绝不要迷信什么大师。
采用第一性原理重构这个世界。人类的智慧在整个文明发展阶段都还是很初级，更别提什么大师了。人工智能很快就会甩掉人类的智慧一百条街。
就连爱因斯坦的一些理论都没有经得起时间的验证，我们还有很多可以提升的空间。
批判吸收，好用的就用，拿来主义，不好用的就扔，重新探索。
我自己说的也不一定对，唯有在实践中检验真理。
01品类诞生
人类社会从无到有，从智人与尼安德特人时代走向甲骨文时代，从狩猎时代走向农业时代，慢慢出现了商品，伴随着商品的出现就逐渐有了品类的概念。
游牧民族的商品很缺乏，而农耕民族相对富裕，这个富裕就体现在生活物资上。
比如江南有蚕丝，农耕民族有茶叶，游牧民族有奶制品。所谓品类是伴随加工工艺和产品形态产生的：
牛奶（畜牧业）
酸奶
奶酪
奶疙瘩
（奶疙瘩）
大米（农产品）
米酒-花之舞
米饼-旺旺
米稀-江中猴菇
米粉
米粉+螺丝=螺蛳粉
螺蛳粉：李子柒螺蛳粉
米粥
米饭
中式快餐：真功夫/老娘舅
日式快餐：吉野家/食其家
蔬菜（农产品）+肉（畜牧产品）=火锅
火锅：海底捞/傣妹火锅
糯米（农产品）
黄酒（也是米酒）- 古越龙山/会稽山/女儿红
糯米粉
汤圆-思念
高粱（农产品）
高粱酒-茅台
茅台酒以本地优质糯高梁为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。
可乐果（农产品）
（在非洲，可乐果是摆摊售卖的）
可乐-Coca Cola/Pepsi-Cola
可乐的主要成分
可口可乐的诞生经过了三个历史时期：含*卡因可**的酒精饮料时期、糖浆时期、含咖啡因的碳酸饮料时期.
*卡因可**是一种从生长在南美的灌木———古柯的叶子上提取的物质.19世纪中叶,法国药剂师将古柯的萃取物加入葡萄酒,调制成一种叫做马里奥酒的饮料,很快大受欢迎.这可以作为可口可乐的第一阶段.1886年,美国药剂师约翰史蒂斯彭伯顿在马里奥酒的基础上,去掉酒精成分,调制出了一种止咳、镇痛的糖浆,彭伯顿把糖浆装到罐子里,拿到附近的药店出售.这是第二个阶段.
当年夏天,一位头痛患者到药店购买糖浆,提出了想在糖浆里加些自来水的要求.当时店员偷懒,不愿去打自来水,而是就近将身边的苏打水加了进去.没想到病人喝后连声叫好,这个奇遇造出了今天的碳酸饮料“可口可乐”.
当时,可口可乐最重要的成分是*卡因可**.再后来,由于*卡因可**成了禁用品,它便不得不从可口可乐中退出了.Coca—Cola这个名字暗示着,除了Coca（古柯）以外,该饮料应该还含有另一种重要成分cola——— 可乐果 ,可乐果里含有咖啡因.“咖啡因很容易让人上瘾,这也是一百多年来人们始终爱喝可口可乐的原因之一.”
信号站+交换机
中国移动
中国联通
中国电信
几台电脑+服务器+程序员=网站
网站+共享汽车=滴滴/uber
网站+金融=支付宝/paypal
网站+社交=腾讯/facebook
网站+共享房间=couchsurfing/ Airbnb/ 小猪短租
网站+搜索=谷歌/百度/搜狗
网站+购物=亚马逊/阿里巴巴/淘宝
手机：诺基亚/摩托罗拉
智能手机：iphone/华为mate/oppo/小米
存款+*款贷**=银行
银行：中国银行/农业银行/民生银行
沙发+四个轮子+发动机=汽车
汽车：梅赛德斯奔驰/宝马/保时捷/法拉利
品类变迁：沙发+四个轮子+电池=新能源汽车：
新能源汽车：蔚来汽车/小鹏汽车/特斯拉
芝麻（农产品）
芝麻糊：南方黑芝麻糊
咖啡豆（农产品）
咖啡：星巴克（咖啡豆+精装修小店+品牌文化）/瑞幸咖啡/雀巢/三顿半
牛（畜牧业）
牛肉：和牛
牛排：大希地
鸡（养殖业）
炸鸡：麦当劳/肯德基/振新鸡排
卤鸡：卤人甲
鸭（养殖业）
鸭脖：周黑鸭/久久鸭脖/绝味
报纸杂志
杂志+美女=playboy/男人装
杂志+财富=福布斯排行榜
杂志+时尚=时尚芭莎
牛（畜牧业）
牛皮
牛皮包
皮包：LV/Gucci/prada
皮带：dunhill
表：Rolex/RADO/Omega
可可树（植物）
可可豆（农产品）
可可脂
巧克力
黑巧克力/白巧克力：德芙
碳原子
石墨
铅笔
石墨烯电池
钻石原矿
钻石切割：戴比尔斯/I Do
玫瑰花（植物）
玫瑰花+礼盒=roseonly
茶叶
凉茶：王老吉/加多宝
茶叶礼盒：小罐茶
槟榔（农产品）
卤槟榔：胖哥/口味王/湘潭铺子/枸杞槟榔
02消费者通过品类思考
当你今天出门想吃点什么，你是怎么样思考的呢？
你想的是，我是吃个中式快餐，还是吃个火锅，还是吃个汤圆，还是吃个米粉
吃饭的时候你是怎么思考的呢？
你想的是，我是喝点可乐，还是喝点白酒，还是喝点椰汁
消费者通过品类来思考，你思考的逻辑是我要什么品类。
比如吃西餐，肯定配红酒，
可是牛排为什么非要配红酒呢？难道配红星二窝头不行么？牛排配绍兴女儿红不行么？
这就是 品类教育 的结果， 通过商家长期的品类的教育 ，告诉我们，吃日本寿司要喝日本清酒，吃西餐要配红酒，撸串儿要喝啤酒，宅在家里要喝Rio微醺，炸鸡+啤酒更棒，肯德基+可乐更爽
你偏要肯德基配二窝头行不行？
同样是米制品，你思考的是，我今天吃什么？
A:米饭：中式快餐/日式快餐
B:米粥
C:米稀
D:米粉
E：米饼
喝什么？
A：米酒
B：黄酒
你看，消费者是通过品类来思考的
消费者通过品牌来选择
既然想好了要吃中式快餐，那么吃哪一家呢？
是吃老娘舅呢，还是真功夫呢？
既然想好了要喝黄酒，到底喝哪一个品牌呢？
是古越龙山，还是沙洲优黄，还是会稽山，还是金张优？
你看，消费者是通过品牌来选择的
03定价定生死，定位定天下
为什么 一个品牌只能做一个品类 ？
很多企业容易犯的错，就是用生产者思维来做品牌。
比如我是种大米的，今年收了不少大米屯在家
然后我们家就叫 稻花香。
接着我又买了台机器做米粉，
接着又买了台机器做米饼，
然后又买了台设备酿造米酒
叫什么品牌呢？
一般的厂商都会统一一个品牌，都叫稻花香。
甚至叫稻花香1号，稻花香2号，比如1号代表米粉，2号代表米酒
可是，消费者是通过品类来思考的
我今天要吃螺蛳粉，我会选李子柒
我吃米饼，我会选 旺旺
喝米酒，我会选酣客
而稻花香代表什么？什么都是，就等于什么都不是
比如雅戈尔做西服，又造房地产
导致雅戈尔品牌开始混乱。
你到底代表什么？
海尔是中国最早的电器企业了
当年海尔做多元化发展，有海尔电器，海尔地产，海尔银行，一切皆海尔
所以海尔什么都是，就什么都不是
导致消费者心智混乱
到今天美的，格力的规模，都比海尔大。
你看，格力只做空调，市值3000亿，美的只做家电，市值5400亿
海尔什么都做，市值只有1500亿。
为什么格力比美的还要低呢？因为董明珠开始造车了，还做了格力手机。
定位定天下，定价定生死。