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邱婧
自2011年从北京国企辞职到非洲创业，2012年在赞比亚，利维斯顿开起一家客栈绿营（The Greens Inn& Chinese Cuisine）,从此融入当地生活，学习当地土语，交本地人朋友，做本地人生意......对我来说，非洲行记不再是一次旅游，而是一场丰富的生活经历。非洲，是我离不开的地方，赞比亚，是我的第二故乡。联系方式：微信公众号：勇敢的肥
原文标题：在黑土地上，我们来做点地道的买卖！
海淘代购的那些年，我们中国人总是很崇拜歪果仁的洋货，可是在非洲，那里的本地人却十分艳羡中国人手中便宜又炫酷的智能手机！
中国代购在非洲，看似充满商机，但真做起来也绝对是一部血泪史啊！小编特意找来了美女Zoe(邱婧)在非洲的代购经历与大家分享。
有一次回国到广州，和一个多年的老友见面聊天，他对非洲充满了好奇，我就给他讲那里的一些小故事和市场上的机遇，没想到他越听越来劲，最后干脆跟我说：“市场那么好，我们一起做点买卖吧！”
“好，那就试试呗！” 就这样，我抱着玩儿的心态在广州进了第一批手机准备发往赞比亚销售，心里估摸着要是赚了就当做旅游的经费。
投其所好，让更多人喜欢
45天过后，我在赞比亚收到了漂洋过海来的第一批货，看着里面一台台各式各样的手机，虽然知道非洲的零售市场好，机会多，但我连个店铺都没有，要怎么把它们全卖出去，我心里依然在打鼓。
首先，必须得让城里的人知道我手里有一批手机在卖，怎么让他们知道呢? 我每天出门，无论到哪儿都带上几个，见到认识的人就说：“嘿，你要不要看下我从中国带来的手机，智能触屏的，安卓系统，和我自己用的是一样的哦！” 说来也好玩，认识我的当地人都十分认可我用的东西，但凡告诉他们是我自己在用的，他们就觉得这货一定是很好的！
还是高处信号好
后来知道本地人喜欢用facebook, whatsapp等社交软件，于是我在新手机上事先*载下**好它们，等拿到他们面前展示的时候，手机上已经有了一切他们想得到和想不到的功能，包括双摄像头的相机，录像功能，GPS定位，还有各种牛逼的app.....和zoe的手机一样智能，甚至连圣经都可以用手机读到，怎么可能不动心购买呢？
带非洲人进入智能手机时代
紧接下来，本地人开始成群结队的来看zoe的手机，看得每个人都心痒痒，摩拳擦掌的想要入手。
那时候，对于智能手机品牌他们只知道有苹果，三星和HTC, 那些品牌在非洲市场上的价格也高的离谱，大大超出了他们工资的承受能力范围，根本不可能打入大众市场。
哥买的不是手机。。。
而zoe带过去的呢，同样是安卓系统的智能手机，只是品牌都是中国国产的，起初他们还有些不放心中国制造的这些品牌，于是我就耐心的展示教学，直到他们充分体验到了国产品牌智能机的强大功能后，逐渐的从全民追捧黑莓手机的时*开代**始转而接受触屏智能机的时代。
在非洲手机甚至是地位的象征
如此，在现代社会估计都让人难以置信的事情真的发生了！
在没有店铺，没有网络平台销售，也没有印一张广告页的情形下，只是凭着人与人之间的口耳相传，Zoe在卖手机的事情在短时间内被全城知晓了，接下来不断的有陌生人找上门来询问手机，又或是我走在路上会被路人突然拦下问道：“嘿，你还有手机在卖吗？”市场看似达到了供不应求的局面！
非洲人的游戏规则真伤不起!
可是，最重要的问题来了，想买手机的人很多，可是能买得起的人却十分有限。如何达到双赢呢？
我在本地朋友的启发下找到了一个最好的解决办法。原来，非洲本地人之间做生意，很少会一次性现金交易的，大家都是以放债的形式在做。（这不就是现在国内最火的分期理财APP吗！！！）由于当地的银行，除了房屋可以向银行*款贷**外，其他商品都是没有*款贷**业务，当地人之间通常是凭双方的信任关系来决定是否借贷和借贷的金额。
在非洲给手机充电是个大问题
好了，既然是做本地人生意，必须入乡随俗按照他们的规矩来，和买手机的客户立下简单的字据协议，一台手机分两到三个月还款，每个月的工资日就是还款的时间，客户签下名字，留下联系电话和工作单位的信息就可拿走手机先使用，这单买卖便成交了！
起初，这样放货的时候仍然十分小心，对于非洲人的诚信也是抱着怀疑的态度，不熟的人根本不敢如此交易，可后来发现，一旦这样做了，就再也收不住手，大家蜂拥而至，过来请求你将手机卖给他，并且每个人都信誓旦旦的承诺一定如期付款，那时候已经无法判别真假了，只好以豁出去的方式把货全放了出去。
收款，绝对是一本血泪史！！
为什么要说是豁出去呢？那必须说说收款的血泪史了！！！
本地人拿到手机的第一个月一般都会按时按额的付款，而到了第二个月，问题来了，他们很少会足额的付掉尾款，总会以各种借口拖欠一两百到第三个月再付，其实就是一种投机的心里，希望到了下个月你不记得向他收款了，这笔钱就抹过去不用付了。还有一种客户，到了第二个月找到些借口不付款，非要拖到第三个月再慢慢结。而他们找的理由，一开始我还信以为真的表示理解同情，后来发现全是一样的滑稽。
我也想有一部真手机
比如说家里的人生病住院了要付治疗费，小孩开学了要付学费，家里的谁谁谁去世了要赶过去参加葬礼等等.....每一个听起来几乎都可以让人声泪俱下，本来就知道他们没有存款的习惯，所以当他们说要用原本还款的钱去付医疗费，学费，葬礼费时，除了表示理解你又如何开得了口拒绝他们呢？每当听到这些，明知多半是编出来的，却还是会想着如果是真的呢，如果他们真的有这些困难我再逼迫他们付款显得也太不通情达理了，于是总是一次次默许了拖欠。后来，我也听麻木了，就自动将两个月的还款期限默认为三个月，三个月的默认为四个月，只要他们付清就好了，其他的也不再计较。
快没钱了怎么办？用牛抵债？
本地人的这拖延症啊，根本没得治嘛。有时候，连我的非洲本地人朋友都会教育我，Zoe心太软了，怎么能对他们那么好，他们会利用你的仁慈的，不付款就找警察解决他们嘛！我总是乐呵呵的说：“哎呀，没事，我也不是急着用钱，他只要在慢慢还就行啦”。 毕竟，大多数客户都还是如期付清全额的，而且我也赚到了预期的利润，只是多少有点小偏差而已。
不过，如果遇到个别故意拖欠付款的客户，我便会十分的恼火，觉得给他的那份信任却被他欺骗了，这样的人就必须教训他。欠款的人一看到我打电话来就故意不接，我就真的动用警察去解决，他们一听到警察就害怕了，再怎么跋扈的也都乖乖的听话付款，一是怕警察找上门丢了工作，二是真怕闹大了被警察拘留也不划算。这样的事总共发生了两三次，后来他们也都知道我的脾性，便没有人再敢对我耍赖了！
Zoe等于中国代购？
因为卖手机，和本地人之间的来往也变得密集起来，如果以前有人认识Zoe, 多是因为来过绿营做客，而如今Zoe这个名字，完全成了手机品牌的代名词，每当被人提起，多数是在与手机相关的话题下。Zoe能把非洲本地朋友们从黑莓时代拉入智能的安卓时代，其实心里也高兴，一来感觉为国产手机的市场推广做了小小的贡献，二来感觉拉着非洲大陆上的朋友们一同进步了。
可是有时候他们又十分麻烦，手机买不到合适的保护壳来找Zoe, 手机不会*载下**facebook来找Zoe, 甚而屏幕摔坏了也捧着来找Zoe维修，最后逼得没办法，绿营的大厨Jason被我赶鸭子上架练就了一身刷机，换屏的好功夫，免费做手机的售后维修也就成了我们不成文的服务。
卖手机的好信誉建立起来了，客户又找到我要订购各种东西，有要买电脑的，买电视的，买机顶盒的，买储存卡的....提及最多的则是要买假发的，眼看有这么好的需求市场，于是我们又跨界卖起了假发，卖起了电脑……还是用他们最乐意的方法和他们做买卖, 大家都不亦乐乎。
代购生意就这么一直持续了下去，一直到最后我离开，本地朋友们还依旧在向我订购各种产品。一直不忍直接告诉他们我要永远告别非洲黑土地了，只好打着马虎答应着说：“明年啦，明年给你们带！”，心里却是抱着千万遗憾的对不起，你们要的东西总有一天会大规模的走进非洲市场的，但再也不是像Zoe这样小打小闹的带给你们啦！（完）
你帮非洲人代购过吗？
现在中国智能手机的品牌已经被非洲本地人广泛的接受了，并且在非洲一线市场建立了各种销售和服务渠道，而其他中国好商品也开始通过更规模化的贸易形势走进普通非洲人的生活。
不知道你有没有被你的非洲朋友要求过带中国商品？他们有哪些奇葩的代购要求？
欢迎大家在文章尾部吐槽评论，那些年你在非洲做中国代购的血泪史！！！
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