同样毕业于斯坦福大学、同为“颜值担当”、同样获得过徐小平的投资、同样“发家”于美妆垂直电商， 但学长陈欧和学弟毛文超两人，似乎并没有太多交集。
也许，两人压根不希望被外界拿来相提并论，甚至是略显八卦的对比。但提到“美妆垂直电商”，无论是从用户的角度，还是媒体的角度，都无法不把两人放在一起“加以对比”。
2018这一年，聚美虽然取消了私有化要约，也仍摆脱不了继续招“黑”的命运。2018年4月，聚美宣布了股票回购计划，并继续在跨界转型的路上一骑绝尘。6月，小红书宣布获得阿里领投的3亿美元的财务投资，估计达30亿美金，并且与拼多多一起，被称为2018年电商的“两大奇迹”。
风起云涌的互联网给了年轻人无数“逆袭”的机会，也让这两位斯坦福精英找到梦想立足点的同时，感受到了人生的红与黑。
但无论是聚美正在经历的“至暗时刻”，还是小红书的“红极一时”，或许都是创业者漫长生涯中的必经之路。
巅峰 vs低谷
张爱玲说，出名要趁早，这话只说对了一半。因为出名之后的路往往更难走，更何况在瞬息万变的互联网时代，即便猜到开头，也看不到结尾。
在聚美颠峰时期，陈欧曾主演过一个2分钟的广告片。片中他用拳头将玻璃击得粉碎，一边缠裹着流血的手，一边深沉而自信地表白：“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”
因全片风格和内容紧密契合了80、90后心理，陈欧一炮而红，其个人微博粉丝暴涨至4000万，是马云的2倍，雷军的3倍。
2014年5月，陈欧站在纳斯达克敲钟的那一刻，被称之为是一个会被载入史册的成就：因为这是“自上世纪90年代末以来，斯坦福人在中国创业所取得的终极成功。”31岁的陈欧成了这个交易所222年历史上最年轻的CEO。
那一年，老大哥京东还没上市，凡客诚品红了半边天仍在股市外徘徊，一大批垂直电商倒在了烧钱的路上。
彼时，刚诞生雏形的小红书更加默默无闻，连Android版本都还没上线，甚至连第一款爆款产品也还没有上架。
但互联网的迭代速度，总是快的超出出人意料。陈欧估计没有想到，比自己晚几年创业， 默默无闻的学弟毛文超，短短几年内后来者居上，变成了“搅局者”，分走了流量，也抢走了风头。
2013到2018这5年里，小红书迅速窜红，用户上升到了一个亿，月度活跃用户接近3000万。直到2018年6月，小红书同时获得马云马化腾的财务投资，估值30亿美金，俨然已经变成中国姑娘们“寻求生活岁月静好”独一无二的平台。
用过小红书APP的人都知道，他并不生产任何的内容，只是一个网罗内容的平台。
和聚美的网红CEO、粉丝路线完全不同，小红书主打沟通和社交，短短两三年内，就建立起了属于自己的“护城河”。
小红书的创始人兼CEO毛文超不但和陈欧是校友，也同样是同龄人里面的风云人物。
初中时就是班长的毛文超，在斯坦福的时候依然那一届的中国学生会主席。
据说在毛文超初中时，有一次得知补课费从100元涨到200元，就曾极富煽动力拉上自己的妈妈一起“策反”，并且效果不错。后来创立小红书之时，他仍然是斯坦福同学口中是“同届最好的创业者”。
毛文超本人性格外向，但有媒体曾如此描述，“对于建立个人品牌的意愿并没有那么强烈，和那些同样踌躇满志，一心想要出人头地赢得曝光率的年轻创业者相比，他的心态更加平和。也许，这也是他不焦虑的原因。”
毛文超甚至还曾经自我调侃称，“我鼎盛时期长得像陈冠希，现在已经被朋友调侃说像陈汉典了。”
造化弄人。和小红书的迅速窜红几乎同期，聚美曾经的高大上形象不断崩塌。
和众多电商一样，聚美优品红火了一断时间后，没能逃脱假货魔咒。受此影响，仅2015年，聚美优品就跌去了60%的市值。虽然陈欧极力证明自己的平台没有问题，但真假难辨之间，很多消费者毫不犹豫地放弃了聚美优品。
2017年2月17号，陈欧和管理层及投资人提出以7美元作价，将聚美优品私有，退出美国股市。这个回购价格比前十天均价高27%，但远低于22美元的发行价，惹来中小股东们强烈反对和不满。当天股价再次下跌。最终，聚美优品的私有化落空。
去年8月聚美联合创始人戴雨森的离职让聚美再度“黑化”。11月，聚美传出取消私有化的消息，股价随后连涨三天。但距离当初22美元的发行价仍然相去甚远。
更重要的是，在过去的几年中电商环境今非昔比。母婴电商红孩子卖给了苏宁，聚美昔日的对手乐蜂网以不高的价格卖给了唯品会，即便现在的唯品会也正在节节败退。再加上淘宝、京东等几大综合电商的渗透围剿，聚美优品的市场份额大幅萎缩。
社交电商新势力
尽管如今的聚美全力以赴跨界转型，但资本市场似乎总不买账，聚美的股价始终徘徊在历史低位。或许人们心目中的印象和期待，仍然是“当年大明湖畔”的那个聚美。
或许，将来的聚美会在跨界经营中找到自己的另一片天地， 但不得不承认，聚美当年的主营业务美妆垂直电商，已然遭遇到致命的打击，难以翻身。
相比之下，在2018年大放异彩的小红书，又或是拼多多，做对了什么？可以在看似铁板一块的电商世界杀出重围。
小红书和拼多多有一个共同之处，那就是典型的用户思维，走的都是社交电商的路线。
在2017年年底的一场峰会上，毛文超的分享的内容主题是，“如何通过社交内容连接用户和品牌。”
很多男性投资人会问他一个问题，“为什么会有这么多人到小红书来分享东西？”
毛文超回答称，这是关于沟通和社交。任何一个不善于表达自己和不善于沟通的孩子，都有帮助这个世界、帮助别人沟通的本能和天赋。
沟通和社交，这也正是为什么沉默、内向的张小龙能够做出微信这样特别伟大的社交产品。
具体来看，小红书的模式主要分为社区分享心得，和电商卖货两个板块。
一方面在社区分享上，通过首页的关注、发现、达人分享、小红书笔记等沉淀下来形成UGC社群，另一方面在商城中嵌入点赞、关注、跟评、收藏等社交互动，增强社交、社群属性。
达人买家购物后在应用上分享自己的心得，从购物者的视角出发，一个护肤品笔记，就可以引发大量关注。当然也不乏有对跨境产品有购物需求却面临选择困难症的群体。所以，像范冰冰和林允这样的小红书美妆博主安利的美容仪卖断货，爆款面膜遭秒杀已是常态。
拼多多同样是在用户思维的路上多走了一步。把社交和沟通的概念，放在了朋友圈的熟人的基础上，这样用户之间更容易建立熟悉和信任感，同时也强化了沟通和社交的概念。
黄峥曾说，“我们做了一个很小的创新，走在一条对的路上。这条路就是社交电商——每个人都是流量的入口，同时也是流量的分发渠道，让用户拼团购物行为渗透到碎片化的社交场景中。”
“拼多多，拼多多，我和你，拼多多。来一起一起拼多多，不管有事没事拼多多。”
就像这首*脑洗**功力非凡的主题曲一样，社交电商APP带给用户的最直观感受就是——简单上手，轻松愉快，“一用就停不下来”。
《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，市场规模将突破万亿元。也就是说，在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。
而所谓的“社交电商”还有一个特点，就是弱化电商，强调社交。
“基本上跟电商相关的会和采访，我都是能躲就躲的。”小红书创始人兼CEO瞿芳公开强调，小红书不是一家电商公司。显然在定位上，小红书团队更愿意扬长避短，突出自己社交分享的长处，并极力避免其作为电商平台的购物属性。
相比来看，不管是曾经风光的聚美，还是现在的巨头淘宝、京东，似乎都缺少了“社交”交的属性。
在新的趋势之下，聚美已经开始走转型的路线，而巨头们似乎也开始“焦虑”了。
阿里选择领投小红书，无非是看重了小红书的两大优势：一是从流量上考虑，小红书年轻用户群体是阿里系电商正在发力抓住的目标群体；二是小红书的在社交内容上沉淀和突破。
对于交易基因使然的阿里，弥补社交硬伤只能选择拼命奔跑。
更严重的是，淘宝也正在被拼多多半路截胡。
成立不足三年的拼多多，已经日活超亿，斩获四五线甚至更下沉的城市的流量长尾，真正动了淘宝的奶酪。
坊间传言，阿里已把拼多多列为一号敌手，同时紧急上线淘宝特价版独立APP发力团购，“誓死”捍卫自己的战场。
老大哥京东也没有闲着。2018年3月，京东加重了对2016年就已经上线的京东拼购的扶持力度，在六大事业部的频道都提供了入口；同月，和美丽联合集团成立的合资公司推出的社交电商微选上线。
密集出拳的背后，俨然是希望通过深挖社交流量，抢占更多零售场景来与对手抗衡。
另一个老大哥腾讯不但此次也参与投资了小红书，还早已是拼多多的二股东。拼多多招股书显示，黄峥在拼多多所占股比为50.7%，对公司拥有绝对控制权。其次是腾讯占股18.5%，高榕资本占股10.1%，红杉资本为7.4%。
以“小红书”为代表的社交电商新势力能否扛起重任，缓解巨头的“社交”焦虑？选择走跨界转型之路的聚美，又能否走出自己的新天地？让我们拭目以待。