文/普通人在天涯
桑葚说：“我们小姐可是掌管着千家分号，遍地都有房产！”
一、季曼的第一桶金：无本生意
被罚去思过阁住，月银被削减不少，仅有的家当是两个碎银和聂桑瑜的一箱宝贝，季曼还想着买材料制作舒痕膏。这一箱的宝贝全是宁钰轩的画像，有正面的、侧面的、练武的看风景的、办案的，但是却没有一张银票。
表妹千怜雪邀请季曼前往魁星楼赴宴，让季曼嗅到了商机，无本生意机会来了。
在这京城里，有很多女生迷恋宁钰轩的美貌。宁钰轩去过的酒楼，有人去打探宁钰轩喜欢吃什么；宁钰轩去看戏，有女生就为看他多一点，差点从楼上摔下去；更奇葩的有个女生，因为宁钰轩瞟了她一眼，就感觉快窒息，晕了过去。宁钰轩妥妥的京城帅哥，万人迷。
季曼想到了那一箱子画像，心里有了主意。
抓住这些女生的心理，画像各种样式应有尽有，一解相思之苦。
女人都是往自己心爱的东西上面砸钱的。
第二天，季曼带着画像再次来到魁星楼，带了三幅画。季曼说，这两幅已经有人买了，现在只有这一幅了，十两起拍，价高者得也。
再吹捧画像用纸精良，画工了得，堪称绝版。画像有价，侯爷无价。一番苦口婆心推销，众小姐们纷纷出价，最后，80两成交。没拍到的，纷纷想要预订。
季曼的第一桶金赚到了。
之后，季曼把库存的画都拿出来卖，让众小姐们到宁府去看画、买画。旧的卖完了，又让人画新的，这一波操作着实赚了一大笔钱。
赚到的钱，分一半给千怜雪，雪姑娘算是季曼的第一个合伙人，季曼清楚没有千怜雪的介绍，这画像买卖也不能这么成功。
二、自己研发产品：可靠的产品
有了本钱，季曼开始买药材，研制舒痕膏，给半夏治伤疤。半夏用了之后，皮肤确实变得好起来，这也是用说明舒痕膏是有效果的。
第一批产品确定下来了。
自己有配方，有专利，自主研发 。
三、想办法打开销路
先是摆地摊，收入甚微，因为没有人愿意相信，毕竟是地摊货，成分和来源哪比得上店里的靠谱，而且宁钰轩也觉得丢脸。
照这么下去，何时才能赚大钱呢？
所以这个时候季曼就有了一个坚定的梦想，开一家自己的水粉铺。
这时候有那么一个契机，宫里有宴请，请帖上也邀请夫人一同前往。宁钰轩觉得，对季曼来说是一个极好的机会，接触名流千金的好机会。
此次宴会，季曼表现出众，还获得了二品诰命夫人的官位，身份显赫。
名流千金聚会上，季曼介绍自己的产品非晚霜，此次呢，是不卖的，只送体验装，用得好了再来买。
一个好的身份，一个好产品，有名流千金的背书，好口碑相传，销路直线上升。
好景不长，宁钰轩被贬去海坊，季曼自然得跟着去，开水粉铺的梦想，暂时搁浅了。
四、找有实力的人合伙开店铺
店铺选址
到了海坊，季曼看了几处铺面，要么偏僻，要么价格高了，奈何自己口袋的钱不多，不能豪掷。
此时，袁朗出现了，得知季曼想开店铺，毫不犹豫的把一家大店铺拿下，此处是海坊最繁华的地段，隔壁是水宴居，多少名流汇聚的地方，商铺地段上佳。
两人达成合伙协议了，袁朗出钱，季曼出货，把皓雪堂开起来了。
各有特长的合伙人加入
之后，季曼邀请千怜雪和水娘子加入。水娘子当掌柜，千怜雪管账。搞钱三人组定下来了。
五、产品定位：定位高端
怎么打开销路？
季曼先去看看隔壁的店是如何做生意的，因为那家店人流大，生意红火。
正巧，有一位卖护肤品的王老板在水宴居趁机搞推销，还以为是高端产品，哪想到季曼这个行家一闻，便知材料成分如何，当场揭穿王老板低劣产品的虚伪面具，成功的代替王老板成为水宴居的供应商。
销路打开了。
六、如何推出新品？
得益于水姑娘做代言销路自然大开，旧款水粉单一，不能长久。季曼针对客户需求，制作了新品，怎么让大家信赖新品？
请名人试用体验反馈
先是请水姑娘试用新品，每天来店里说一下使用新品心得体验，还把水姑娘靓丽的画像挂在店内。
哪个女子看了不动心？哪个女子看了不想立马使用这美颜神品？
季曼看着水姑娘突然来了主意：
在皓雪堂内开新品发布会！
水姑娘及她的乐舞团队来皓雪堂助兴，很多人也来观看，如果不是莲香在中间撒泼，这场新品发布会应是相当成功的。毕竟这种营销手段在当时独一无二。
店铺被砸之后，上巳节当天，季曼在店里做准备工作，因为次日就要重新开张了。
袁朗想让季曼带着新品到集市上试卖，其实还有一个目的是带季曼放花灯。不多时间，带去的产品都卖完了。
特别的节日，水粉当然好卖！
可是总有坏人要搞破坏，居然在上巳节当晚把皓雪堂仓库给烧了，还好大家及时把火扑灭，损失一半。
七、及时调整定位
第二天，店铺重新开张，许久都没有顾客进店。
因为上次莲香的捣乱，各家名流千金，都找借口不来光顾了。普通百姓客户就更不会来了。
总不能坐以待毙吧。看季曼一副无精打采的样子，宁钰轩带季曼逛街，了解别人是怎么做生意的？
季曼对做生意真的是个天才，从喝茶中都能想到改变策略的方法。
之前定位的客户消费者是名流千金，有钱人士。
而原本研制非晚霜，就是为了给水手们使用的，因为他们整日在海上风吹日晒，皮肤干裂。现在或许可以微调整配方，降低成本，普通老百姓都能用得上。
改变产品定位，改变客户消费群体，打开另一条销路。
结尾：
季曼对做生意很精通，懂得抓住客户心理，让客户先免费体验，效果好，口碑好，市场就打开了。
对待合作伙伴，有诚信。
起初卖宁钰轩画像，季曼还不忘给千怜雪一半的分红，与水姑娘合作时也给承诺给她一半的分红，只是水娘子没有直接接受，折换成日后水宴居姑娘购买都打半折。
季曼是个妥妥的生意天才，尽管困难重重，总有办法去变通，去应对，去解决。
大家说是不是呢？