奢美族高端美妆品牌购买者
随着奢侈品消费观趋于成熟，奢华美妆已为年轻一代彰显个性，体现品味的“社交货币”。重度奢侈品消费者不仅理解，关注并欣赏卓效品质，极致服务体验，更关注品牌本身的社会责任感。消费者对于“奢华”的期待和追求，将驱动品牌在不断创新的同时，更加关注于核心价值的构建。
奢美护肤
百万级消费者
200% 消费年增长率
奢美彩妆
千万级消费者
100% 消费年增长率
奢美六大策略人群
根据奢美人群相关性进行潜客分层，商家可用于拓圈拉新
奢美核心人群- 奢美护肤人群：消费享乐型、成熟独立高知都市精英
奢美核心人群-奢美彩妆人群：关注时尚、乐享生活、个性彰显型年轻人
行业内拉新的泛奢美人群美妆升级人群：时尚爱美的精致轻*女熟**性
行业内拉新的泛奢美人群美妆机会人群：重健康懂放松的慢生活者
跨行业拉新的奢美潜客跨行业的品质生活型：精奢舒适生活追求者
跨行业拉新的奢美潜客跨行业的自我关爱型：内外兼顾爱美爱保养的悦己派
大促驱动五成以上奢美护肤消费；彩妆消费在大促和送礼平分秋色
大促重点拉女性新客，送礼抓男性新客日销做好老客运营，并将更多的新客沉淀成复购老客，扩大复购人群
奢美护肤决策周期大促期>送礼>日销期，女性整体长于男性；男性在送礼期品类兴趣周期较长，即搜索时间较长，需增加种草和曝光提升兴趣
搜: 女*爱性**搜索，主要从品类/功效词入手；男性更偏好直接搜产品昵称奢美族女*爱性**探索，搜索时以品类词 / 功效词和品牌词为主 ； 男性产品昵称搜索突出，但老客仍会搜索品类 / 功效词
逛（站内触点）：直播、猜你喜欢是拉新运营的主阵地奢美族女性最爱逛，偏好直播和猜你喜欢 ； 男性新客分散于各大内容种草和促销频道中，男性老客偏好小黑盒
逛（站内内容）：直播最受女性新客欢迎；奢美护肤的男性也是“精奢爱美”一族奢美族女性关注直播，爱看服饰搭配、美妆、美食相关的内容 ； 男性关注短视频、图文，爱看塑型、户外、汽车相关的内容
逛（站外渠道）: 站外根据媒体属性做男女差异化引流，重点关注社交奢美族女性新客女性新客活跃于社区，美图工具和母婴垂直，老客偏好社区，ACG 视频 ； 男性关注社交和资讯平台
买：女性精打细算更关注优惠力度、男性尝鲜心态更凸显奢美族女性对价格较为敏感，更偏爱优惠 ； 男性偏爱 U 先试用 ； 货品联名、U 先试用、代购货品有助于拉新
买: 奢美护肤重点品类集中在面霜，眼部护理，洁面
奢美护肤细分人群美妆消费链路总览
男性购买彩妆快速决策，尤其是送礼期和日销期，提前10天加强站内触点拦截
搜：女*爱性**搜索，主要从品类/功效词入手；男性更偏好直接搜产品昵称与护肤搜索基本一致，女性品类功效和品牌搜索行为突出，男性则以产品昵称和品牌为主
逛（站内触点）：女性看直播、猜你喜欢，男性关注微淘动态女性活跃于直播和猜你喜欢 ； 男性偏好通过微淘进行种草，同时也会浏览促销频道（天天特卖和聚划算）和新品频道（小黑盒）
逛（站内内容）：女性种草以直播为主；奢美彩妆男性“直男”偏好女性关注直播，爱看服饰搭配、美妆、美食、居家相关的内容 ； 男性关注短视频、图文，爱看塑型、户外、数码、汽车相关的内容
逛（站外渠道）：站外根据媒体属性做男女差异化引流，重点关注社交社区新老客偏好一致 ： 女性偏好社交社区，美图工具和母婴垂直平台 ； 男性则喜欢社交社区，资讯类，视频类平台
买：女性追求优惠带来的惊喜感，男性送礼联名新品诚意满满优惠是驱动女性购买的最佳方式。男性在联名、新品上突出，或与送礼有关。优惠、小样和新品是拉新的主要方式。
买：奢美彩妆崛起类目：彩妆套装，粉底液/膏，香水，眼部彩妆
奢美彩妆细分人群美妆消费链路总览
