黄河新闻网侯马讯 “已经有近30位网红入驻我们市场了，一天销货量超过了1万单！”
近年来，正逢侯马地区的线下商贸市场遭遇网购的冲击、经营日趋困难之时，“网红带货”的新兴营销方式，给侯马市场带来了再一次繁荣的良好机遇。
近日，笔者来到侯马市新兴纺织城市场，详细了解了这里方兴未艾的“网红带货直播”。
三方携手合作，侯马快手网红孵化基地应运而生
侯马是一个传统的商贸中心城市。从上世纪80年代中后期至今，商贸市场诞生、崛起、发展、繁荣，一度成为侯马经济的“温度计”,是侯马闪亮的城市品牌。30多年间，几度兴衰，市场商贸业也见证了该市经济一次次“转型阵痛”与“涅槃重生”。
2020年初，受疫情的影响，各大市场都不能正常营业。由于多数商户的商品都是年前的订单，年后不能正常开门，库存积压都很多，商户都承担了不小的压力。
“商户困难，直接影响了市场商铺的出租，很多经营房都空闲了。”新兴纺织城总经理王迎武说。他从网上了解到，大城市的“网红带货”销售方式在侯马本地商户中也悄然兴起，他忽然觉得，这种模式或许也可以在市场里试一试。
王迎武心想：“侯马市目前有20多家大型商贸市场，1万多经营户，从业人员有5万多人，市场客户遍布省内外30多个县市区；与临汾、运城等周边城市相比，侯马的房租、人力成本都偏低，这些都是发展网红带货产业的有利条件。”
商贸市场在寻找出路，而近年来受到迅速崛起快递行业冲击的邮政企业，也在寻求拓展业务。
“市场有经营场地和货源，侯马邮政公司有强大的物流能力，网红有销售技巧和办法，三方携手合作，岂不是三全其美？”
正好，纺织城市场内就有一家“晋星联盟快手网红孵化基地”。这本来是一家以娱乐主播培训为主业的社会机构，2019年，为迎合市场需求，该基地也开始“涉水”培训商户网红。
说干就干，2020年3月2日，中国邮政侯马分公司、侯马新兴纺织品批发城、晋星联盟快手网红孵化基地三家企业正式签约合作。纺织城对6000多平米的市场闲置场地进行了改造，“山西侯马·邮政新兴快手网红孵化基地”正式诞生。
该孵化基地从网络营销实战出发，很快把一个个商铺店员培训成了能在镜头前挥洒自如的商贸“网红”。
目前，已有200余人参加了该基地的“网红带货”培训。第一批入驻侯马新兴纺织城的本地网红已近30位，日销售量达到一万多单。同时也涌现出了一批小有名气的商业网红。
尽管网红代购确实提高了交易量，但缺乏充足货源又成为了新的问题。
之前，商户们分别出去赴全国各地进货，路费、食宿费开支大，又耽误几天卖货的时间，成本高效率低。
纺织城市场通过考察遴选，与义乌、广州等地生产厂家、供货平台签订了长期供货合同，统一组织丰富货源。如此一来，各家网红商户便可根据需要自行采购。
据2019年涉足直播的商户“花儿服饰”介绍：“一开始，我们在自己家里进行直播，费时费力，收益甚微。现在，把商铺搬进了新兴纺织城以后，基地给我们提供了很好的平台和发展空间。邮政快递还每天上门收件，邮费价格也从原来的限1公斤以内一件5块钱，优惠到现在3公斤以内一件3块钱。我家的发单量由原来的四、五十单涨到了现在的二、三百单。”
“现在，已经有30位侯马本地网红入驻我们市场，日均销售量达到了1万单。”侯马新兴纺织城创业服务中心副总经理刘林娜高兴地说。
除了新兴纺织城，侯马市新港服装城也有超过30%以上的商户开始使用直播带货的方式进行营销。
“网红”直播，挥洒新一代商户青春风采
下午6点多，纺织城市场内各家网红店铺开始晚上的直播准备工作。笔者走进一家快手网名为“娟子严选（教搭配）”网红直播间，年轻靓丽的主播“娟子”，正在挑选整理挂在衣架上的服装。
令人意外的是，她刚刚进入带货直播圈子才不到20天，还是一个网红新手。
娟子家从事服装批发已有十五年，积累了丰富的实体店营销经验。现在，尽管刚刚开始做网红带货直播，粉丝量还只有4300多人，服装销量也还不到500单，但她已经深深感受到了这种营销方式的巨大魅力和乐趣，并对带货直播充满自信与憧憬。
接着，笔者又走进一家“花儿服饰”网红店。这家店铺相比之下更加成熟，店主“花儿”正在进行必要的化妆，准备开播上镜；地上整齐地码放着一摞摞服装。
“这是晚上要直播卖出去的商品？”笔者问。
“是的。你看满满一地，二、三百件，几个小时就卖的差不多了。”“花儿”笑着回答说。
当晚10点半左右，笔者在家打开了“快手”，进入了一家侯马网红商户“甜华家服饰”直播间。
“这款T恤有黄色、豆绿色、白色、黑色、咖色，从90斤到160斤（的人）都可以穿！同城实体店批发价27元，这儿只要25元！豆绿色的有人要吗？3、2、1——下一件，咖色的……”
当粉丝询问从哪儿发货时，“甜华”回答道，“这批货是从广州发回来的。哦，我是从侯马给你发货的。……对，山西侯马！”
站在镜头前，介绍商品、来来回回换衣服试穿效果、回答粉丝提出的各种问题，三个多小时不停地说话，她始终精神抖擞，充满激情，展示着新一代商贸网红的青春风采。
网红未来，直挂云帆济沧海
“侯马新兴纺织城时刻关注着网红商户的经营，不断梳理得失、总结经验，思考下一步的发展策略。”总经理王迎武介绍。
“一是突破服装领域，进一步拓展经营范围。他们正在筹备组织大食品、小商品及日用百货，供应网红商户选用。通过增加商品种类，增强网红营销的竞争力。
二是进一步改造市场，扩大经营场地。入驻市场的网红商户越来越多，一期场地已不能满足需求。公司决定把市场17000平方米的精品商城全部进行改造，一层作为“义乌购”的商品展示厅，提供几十万种产品供网红选货供应；二至四层场地，按照直播要求进行标准化改造作为直播间，方便周边县市更多网红入驻。
三是走出侯马，立足山西，走向全国。”王迎武说，“还可以组织山西各地丰富的土特产资源，借网红平台销往全国。以每名网红日销售额2万元—10万元算，100名网红每天的销售额在200万-1000万，全年销售量将非常可观。”
“我相信，网红带货一定能使侯马市场商贸业再次走向辉煌！”对于日后发展，王迎武满怀信心。（秦明忠）
[编辑：张蒙悦]