的客户
2．使用对策：
1）精准推断，认定合作前景可观
2）价格上、包装上及交货期上均优先
3）欢迎客户来访，建立业务合作关系
3．适用客户：
阿联酋客户
八.扬长避短
1．适合对象：客户比较价格后，要求降价
2．使用对策：
1）强调自己的优势，避开自己的劣势
2）价格、包装、交货期等各显神通
3）优势是打动客户的唯一的钥匙
3．适用客户：玻利维亚客户
九·情同手足
1．适合对象：年龄相仿，各自的爱好和兴趣接近的客户
2．使用对策：
1）业务为主，聊天为辅，相互促进
2）种下友谊之树，来日长成参天大树
3）时常问候，关心对方，友谊牢不可破
3．适用客户：波兰客户和摩尔多万客户
十.不厌其烦
1．适合对象：初次涉入一个新行业的客户
2．使用对策：
1）客户不懂，正是我们显示专业的时候
2）帮客户了解产品，我们也强化了知识
3）客户的感激，正是我们接单的动力
3．适用客户：西班牙客户和塞尔维亚客户
报价中存在哪些误区
不按客户要求的条款报价
报价格式不正确
报价时，没有注意邮件正文的内容
报价时，没有把握好价格
谈判技巧
如何应对客户讨价还价
1．交付更少的定金
2．提出极短的交期
3．苛刻的尾款交付条件
反套路
反套路一：
针对客户群体：印度、中东贸易商
客户群体分析：无理取闹式讲价，恨不得还没看你的报价表就马上回复：Your price is very high，friend.针对这类客户套路的应对方式：
1．坚定自己的价格，形成高逼格的气场
2．回复客户的相关说辞例子：与其他供应商不同的原材料、与其他供应商不同的制造工艺，拿自己最好的产品拆分，显示出你们有最优秀的质量，晒出你们的证书，SGS，CE，TUV等，中东的，晒出你们出货的SASO
总而言之，对于此类客户群体，我们一开始的作风就是强硬，装X，造成一副我才是专业的样子给客户看，让客户心中对你的印象就是行业的大佬，这样无论客户在市场上怎么比价，都是以你作为参照物，最终客户回归到你的怀抱的几率非常大
反套路二：
针对客户群体分析：带着大订单来的客户
客户群体分析：此类客户持着手头的大单，有着不愁没供应商的样子，订单的条款非常苛刻，如定金偏少等
针对这类客户套路的应对方式：
先抬高客户，让他自我感觉良好，但是同时对客户做一个风险的预警，
反套路三：
针对客户群体：新客户但是客户所在国家一级是我们有频繁业务来往的地区
针对这类客户套路的应对方式：
1．多晒当地客户订单PI，表明价格立场
2．对客户进行当地市场详细分析，让客户明白你对于当地市场已经进入专家模式，继而给客户制定最佳方案，让客户跟着你的思维，牵着客户的鼻子走。