我叫李鑫，四川绵阳人。初中毕业后，在本市学习了2年的平面设计。2002年，我学完平面设计后在本县的一家广告店工作，第一个月工资150元，到第二个月工资涨到300元。
现在看很少了，但那时我们县的平均工资，也就200多块，设计师是个很枯燥的工作，除了改作品，还是改作品，在老家这个地方，客户审美很传统，很难让我们有自己的创意。直到后来到深圳，自己开品牌策划公司的时候，我才觉得，商业与美的碰撞，才是真正为品牌赋能。
做直销期间（左一李鑫）
在老家的工作很枯燥，老老实实干了一年多的广告之后，我又断断续续的做过电器销售、报社采编、*章刻**、通讯等等十几个不同的行业，有次母亲说要到城里看我，因为我不断换工作，就跟母亲说自己太忙，没有时间，为的就是阻止母亲看到我的窘迫状态后担心。
或许是不甘心一眼就望到头的天花板工作，没过多久，我来到东莞，进入了一家电子厂，当了最普通的一名流水工。因为工作比较勤奋，又愿意干别人不愿意干的重活、脏活，任何岗位只要需要我，都服从领导安排 ，就在我熟悉每一个岗位后，我被提升为品质部的组长。
虽然做到组长，但我依然想离开。因为内心不甘平庸，我觉得在这里只能发展到这样，无法再继续提升下去。我在想自己的路究竟在何方，人生该如何规划，没有一个人生导师能为我解惑。
怀着不甘和迷茫，只身一人来到陕西西安，又进入了多年前在老家的状态，断断续续的做餐饮、保险、直销、房产销售，每一次的转换都是在与命运的不公作斗争。最后我进入一个爱国主义志愿者协会，这是一个公益组织。经过一年多的努力，我也成了协会的创会秘书长，在这里组织策划协会的日常事务活动，策划了“两岸一家亲 共筑中国梦”民间一统的交流活动。
李鑫与原台湾省空军少将 荘中毅
爱国主义志愿者协会，与台湾的黄埔四海同心会，一直有着交流。我组织安排大陆这边的红二代、文艺家、各界爱国人士，再联系台湾那边的协会。由台湾的黄埔四海同心协会，联络台湾当地的退役军人，文艺家，一起来到大陆，来到西安参加两岸交流活动。
通过安排带领台湾同胞，看看家乡的发展，见见家乡的亲人，促进两岸的感情交流，为祖国统一，贡献一份力量。
两岸活动中，很多早年从大陆过去台湾老兵，极力的希望回到大陆，希望祖国早日统一。而此时的祖国，也早已不再是当年贫穷的国家。
协会工作期间，我接待的一位老兵，他从来不吸烟，但见我吸烟，他也跟着我一起吸烟，他说他想回到大陆。
我当时还算年轻，凭着一腔热血，去做一些有意义的事。这一做，就是好几年时间。当时除了一份工资，我还炒股，多少赚了一些钱。
共筑中国梦交流活动
因为在外漂泊，父母总是催促我结婚，找女朋友。
为了不让父母难过，我选择回到了四川南充，与其他人合伙开了一家1000多平方米的车行，车行的房租是一年30多万，这个时候，我已经27岁。
我的另外一位合伙人是法人，公司的钱也一直由他管理。后来我发现公司连30万一年的房租都无法缴纳时，我知道公司出了问题。经过查证，合伙人拿着公款，买了空气币，被人家骗掉，这个发行空气币的公司，是一个诈骗公司，与*币特比**也大不一样。公司200多万元的资金，全部烂账，尽管我报了警，但无济于事，为此自己也负下债务。与我合伙的分道后，又在老家干起了我的老本行广告业务，一个月6000多元，过渡了一段时间。
南充车行规模
听一个同学说去浙江的服装厂很挣钱，计件一个月有12000以上。当时我心动了，想尽快还清债务打算去浙江，父母依然不希望我离开，2018年老家的工资只有3000多元，我一个月6000多元，家里希望我能静下来。可内心的不甘，让我不愿向命运低头 ，心中一直有道声音呼唤着我，去浙江，最后也跟父母吵了一架，毅然决绝的离开了安逸的四川。
到了浙江宁波后，我被骗了。30天不休息，两班12个小时，实际到手工资也只有5000块还不管吃住。与我一起去浙江的同学也是被村子的人骗去的。骗去一个工人，对方有1000元的中介费用。
那时站在宁波的一个小河边，吹着河风，抽着8块钱的黄山香烟，看着微信里只剩下的400多块钱，觉得人生真是很可笑，30多岁我对人生第一次出现了深深的无力感，思绪中如十万个为什么一样，反问自己路在何方？是低着脑袋回家，还是继续闯一闯？那晚我一夜没睡，冰冷的河风也吹不醒我混乱的思绪。早上接到了一个久违的电话，朋友告诉我：你真的不甘心，就来深圳吧，这是一个有梦的地方，是创业者的天堂，也是一个充满奇迹的地方。
也许就是这个电话吧，我买了一张火车站票，再次踏上了理想丰满的人生征程。
李鑫在深圳
通过朋友介绍，我进入品牌公司做了一名业务员，不包吃住5000元一个月，虽然我是设计出身，但我执着的认为，老板大多是业务出身，我一定能在这里战天斗地，为了省钱，我像寄生虫一样住在同事的宿舍。
进入状态的我元气满满，在公司的资源库里与山东的一名客户在线谈成了一个20万元的品牌全案订单。只是签单的时候，老板没有带我去，老板觉得我形象不够好，叫了一个形象更好的大学生代替我，当然我的提成也被划走了一半。那时我不停给自己打气，没关系一切为了公司壮大，公司有了我也一定会有。
老板刚签完合同回来后，我们的策划辞职走了。一时招不到合适的策划，于是我又兼职了公司的策划工作，就这样我在策划、项目、业务上面不停轮换，有时还做一些内部管理的工作，每晚都是在12点以后才能睡觉。
当时很多同事受不了品牌公司的加班离开了，他们也给我取了一个“老黄牛”的绰号，当然私下里说我被PUA了，不过我一点也不再意，因为老板说了我的身份不仅是员工也是股东，年底有5-8个点的分红，还有平常的业务提成，所以不管其它员工如何说我，尽管一年几十个项目都是我做主策，仍然激情满满不觉辛苦。
只是在年底拿分红的时候，老板告诉我第二年来了算，但在第二年我仍然没有拿到一分钱的提成和分红时，我终于知道，我天真了。
两年坚持所得到的回报，终于让我耗尽了所有的力气，我辞职了，尽管老板说保底工资涨到一万，我也只是在转身时对着自己笑笑。
新冠疫情下，选择了创业，以前的同事都劝我疫情很难不要创业，不过我知道在这样的情况下，企业更难，更需要我们这样的专业人士去帮助他们，我也相信，只要服务好了客户，帮助了他们，自己一定能获得回报。
本着利己先利人的心，两年的疫情并没有打垮我，相反大大小小做了好几十个案子，帮助了十余家企业实现了从0到1的跨越，为企业的品牌解决“我是谁、面向谁、做什么、怎么做、怎么说、怎么买”等一系列从头到尾的问题。
其实做产品也好，服务也好，都是做口碑，帮到您的客户，让客户认可自己，就没有难做的生意。什么是口碑？就是口口相传，别人帮您传播，我公司没有一个业务员，所有的项目都是老客户或朋友转介绍。
为什么会有这么多的转介绍？因为专业，不管是我们品牌这一行，其实任何为客户提服务的企业都是如此。专业的我们就像一位经验丰富的医生，对病患逐一检查，验证，找到关键问题处，假设这个点、验证这个点、确认这个点，帮助您的客户解决他的痛点，你就一定能在同质化的对手中形成破冰的利箭。
就像我最近为一个矿泉水做品牌策划与设计。矿泉水的竞争压力非常之大，红海的红大过任何行业，比广告，有农夫山泉；比价格，有康师傅、冰露。但我依然能找出这个品牌的优势，真正称得上战略级别的资源，只有三种：自然资源、技术资源、心智资源。
成立公司后与客户签单
如是对照，我们的企业能做哪一块？拿出放大镜的能力，把这个优势聚焦、放大。
通过细微的洞察，我们从产品体验感，产品功能突出、产品颜值设计、包装设计、故事文化、解决顾客痛点的刚需问题、解决社会问题、产品线路规划、营销规划等等，说直白点就是利企业、利顾客、利社会，好玩有趣有话题，有颜有料顾客帮传播，还只是打小样，企业就开始收获数以十万件的订单。
其实我们在市场上所看到的造节、热点、爆款、网红、直播、带货、风口、裂变、迭代、私域流量、KOC、iP等等这些营销热词，只是让你打赢一场小战役的术。
品牌、心智的认知才是让你打赢一场战争的道，是全局获胜的关键因素。
通过两年的沉淀，公司有了稳定的客户，在疫情之下有了很好的发展，相信在疫情成为常态化会变得更好，大势不可逆，国内国际大环境已经很明显，发展经济这一路线不会再有大的方向性变化了。你晚一步行动，就是晚获得了一些机会，无路可退！所以中国品牌，大有可为，正是冲峰的时候！
在企业稳定下来后，我也经常参加一些老乡聚会，在一次聚会上，我认识了一位做美业的老乡，她有几家自己的美容店，本来我们打算回家结婚，因为疫情暂时放下。最后想说的就是，不管生活多么糟糕，我们都不要失去向上的心，这颗强者之心一但丢失，可能就失去本我，要相信自己，唯有奋斗，定能活成自己心中想要的样子。
口述：李鑫
撰文：王国军