原创文章：
最近几年成*学功**特别流行，也出现很多领军人物，很受大家追捧，但一个企业的成功是很难复制的，而一个企业的失败却能给我们很多借鉴作用。
上世纪90年代，中国内陆迎来一股创业潮，谁站在了风口，谁就能飞起来，现在很多知名的企业均在那个阶段生长起来。我的父辈与祖父辈也赶在这个创业浪潮下参与创办了一家企业---精气神酒厂。
这张图片是网上搜的，很像，但并不是记忆中的酒厂
首先我们来看看当时的风到底有多大?
自上世纪70年代末改革开放以来，第一波创业在80年代爆发主要以个体户创业为主，从事的工作大体类似理发、修鞋、磨刀、修伞、修家具、修家电、零售、卖小吃等行业。
到90年代初，改革开放进行到第二波，当个体经济获得成功后，计划经济市场开始往市场经济转移，对人民来说迎来一股下海潮，大量公务员下海经商，发财致富成了当时大家的共同愿望。
第三波创业是互联网创业，主要在90年代末。
第四波创业是大众创业，新时代的个体创业。
而精气神酒厂就是在第二波创业的大环境下创立的，除了大环境的优势，它还有很多其他方面的优势：
1、政策的支持：
国家大力支持创业，甚至鼓励公务员下海创业，当时酒厂的成立也受到当地各级政府的大力扶持。
2、资金的充足：
几个创始人集资100万，加上水泥大王等企业的捐助，资金一块就有一二百万的资金，还不包括银行*款贷**。在当时的消费水平下，这几乎是一笔巨款了。
3、场地的保障：
政府提供现成的厂房，原国有破产企业的厂房免费提供，很多配套设备都不用采购，现成的厂房直接提供给酒厂用。
4、技术的强硬：
创业团队中很多是其他酒厂员工，慕名前往的和高薪聘请的人员加盟到新酒厂，经验丰富，技术强硬。
5、员工的素养：
酒厂周边有很多的劳力待使用，很多人为了能进入酒厂工作，甚至托关系，找路子，就为了进厂当一名操作工，人员这块绝对高素质。
6、需求的强盛：
当地白酒需求特别旺盛，且当地缺乏有竞争力的白酒生产厂家，市场需求前景光明。
正是由于这些因素的叠加，1996年精气神酒厂在各级政府和有志之士的大力支持下成功创立，迎来开门红。
刚刚成立的那两年，当地电视台不断报道，并通过各电视台打广告，销量一度打开，甚至拉货的车已经排到了厂门外，但是这个劲头很快就后力不足，迅速的销售就停滞不前了，虽然管理层及时调整，还是没有摆脱亏损的命运，坚持到2001年，终于破产倒下，商标和厂房也转让给了他人。
用现在的创业话说，就算是只猪，只要找对了风口，也能飞起来，那么精气神酒厂到底是什么原因没能飞起来呢？找错了风口吗？
笔者小时候经常去酒厂玩，也或多或少知晓一些酒厂信息，加上父亲为原酒厂销售经理，祖父为原酒厂的董事之一，通过他们的话语，和笔者的记忆，总结出以下几点失败的原因：
1、产品定位不明晰：
在当时南有衡水老白干，北有沧州老白干的前提下，推出精气神老白干，没有名气，缺乏特点，生存空间小。并且在此前提下不做好市场的占有率就推出高档酒，销量可想而知。缺乏清晰的定位人群，既没有把握住低端消费，也没能绑住高端消费，中端也缺乏力度，没有给消费者留下印象，使得产品后劲不足。
2、缺乏主打产品：
对比当地的三井十里香酒，当年精气神酒并不比它差，甚至很多方面超越十里香，但是十里香从1997年改变销售策略，迅速转亏为盈，尤其是现在大家都知道的小刀酒，更是全国知名，广告语“喝小刀，成大器”“男人应该有梦，更要为梦想坚持，懂得坚持，方成大器”明确了定位，推出了主打产品！一炮走红后，现在的十里香系列在当地可是妇幼皆知，销量大好，并越做越红火。而精气神酒无主打产品，起的名字也没有精气神的特点，比如蒙古窖、观州醇、（东光原名观州）、老白干。
3、广告投入无收益：
精气神酒厂建立之初，多家媒体也进入报道，甚至制作一期节目介绍这家明星企业。酒厂也顺应形势，迅速推出一则广告，当地电视台黄金时段播出。广告创意也是几个董事拍脑袋决定的，请厂里看大门的酷爱京剧的老头，披上戏服唱了一段戏，至今还记得戏是怎么唱的：精兵强将聚东光，气贯长虹兴家邦，神通广大成佳酿，精气神酒美名扬。
现在眼光看来该广告还是缺乏特点，非专业性团队做的广告，并没有给人留下很深的印象。相对成功的还是举三井十里香的例子，孰好孰坏不好说，但是当时的广告投入并没有给厂家带来收益。
4、销售策略太古板：
酒厂缺乏专业的销售团队，基本按照原国有企业，计划经济时代的模式在运作，虽然当地政府非常支持，甚至政府采购，分摊，但是局限的销售力量还是严重束缚着企业的发展。
原销售经理：“我们那时候卖货也不是很懂，就是往各经销点送货，或者利用职权部门摊派，后期销售上不去，我们又去秦皇岛设办事处，另外北京、上海、山西都有办事点”
销售渠道不畅，还是走不出县城，在走不出县城的情况下，采取过去计划经济时代的思想，把资金和人员派往各办事处，大大浪费公司的经费和人才，其他地点精气神酒更没有名气，导致各办事处的收益基本为零。
5、管理团队缺技术：
创业团队完全凭借一腔热血进行管理，基本没有懂管理的，也没有聘请专业的管理人员或团队进入，管理思想非常落后，加之不懂技术，走了很多弯路。
原董事之一：“我们那时候也不懂管理，也不懂技术，全靠挖来的几个技术员支撑生产，有时候被忽悠了都不知道，况且管理层理念不同，很难形成统一的管理方向，后来销量不行，又赶上技术员跳槽，雪上加霜，生产立马瘫痪”
我想起了传化集团的一个故事：当年做液体皂，“星期天工程师”每次都偷偷加入一勺白色的东西，液体皂瞬间就变得粘稠，徐传化派出了儿子也没搞清楚到底是啥，最后掏出全部家当2000元买，人家才告诉他是很普通的东西---盐。后来徐家痛定思痛，坚持自己研发成功“901特效去油灵”，再到后来的大力引进人才，最终成就了现在的传化集团。
回到正题，管理团队中如果缺乏技术支持，则很难制定有效的经营策略，无法深入了解产品的质量、成本、工艺，缺乏这些基本数据的支撑，很难使得产品有竞争力和活力，最终难免走向死胡同。
6、管理团队内斗
这是可能是很多私营企业面临的问题，就是企业成长以后，七大姑八大姨都寻求加入，导致很多岗位专门量身定做给自己的亲戚们，在其职不谋其位，使得企业办事效率低下，人工开支增大，组织臃肿。也导致拉帮结派，互相指责，无法形成合力。
同时部分创始人受过去时代的影响，阶级斗争的思想还存在，认为只要思想上坚决，就没有打不倒的困难，内斗消耗大量精力。
7、后期策略严重失误
到酒厂的后期，各方面资金都很紧张的情况下，管理层改变策略，没有从产品销路和产品质量上下工夫，而是把最后的几十万流动资金投入到制作精美赠品上面。采取买酒送皮箱，送皮兜等策略。
主体是产品，产品没有做好的情况下，想一些花样，花样只能锦上添花，是无法做到雪中送炭的，这也是压倒企业的最后一根稻草。
8、忽略企业其他价值
最后，精气神酒经营不善，采取快速止损的策略，把酒厂全部转让出去。而接手的团队，则做做停停，与其它酒业谈判，部分外包出去生产其他酒，部分厂房租出去用作仓库，剩余一条生产线生产酒，慢慢卖，维持基本生存。
然而想不到的是，除去产品和设备的价值不算。单单现在的几十亩工业用地，按现在的地价来算，也有几千万了！
而当初的团队如果发现酒确实不行了，转换策略，保留工厂所有权，而不是完全转让出去，保留东山再起的资本，或许下一波风起来的时候，还有飞起来的希望。
就这样，在一片大好的形势下，精气神酒借助着大风，但是没有掌握飞翔技巧，飞起来不久就重重的摔在了地上。
笔者也只能每年回家，面临一仓库的存酒，一声叹息！！
本文只代表个人观点，不代表企业实际情况。