最近同事准备拍婚纱照，咨询我有没有什么要注意的地方，有没有合适的旅拍公司。这让我回忆起去年这个时候，我和对象也是千挑万选，然后在x旅拍公司的一套组合拳下开开心心掏钱拍照的故事。不得不说，在销售方面，他们是专业的，非常值得学习。

一起来看看他家的套路集锦。

名人背书：咦，这个明星居然也是在这拍的！

X旅拍公司的名人背书做得很好，他家主打新潮和时尚，于是打开x旅拍公司的页面，就能看到美美的xx明星和xx网红的婚纱照，唯美婚纱+明星颜值，对普通顾客造成致命吸引。我一开始就是被此吸引点进他家主页的。

多彩文案：哇，这也太美了吧！

顾客只要关注了他家，客服就会立刻联系你加微信，加上微信，作为客户肯定会顺手翻翻对方朋友圈吧，里面不出所料，都是用户故事。有新娘妆容（素人改造照片），妆前妆后完全变了一个人；有客片展示，丽江三亚巴厘岛，每张都各具特色、美的要命；还会展示他们的高端定位，比如用户拍完片都会咨询化妆师用的什么化妆品，表示也想买一套之类的截图。有图有真相，拉近与客户之间的距离。

深度沟通：嗯，就这个中等价位的吧。

加微信后，客服会详细了解用户需求，提供VIP式服务，与用户精准建立信任。当然，这个过程中不乏套路。

我加了销售的微信后，问他家的套餐，销售给了3款，分别是9888，12520，14999元的套餐，说这是订购最多的三个。遇见这种情况，作为一个普通人，忍不住就会盯着那个12520的，折中之选啊，性价比高呀，虽然有点小贵。

其实，他家还有更低的5999没有给，虽然后来聊得深了，她把她们家其他产品的价位都给了我，但首因效应，这个时候看5999就感觉有点low了。要是她一开始就把所有套餐都给我，那说不定就会盯上9888那个了。

加微信聊过后两天，销售看我还在犹豫，又给我发信息，说有一年一次的x地专场，全场八折，还送xxxxx各种东西。本来觉得12520确实有点小贵，八折后10000感觉容易接受多了，定他家的思想更加强烈了一些。

其实后来问机票补贴的问题，才知道机票补贴和八折优惠不能共用，平时机票补贴2000，所以其实这八折优惠有约等于无，送的东西最实惠的是1晚住宿，换成拍微视频，好歹安慰下自己没被坑太多。

管理预期：唉，每一张都不想舍弃怎么破？

拍摄完第二天会进行选片，x旅拍公司会在当晚加班精修一组照片，第二天先让顾客看原片进行选片，这个时候顾客可能会有各种不满意，然后对方会拿出精修照片给你看，看完原片再看精修感觉完全就是惊喜了，绝对超出预期，说实在的他们的P图水平真的很高，他们会用事实告诉你，你不满意的那些地方都可以P掉，展现最美的样子。这样原本只打算按套餐内数量精修的顾客可能会忍不住加精修张数，又赚一波。

贴心服务：啊，还是这家靠谱！

其实说实话，咨询了这么多家，性价比更高的不是没有，但最终拍板这一家最根本的原因还是服务。

他家销售十分用心，很会从客户角度考虑问题。会大大方方介绍套餐内不包含的服务，包括邮费、鲜花等，不藏着掖着；会主动暴露问题拉近关系，比如说摄影团队升级这个优惠是凑数的，末了还捧一下你：因为觉得您是个直接的人，才这样有什么说什么。

虽然知道是套路，但还是愿意买单，消费者不就是买个舒心吗？

事实说话：美！贵果然有贵的道理

经过拍摄、选片、精修种种过程，最终照片的呈现效果很棒，镜头捕捉的表情自然，情感凝结于其中，让人忍不住扬起嘴角。虽然我们扔进去了不少钱，但旅行很开心，拍摄很贴心，照片很满意，心情很舒畅，不禁感慨贵确实有贵的道理。

营销真的是个特别有意思的事情，作为顾客，我们要了解套路，但要警惕不要轻易陷入套路。而作为营销者，套路虽然是一种好用的手段，但过硬的质量、真诚的服务才是长远发展最有力的支撑。