伴随着悦跑圈2.0版本的发布，悦跑圈积累了2000万的用户，并且这个数字还在不断的持续增长。在跑步市场渐成红海的今天，悦跑圈再一次地彰显优势。
从2014年2月上线到目前，悦跑圈的日活跃用户超过70万，建立了9000多个跑团。作为线上马拉松的首创者，“悦跑圈”2015年总参赛人数超过160万。并在2016年初实现了盈利。
而关于悦跑圈的报道，多数集中在它的各类活动上，有关悦跑圈本身的寥寥可数，甚至连融资情况都未详细披露。那么，这个运动APP的“大家伙”到底有着怎样的前世今生？吸引千万用户的秘密*器武**又是什么？
1.精准定位，只做跟跑步相关的事
“毫不谦虚的讲，目前市面上所有同类应用的玩法，都是抄我的”。悦跑圈的创始人梁锋对自己的产品很有自信。
悦跑圈并不是他的第一次创业项目，在此之前，梁峰和他的另外三个搭档齐宇、Wilson和路嘉因为一起打篮球，非常热爱体育运动的缘故，曾一起创业做过一款叫“爱运动”的产品。尽管四个人手上的体育资源非常多，但因为“爱运动”什么都想做，包括赛事服务、活动、票务、场馆预订，基本涵盖了体育的方方面面，但却因为什么都做不好，被他们誉为“失败的产品”。
正是因为这次失败，让四个人意识到很多需求是伪需求，并不是用户急迫的需要。而从这次失败中，四个小伙伴发现，找他们预定马拉松名额的人特别多，于是他们发现，马拉松可能是个大市场。
彼时是2010年，梁锋开始沉下心思考跑者这个群体的需求，同时也发现在跑步这个事情上已经有几个“庞然大物”横亘在他们面前——头一个是耐克，其次是咕咚，还有run pace。他没有选择跟“前辈们”正面交锋，而是选择了把目标放在了社交上。
“人们并不在乎自己跑得多快、跑得多好，你获得最多的赞赏往往来自于你跟谁跑、在哪里跑、穿什么跑，社交才是运动的第一需求。”梁峰说，因此，悦跑圈自创立之初，便是一款只做跑步社交的APP，表达用户的存在感和认同感，才是这个产品的核心和灵魂，运动轨迹只是其中的一项功能和工具。
确定“社交才是运动的第一需求”这一方向后，悦跑圈与其他同品类APP也就有了明显的区分。
从一开始，悦跑圈就有“跑友圈”设计——在APP的平台，可以通过搜索附近的“跑友圈”结识新的朋友，而其他的APP，往往通过软件自动定位功能，主动推荐附近在跑步小伙伴。这意味着，“跑友圈”模式对跑步者本身是一种保护。梁峰一再强调，社交是主动结识，而非被动接受。
在悦跑圈之前，不少跑步软件做了很多记录跑步距离、测试跑步的系统，却没有一个社交功能做得好，因为本质的问题没有解决：如何让用户能够真正跑起来？
悦跑圈很快找到了突破点：结合跑步赛事，通过比赛的设计来激发用户的积极性。“我们设计了一个体系，用来给不同的用户进行定级：分为初级跑者、中级跑者、高级跑者、顶级跑者和超凡跑者五个级别。”梁峰介绍说。
针对不同级别的用户有又有不同的赛事可供选择：比如带有健康运动性质的五公里跑、女子跑、闺蜜跑等；中高级的、对抗性更强的越野跑、半程、全程马拉松等等。这样，不同年龄层、不同水平的跑步爱好者，都可以根据自己的实力和跑龄参与不同等级的跑步赛事。悦跑圈也会为不同的赛事设计各式各样的勋章，这对跑者本身也是一种激励。
2.线上结合线下，跨界新玩法
“在这个互联网的时代，没有创意就去死算了。”梁峰或许偏激的语气背后，是其创新的跨界玩法。
相比起新闻露出的曝光，梁峰更热衷于与线下品牌合作玩跨界，因为这种玩法更为简单粗暴。
梁峰介绍到，悦跑圈不是一家纯互联网公司，而本质上是一家体育服务公司，致力于用互联网的手段去提升用户的体育体验。比如与运动装备公司、线*体下**能培训机构、境外体育机构、体育文化公司等，进行多方位的合作，最终目的就是为用户提供更好的跑步体验，并在跑步全产业链上进行布局。
另外，赞助广告、装备销售、快消品、医疗等等也是悦跑圈合作的重点。例如悦跑圈和芬兰最好的户外运动腕表“颂拓”达成合作，推出了为悦跑圈独家定制的腕表，以及悦跑圈正在筹备的电商业务，与合作伙伴推出电商定制化联名款服装。而联名的品牌已经达到了30多家，显然悦跑圈已经建立了一套体系，从赛事运营公司到服装装备公司。
当然在选择品牌合作时，悦跑圈也会精挑细选。可口可乐、宝洁、雷克萨斯、宝马等这些国际大品牌正在和悦跑圈进行合作。但是梁峰并不认为这些大牌是他的客户，他把它们称之为“战友”。悦跑圈在线下拥有众多“跑团”这一精准的用户群体，加之还拥有线上线下越野赛事的号召力和影响力，这对有宣传需求的商家来说极具吸引力，而悦跑圈与大品牌联名露出，“傍大款”吸粉的威力也是不容小觑。
对于悦跑圈而言，目前已经在全国主要城市投资旅游、赛事执行公司、服装装备公司、设计公司，对其中部分赛事公司实现控股。同时悦跑圈和线上球鞋杂志Digger联合成立一家新公司做跑鞋杂志，加快资源整合，创造以线上跑步为核心的上下游产业链布局。
本文作者：无冕财经 廖宁
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