在上个世纪90年代，宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂等跨国企业“闯“进中国市场时，本土品牌饱受冲击，市场格局发生了翻天覆地的变化。近年来，国外三四线化妆品品牌通过海淘、代购、境外游、跨境电商等新型渠道再次大量涌入国内市场，这股突如其来的浪潮究竟是零售寒冬里的”强心剂“，还是媒体的过度宣传？面对进口化妆品，国内CS渠道又会有一番怎样的考量？
跨境电商商城成进口化妆品“新窝“
与很多人想象的不一样，进口化妆品并未全面在CS渠道盛行，而是以跨境电商商城的形式在广东沿海一带遍地开花。
跨境电商商城是综合类商业模式，其经营范围涵盖食品、化妆品、母婴等品类，从记者走访的几家跨境电商体验店的情况来看，其中以食品为主，化妆品体验区仅占很小的一部分空间。
洛阳市色彩化妆品有限公司副总经理李高峰认为，进口化妆品对某一些店铺或公司会有需要，但在CS渠道全面盛行开来不太切合实际。
进口化妆品店：对进口品的重视程度与日俱增
对于进口化妆品的大量涌入，最兴奋的莫过于包括妍丽、卓越星辰、星野家、爱惠、炫炫名妆等国内主要以进口化妆品为经营方向的渠道店了。有数据显示，目前妍丽和星野家的进口品占比均接近100%，而卓越星辰、爱惠、炫炫名妆的进口品占比分别约为95%、90%、60%。
亳州炫炫名妆总经理李杨表示，今后在选择品牌上主要聚焦于进口品，而店内的国产品牌会再次优化，不适合的就要淘汰掉，“进口品占比还可以增加30%。”
持同样观点的还有南京卓越星辰化妆品连锁，其董事长邓庆表示，今后会继续加大引进进口化妆品力度，目前卓越星辰还有佰草集、自然堂等少数国产品牌，以后会逐步把这些品牌柜台撤掉，并不再引进。
综合型门店：进口品仍充当补充品
目前拥有20家直营店的洛阳色彩并未大规模引进外来品牌，李高峰表示，色彩今后会根据品牌需求来引进国外品牌，但不会大量引进，目前色彩新概念店内的跨境电商体验区所展示的进口商品也仅占该店产品总量很小一部分。
洛阳色彩门店位于河南省，处于中原腹地，消费者定位清晰，入驻品牌较为稳定，品牌结构并无太大波动，这与其既定的战略定位有一定关系。
百信化妆品连锁店总经理田海涛表示，目前百信经营的品牌有100个，单品数量有6500个，今后会对进口化妆品和本土品牌同时进行调整，明年将砍掉30%的品牌，再从剩下的品牌中砍掉50%的单品，最终使得进口化妆品占据的比例达到20%以上。“明年在店内设置一个10~20平米的进口化妆品专区，达到10%以上的陈列面积。”
百信位于山东烟台，当地消费者受韩流等外来文化的程度较高，乐意接受进口品牌，有一定的消费需求。但从百信整改后进口化妆品占据整体单品20%的情形来看，百信仍以销售国产品牌为主、进口化妆品为辅。
西安彩源日用百货商贸有限公司总经理厍超航表示，彩源将根据不同区域或撤离或补充旗下门店的进口化妆品品牌，但不会大量引进，未来将仍然以销售国产品牌为主。
厍超航告诉《美妆制造》记者，引不引进国外品牌要根据当地的客户需求和门店定位来决定，不是有风就起浪。
小品类爆品成首选
在记者采访的众多终端店老板中，进口化妆品单品零售均价范围大致在100~200元区间内，主要以品类形式陈列于背柜，目前并未设立进口化妆品专区。
尽管此前受到韩流的影响，但大多数店家仍纷纷表示在挑选引进进口化妆品时，不会过度区分日系、韩系，或者欧美系，而是根据客户需求和店面定位来确定。
而在引进进口化妆品品类上，仍然是以单品为主，小品类、爆品成为这些店家的“新宠”。
东莞雪缘美日用化妆品连锁店黄雪刚表示，目前店内进口化妆品销售额大概能占到销售总额的10%左右，虽然店里进口护肤品与国产护肤品接近5:5，在此基础上，今后仍将适当引进一些小品类进口化妆品。
三四线城市专营店：客户对于进口化妆品需求不高
记者在采访中发现，三四线城市专营店老板对于进口化妆品普遍处于一种观望的状态，尽管也有代理商会举办活动向店家推销进口化妆品，但响应者极少，而客户需求也成为店家首要考虑的条件。
永真日化连锁总经理孙承刚表示，三四线城市的消费人群对于进口化妆品需求没那么强烈，而当地专营店对进口化妆品的选择一向慎重，顺势而为是大多数小店的常态。
虹彩洗化总经理孟玮也同样认为这股潮主要是在大城市火，与店的定位以及目标客户群有关系。
孟玮同时表示，进口化妆品主要考虑90后等年轻化群体，在投资不大的情况下可以试一试，但还是要以引进小品类为主。
而一些已经在经营进口化妆品的小店来说，也并没有再引进进口化妆品的打算。温州一家化妆品店老板娘表示，当初引进进口化妆品品，完全是为了满足顾客点单的需求，而并非是店铺规划。
店老板们的忧虑
有一些店家将进口品看作是零售寒冬里的一剂“强心剂”，认为在当前疲软的市场环境下，需要寻求新的“刺激点”，而进口化妆品无疑符合这一条件。
而更多的店家则认为主要原因是国产品牌普遍性价比不高，营销形式大于产品品质，加价率和倍率虚高。
显然，将零售寒冬的原因完全归咎于市场疲软是片面的，此前的国外爆买客事件和电商的蓬勃发展就是明证。国家整体经济下行只是客观因素，消费者的消费能力仍然是存在的。
此外，某些品牌代理商与连锁店的利益分配不均也促使店家转向国外品牌。
黄雪刚告诉《美妆制造》记者，连锁店跟当地的代理商有冲突，因为代理商喜欢做单店，而连锁店给不了单店给出的条件。如果跟国内某些品牌代理谈不下来，那就尽量往国外走，自己打造一个进口化妆品品的专属品类。
不管进口化妆品来华会否成为一种趋势，专营店在引进国外品牌时都会有一番考量。
此前李高峰虽然表示引进的进口化妆品占据色彩门店的份额不多，但对于挑选产品上也必须符合其判断标准，“品牌方背景、产品质量、供货的折扣、在市场的运作方式和团队，都要综合起来考量。“
而田海涛最担心的则是水货产品以及产品入关的合法性，对于进口关文等都需要进行仔细甄别与筛选。
渠道的痛点
虽然说今年的进口化妆品呈现一股向上的势头，但大范围来看，却并未形成全国效应，也仅仅是在沿海一带城市以及部分发达城市有所沉淀，渠道不畅通仍然阻碍了进口化妆品来华的进程。
李高峰认为，产品手续和通道不顺畅是阻碍进口化妆品来华进程的重要原因。
的确，从国外品牌商的角度来看，因为中国大陆政策的影响，在办理执照、挑选产品、申请备案、海关抽检等方面需要花费一到两年时间，很多进口品品牌商认为进入内地市场的渠道不通，所以往往他们会重点打造港澳台以及东南亚市场，对于直接进入中国内地市场的需求并不是太强烈。
而对于一些综合性终端店来说，进口化妆品需要直接面对代购和跨境电商的竞争，进口品的优势不明显，利润有限，所以并不热衷引进进口化妆品。
现阶段的进货渠道也仍然是个难题，没有合理的代理机制，以主动寻找货源为主，而且在货品供应方面，经常会出现断货问题。
此外，不只是消费者对于不知名的进口化妆品的信任度不高，一些终端店也对这些突然“冒出来“的品牌产生警惕，也造成了引进进口化妆品的渠道狭窄。
尽管进口化妆品来华仍然存在诸多阻碍，但趋势已然不可阻挡，不管终端店是将它当作零售寒冬的“强心剂“，还是端坐笑看，亦或是唱衰。但不可否认的是，这股风潮，真的刮起来了。